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第64章 利益

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“朱总,我记得你的车队有业务是跟梵谷电子那边的吧?对对对,就那个上市公司梵谷电子,江夏的本土家族孟家的!

我记得你之前说过,说他们那里负责后勤的是你这边的本家,你这边帮我联系一下,让他帮我引荐一下他们采购部、人力资源部!

是的,我这边得到消息,他们公司现在为了降低人员成本和减少在宿舍等配套设施上的投资,有意把他们的人进行Rpo项目,年前的时候这个项目就开始了,现在应该是找一家公司试试水的!”

当林书文跟老朱通完电话之后就看到对面的佳人小嘴微张,然后嘟嘟嘴很是性感可爱的说道:

“林总,这个业务是不是你一直在跟进?”

“你想多了,这个业务我是之前听别人说过,但是当时我得到的信息是说在7月份左右才会定下来,现在看来情况有所变化!

红橙,这个单子如果谈下来,算你跟阿天两个人的,我们想快速的拿下这个单子,阿天老爸那边我们少不了的!”

佳人扭着大屁股出去了,看的林书文是口干舌燥啊!

不过好在没一会儿老朱的电话很及时的就打了过来,然后林书文就知道果然是发生了变化,说的最通俗一点就是在开年,梵谷电子这边接到了一个大订单,然后生产人员不够,所以年前说的7月的事情就这么被再次提起!

老朱很给力,直接就是帮林书文这边约了第二天的时间,并且是直接去林书文那边的宿舍现场考察。

第二天林书文带着卢红橙到了地方的时候,大舅已经在等待着了,林书文赶紧上前跟大舅打了招呼,看到大舅看卢红橙的眼光有点儿像审视外甥媳妇,林书文就没介绍,因为这时候介绍那就是更麻烦。

反正入职的时候,大舅是见过卢红橙的。

几人没等一会,梵谷的考察车队就到了,下车之后几人寒暄过后,直接去了宿舍那边,然后林书文边介绍边找了个空档的时间,对着这位带队的副总说道:

“裴总,我们的宿舍价格可以很低,只要是能够拿下这个项目,最好是短时间之内就能实施!”

林书文上一辈子跟他们这些人打过交道,民营企业里面,有时候那是真的不怕死的贪,但是也有最大的好处,那就是拿了钱是真的办事!

果然,一听林书文的话,这位就知道林书文也是深谙此道的人,怪不得这小子这么年轻就是一个城市的负责人了,这位裴总在思考片刻之后就说道:

“目前我们这边可以拿出来的份额在500人左右,我们之前的计划中是找一家公司按照8人间,每人按照100块的标准,但是公司那边觉得这个补助太高了,所以否决了我们的方案,林总,你觉得什么方案比较好?”

这老家伙,林书文思索片刻后直接说道:

“裴总,8人间是不利于员工的稳定性的,我们承接的烽火那边是按照四人间的标准,每人的标准是150元!

你看这样如何,为了员工的稳定性以及保证生产质量的完成,我觉得裴总可以为员工争取一下6人间,我这边把宿管的费用除去,每间房就480块的成本!裴总,你看着这个方案如何?

当然了,如果贵公司坚持8人间,那么我们也是480块的成本,但是这里面的员工稳定性这一块我们是真的不敢保证的!”

这位思考了一会之后算是点头了,至于其他的基本就没问题,林书文已经把底价480元一间房交了出来,6人或8人的标准,那就是他裴总的事情,但是林书文相信这位会按照6人间去争取的!

不是说这位会为了员工着想,而是林书文刚刚提到的为了员工的稳定性!这种一心为了公司然后据理力争,又积极推动整个项目的进展的人,公司的老总肯定是会记住的!

当然了,有个最关键的点,那就是价格的问题不能太明显!

上一份报告你提出的100块一个人,现在直接成了50块一个人,那给领导一看就是你这报告要么就是第一份在糊弄我,要么就是你这第二份里面有隐情!只有不降价或者很少降价那才是王道!

随后两人回到队伍之后这次的考察很快就结束了,林书文送走之后也是很快的回公司,他要打报告要编制了,是的,这个业务他觉得是非常的稳了!

事实上也没有超出林书文的意料,在第二天的时候就得到了信息:

每间房按照540块钱、6人间,相当于每人每月90块钱!至于480块钱到540块钱这里面的差额60块钱,那关林书文什么事情呢?

随后那位裴总还在电话里面感慨的说道:

“林总,你们FA江城公司这次的时机是真的非常的好啊!

原本我们后勤这边提出来之后,采购说还要再讨论一下,然后我们人力资源部的同事直接说:

现在是每年招聘的两个旺季之一,如果再拖下去,开年招不到人,那么他们人力资源部不负责任!

再接着就是我们的小孟总,听了生产线那边已经是人手不足了,当场就拍板直接让你们公司上人,并且直接对采购部要缓缓的人说了:

你们采购部之前在富士康工业园区那边进行了摸底,价格最低也是在500元一个月,现在别人540元一个月,还把管理费用都包含在里面,你们还能找到这样的供应商吗?

采购那边是直接哑火了!

林总,下午有时间的话可以直接过来合同的磋商了,你们上人的准备也可以做起来了!”

林书文听出来了,这位也算是庆幸他自己没报太高的价,不然估计那就是好玩了!

你想想,采购部一个价格、后勤这边两次两个价格,并且一个价格比一个价格高,是个傻子都知道这里面有猫腻的!

有时候还是不能太贪,最起码要知道什么叫做分寸!

不过这些对于林书文而言并不怎么重要了,对于他而言,拿下这个单子那才是最关键的!

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