重生之向老实人宣战

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第472章 护城河

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“合作愉快。”

“顾总,以后饿了么也是咱们自己家的产业了,千万要多多支持啊。”

几天后,饿了么在现场召开的发布会上,宣布获得了乐园资本领投的10亿元c轮融资,双方将在各个领域达成通力合作。

一年获得两次融资,这在整个互联网行业也算得上罕见。

年初刚刚完成b轮融资,拿到几百万美元,现在又来?

饿了么是不是步子迈得太大,钱烧的太快了?

仅仅大半年,饿了么两次融资,也让不少暗地里想要进入外卖行业的竞争对手虎视眈眈,心里默默打了个问号。

可能到了该出手入局的时刻了。

再不出手,乐园集团和饿了么要真建起一道行业护城河,一旦成功打出名气上市,后来人怕是连汤都喝不上了。

在公司上市的过程中,对公司到底要经过几轮融资并没有规定,全看公司自己的融资需求。

企业融资,说白了就是企业如何获得正向的现金流。

因为有了钱,你就可以当个土豪“买买买”,买装备、买土地、买资源、买人才、买用户甚至买竞争对手。

有着基本金融知识的人都知道,债权融资是指通过银行或非银行金融机构贷款借钱,或发行债券等方式融入资金,债权融资需支付本金和利息,能够带来杠杆收益,但会提高企业的负债率。

而股权融资不需还本,没有债权融资带来的杠杆收益,会引入新的股东,潜在的危险是会丧失企业的部分控制权。

所以,在债权融资要不来钱的情况下,较多企业就选择股权融资。

进而,私募领域里的融资对那些具有独角兽潜质的企业,也是另眼相看,穷追不舍。

对于互联网创业者来说,他们在公司上市之前,往往需要经过以下这几轮融资。

1.种子轮——团队、想法、产品

种子阶段的融资人,通常处于只有idea和团队,但没有具体产品的初始状态。

投资人一般多是亲朋好友,或创业者自掏腰包,比如以张旭豪为代表的饿了么f4,当然现在也涌现了不少种子期投资人。

倘若你的融资项目有团队,有idea,马上进入最终的落地,那么就可以开始进行种子轮融资。

种子轮,项目失败的风险极高,等到天使轮就要求跑出mvp(最小可行化产品)。

种子轮一般在50-200万这样,机构很难涉及,一般个人天使和孵化器基金会重点关注这块。

2.天使轮——产品可视、商业模式清晰

天使阶段的项目通常有初建团队,有成熟产品上线,有产品初步的商业规划;有种子数据或能显示出数据增长趋势的增长率、留存、复购等证明。

同时产品往往会积累一些核心用户,商业模式处于待验证的阶段。

那么寻找天使投资人或机构,开始天使轮融资便是最为合适的,一般这一轮融资金额大概在300万到500万左右。

3.pre-a轮——有一定规模、市场前列

pre-a轮是一个夹层轮,融资人可以根据自身项目的成熟度,再决定是否需要融。

倘若项目前期整体数据已经具有一定规模,只是还未占据市场前列,那么可以进行pre-a轮融资。

同时, pre-a轮或者a+轮融资,就是你明明没有初具规模,钱却烧没了,那就先来个pre-a轮江湖救急。

或者在a轮融完以后,又有大咖看你不错,想投你的业务,但你还没有新的业务进展,估值也基本没有变化,所以来了个a+轮。

4.a轮——以产品及数据支撑的商业模式、业内领先地位,初具规模

一般a就是第一轮,企业在第一轮融资是非常重要的。对于拥有成熟产品,完整详细的商业及盈利模式,同时在行业内拥有一定地位与口碑的项目,哪怕现阶段可能处于亏损状态,也可以选择专业的风险投资机构进行a轮融资。

这一阶段融资人已经不可能只凭借idea融资,而是要有用户,包括每日活跃用户量、每月活跃用户量,要有自己的商业模式,有能与竞品抗衡的成熟产品,有一定市场位置。

饿了么的a轮融资,是在2011年拿到金沙江创投的数百万美元投资,开启了完整详细的商业及盈利模式。

5.b轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展,比较强的竞争优势

经过一轮烧钱后,项目已经有了较大的发展,商业模式与盈利模式均已得到很好地验证,有的已经开始盈利。

此时,融资人可能需要资金支持推出新业务、拓展新领域,那么就适合以说服上一轮风险投资机构跟投,或寻找新的风投机构加入,又或是吸引私募股权投资机构(pe)加入的形式,开始新一轮的b轮融资。

年初,饿了么拿到b轮融资的时候,其实还远远没有如今这样引人注目。

6.c轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展

如果此时融资人的项目已经非常成熟,在行业内基本可以稳坐前三把交椅,正在为下一步做准备,那么就适合进行c轮融资。

此时除了可以进一步拓展新业务,也可以为补全商业闭环、准备上市打好基础。

饿了么此次和乐园投资达成合作,不但代表着饿了么已经成功实现盈利,还代表着它目前稳居第一把交椅的江湖地位。

半年内两次融资的企业,除了有着鲸吞级别的魄力还能说什么?

“不出意外的话,我觉得这次融资过后,饿了么就会出现竞争对手了。”

发布会结束,顾允和温桔晚上又被邀请参加饿了么团队组织的晚宴。

由于顾允身份的原因,陪同吃饭的人员并不多,只有四位创始人,大家喝着啤酒,边吃边聊。

“这倒没什么,顾总,饿了么走到现在不知道砸了多少小作坊的饭碗,一路真刀真枪拼过来,我们不害怕竞争。”

张旭豪笑着举起杯,和顾允碰了一下。

毫无疑问,饿了么做的是真正的刚需,是马斯洛理论中最底层必不可少的需求。

面对这样的刚需,没有竞争对手,显然是不可能的。

但是令张旭豪想不到的是,有了新的合作伙伴后,即将面临的对手再也不是什么小作坊,而是与乐园集团同级别,能够整合资源复制碾压过来的高山。

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