我的科学时代

仲渊2

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第二百一十五章 来为每一个向往光明的人提供光明!

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“你是启明灯的发明者?!”拉贝闻言,愣了愣,言语满是惊讶。

“启明灯是我在四中读书时发明的,由灯泡、电池、逆变器和充放电装置构成,单次充满电可以持续照明3小时以上,主要为了解决读书照明的需求,如果您不相信的话,可以寻求戴维斯先生验证。”余华笑容平和,不快不慢解释启明灯的来由和结构。

“原来是这样,余同学,请坐。”

听完余华这番对启明灯的介绍和结构,拉贝心中已经基本相信余华就是启明灯的发明者,来了兴趣,示意余华坐下,而后让男秘书离去,空出谈话空间。

男秘书点头,往办公室而去。

余华顺势坐下,背嵴挺直,保持一位客人应有的姿态。

“余同学,你介意吗?”待余华坐下后,拉贝从茶几下方取出一盒香烟,询问道。

“拉贝先生您请随意。”余华尊敬道。

“嗒!”

拉贝取出一根香烟点燃,吸了一口,舒缓心情。

过数秒,拉贝吐出长长的白色烟雾,朝着余华说道:“余同学,相信刚才进门我说话,你应该都听到,就我个人非常看好启明灯的可移动设计概念,能谈谈你对启明灯的未来设想吗?当然,如果你的想法非常不错的话,西门子公司或许会采用你的想法,给你一笔丰厚的报酬。”

“当然可以,不过,报酬就不必了。”余华面含微笑,摇头回绝拉贝的提议。

报酬?

可以,但他不准备要。

突如其来的启明灯,就如同今天突如其来的拉贝搬回南京一样,可以作为一块技术换设备的敲门砖。

夫处世之道,亦即应变之术。

既然有个现成的敲门砖,不妨拿来将其做做文章。

“不要报酬,这是为何?”听到余华这个回答,正在以商人角度思考的拉贝,顿时懵逼,眼中充满意外,直接冒出一句熟悉且标准的汉语。

“学生来拜访您之前,没有带见面礼,这个启明灯就当是我送给您的见面礼了。”余华笑道。

拉贝嘴角微微抽搐:“……”

他想说话,但却发现自己完全不知道说什么。

余华自然且满是礼貌的话语之中,充满了一股豪横之意。

上帝,将一种全新具有深厚商业应用价值的创意产品,当作是一份见面礼,来送给他。

自己是德国贵族,还是帝国将领?

不过,意外惊讶之余,拉贝也迅速反应过来,余华既然会以这种姿态送上一份见面礼,那么,今天他来找自己的事,一定不简单。

“余,你请说。”拉贝深呼吸一口气,言辞之中已然去掉同学二字,将面前的余华视为同等身份之人。

毕竟,余华乃是公司重点关注的启明灯发明人,一位受到好友戴维斯全方位好评的中华天才。

“我当初对启明灯的定位属于便携式照明灯源,可以提供光照,且可以移动,这是启明灯最大的优势,不过,目前启明灯存在的缺陷也非常大,价格高昂,续航短,重量和体积无法达到‘个人便携’程度,充其量算作家庭便携,但对于一个家庭而言,如果有光照需求,只需要安装一个灯泡即可,所以,启明灯目前的实际应用价值很低。”

余华以发明者的身份,给出启明灯的优缺点和未来设想:“在我看来,要想实现便携式的设计概念,电池技术和充电技术必须突破,在未来,启明灯的体积会大幅度降低,同时抛弃当前臃肿的整流器和逆变器,最终形态会演变为这个杯子一样大小,轻轻一按提供照明,15w灯泡照明时间达到5小时以上,且能随身携带和充电。”

拉贝抽着香烟,连连点头,记下余华所说的优点和缺点,待听到余华最后对启明灯未来构思,瞬间眼前一亮。

如果能做到杯子大小的灯具,那么,实际应用价值将大幅度提升。

“最后,这种可移动灯具演变为放在桌面用于学习、阅读和工作的必备照明设备,每一个需要学习的人,每一个需要阅读的人,每一个需要深夜工作的人,都需要用到它,我将其称之为……台灯。”

余华一边阐述,一边取出随身携带的笔和纸,画出台灯模型,转瞬,现代台灯模型图已然呈现于笔记纸上,活灵活现,极其精致,展现出独属于现代台灯的美。

极简设计,不多不少,提供光明。

“拉贝先生,这就是台灯的概念图。”余华脸上笑意不减,似如温文尔雅的君子般,收好铅笔,将现代台灯模型图递向拉贝。

“真漂亮……这种台灯将会像电视机一样成为家家户户必备的产品。”拉贝接过余华递来的素描图,高度近视的双眼透过四百度眼镜,注视纸上蕴含极简设计元素的现代台灯,轻声呢喃。

仅仅一个照面,身为西门子中华负责人的拉贝,就被纸上的现代台灯给打动了。

作为全球范围内的超级电气化企业,西门子涉及多个电气领域,其中,电灯是西门子的基本盘产业之一。

欧司朗灯泡公司,便由西门子控股,只不过,欧司朗生产的灯泡制品基本为普通灯泡,缺乏市场竞争力。

拉贝敢保证,如果欧司朗研发出这张概念图的台灯,推出市场后,一定会受到全欧洲和美国的追捧。

余华看着拉贝动心的模样,随即编了一句营销语:“拉贝先生,西门子公司也许需要台灯这种灯具,来为每一个向往光明的人提供光明,你说对吗?”

蕴含丝丝蛊惑的话语缓缓落下。

“来为每一个向往光明的人提供光明……”这一刻,拉贝几乎呆滞,心中不由自主掀起一股滔天巨浪。

上帝,这句话简直就是对台灯最好的诠释。

如果他是一名学生,绝对会立刻掏钱买下这种新时代的灯具,一是因为这种灯具可以提供光照,二是这句话深深打动了她。

因为,没有人不向往光明。

“余,我得承认我被你说服了,这种台灯在未来必定会成为每个家庭的必需品,而西门子非常需要这款产品来创造辉煌,为世界提供光明,你现在就可以报一个数字,将启明灯和台灯卖给西门子,当然,你也可以通过专利方式授权西门子生产制造,即便你现在可能还没有为台灯注册专利。”

拉贝背嵴笔直,面容郑重且严肃,将手中的香烟掐灭放好,推了推眼镜,正色道:“我会等你注册启明灯和台灯的专利。”

听完余华的规划,拉贝已经完全认识到台灯的价值。

“拉贝先生,我说过,这是见面礼,还请你不要让我为难。”余华摇头说道,言语坚定,眼中满是真诚。

还是不要。

之所以不要台灯的专利费用,不是余华打脸充胖子,而是因为得不偿失。

如果要把现代台灯搞出来,首先要解决电池和充电技术的问题,这两者又涉及到基础工业水平,过程极其繁琐不说,还耗费大量时间。

其次,就算有了台灯的专利费,能有多少?

一万美元顶天。

如果只谋一万美元的专利费,而浪费了极其宝贵的窗口期,这叫拣了芝麻丢了西瓜。

对余华来说,将一个全新产品作为见面礼给拉贝,是最好的选择。

自古以来,有舍有得,想要取之,必先予之。

有了一个见面礼作为敲门砖,如此一来,技术换设备计划的成功率会大幅度提升,因为拉贝不同于其他西方商人,这是一个在中华生活了数十年的外国人,性格善良且温和,爱好和平,了解中华文化的他,明白这份见面礼的含义。

感受到余华的意志,拉贝陷入沉默,面对这份象征着丰厚利润的见面礼,他无法推辞,因为,余华给的实在是太多了。

“余,你是我见过最奇特的中华人,我无法理解你的行为,但我不得不接受你的心意,我代表西门子谢谢你的见面礼。”

拉贝叹了一口气,只好点头接受,随即询问道:“余,你这次来找我是什么事?”

吃人嘴软,拿人手短。

完全无法推辞见面礼的拉贝,只好先询问余华前来的目的。

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