亮剑之重霄王承柱

BMA11常昕

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第四百四十八章 利益诉求能动性

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既然这个假大款在意钱财,那可不该轻易就范。王承柱细细思虑一番,得出结论,在第二批次交易的账款结算上玩点儿花样。

想定主意,王承柱通过系统撰写了一封信函。自己则乔装成另一副模样,假称送信人,把一包封皮上印着“豪斯先生亲启”的鼓鼓囊囊大信封送到了洋行前台。

第二天,公共租界一所茶餐厅内,一身藏青色西装的王承柱等来了豪斯先生。

见对方一身得体的浅棕色休闲西装,配上刚刮完胡须一脸青茬。王承柱露出赞许的微笑:“豪斯先生,您这一身充满活力的打扮,迷倒过不少小姑娘吧!”

“谢谢夸奖,王先生。”豪斯客套一下,直入主题,“收到了您的来信,说是关于货物交易,有一些新想法,请直截了当的说明白。”

王承柱对于商业谈判的经验不多,但自从日记中了解到对方的态度和诉求,有针对性的连夜补习了一些现代谈判技巧。一边挂着系统视窗搜索对策,一边组织语言答复着:“豪斯先生,是这样,上次的交易货物,质量很好,我跟我的商业伙伴考虑再订一些……”

“可是这跟第二批次交易有什么关系?”豪斯出言打断王承柱的话。

“有关系,但不多,今天请豪斯先生来,是打算交个朋友,缔结长期的商业伙伴关系……”

豪斯面色平静了些,没有再出言生硬地打断王承柱的话。

站在立柱旁的服务生,看到这一桌预约的两位客人到齐了,本分地走到桌旁轻声问道:“二位先生,请问需要点些什么,今日我餐厅特别供应红菜汤和香煎萨拉,淡啤酒半价供应……”

“您先请。”王承柱抬起右手做了敬让礼。

“谢谢!”豪斯似乎不懂得神州大地的谦让礼节,道了声谢,抬手翻开服务生放在桌边的点菜簿,“一份红菜汤,一份全熟猪扒,一杯淡啤酒,两根热法棍面包切片。王先生,您要点儿什么吃的?”

服务生配合地把点菜簿平移一百八十度,挪到了王承柱面前。

王承柱随手翻了一下,给出了自己的餐饮内容:“一份通心粉,一份香煎萨拉,一杯格瓦斯。”待会儿要拉关系谈生意,不可以让酒精影响这具身体的语言表达。

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