我的外贸生涯

慎须子

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第9章 完美收官

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时间转到年底,随着小木钟审查的深入,老徐由高兴地眉飞色舞、手舞足蹈,到急赤白脸、不能自已,而后又陷入失望的冰水之中,面色惨白,毫无人样。而我则是平常心对待平常事,用自己极高的逆商处理这本不应该但又难以逃脱的事情。业务不能停,出口不能断,认清下属对我的态度,以利于工作的开展。

这不,繁荣公司的黄老师又来了。年底了,她总要买一些俏货;年底了,我们也要处理一些老年间的货品和客户未履约而产生的库存,当然是降价销售。黄老师在东坝仓库整整折腾一天,当然我也得陪着,毕竟库存时间的长短、成本的多少、降价的幅度等,都是由我来做主,这一切我早已了然于胸。我在货架上,上蹿下跳,保管员、商品员、业务员默契配合。中午时分,黄老师在东坝镇里,请我们吃烙饼、猪头肉,还不忘叫上包装室的工人。水足饭饱,回到公司,这边准备着做这次看货的现货合同,那边贾科长则带着业务员总结一年来与黄老师购销协议的执行情况,并准备着签订下一年的购销协议。购销协议的主要内容是:一年内出口收汇100万美元以上,享受10%的折扣,佣金优惠。其中,5%的折扣在每次发货中扣除,另外5%的佣金,在协议结束后,存入黄老师在北京的私人账户。贾科长在和黄老师对账,我则到科里忙别的事情。转眼快到下班时间了,贾科长匆匆回到办公室,我问道:“对完了?今晚的宴请,金经理出席,陈经理作陪,都准备好了吧?”贾科长说道:“先别提宴请了!账是对完了,黄老师都要哭了!”我一听,忙问怎么回事!贾科长说道:“出口发货超过100多万美元,但收汇是95万美元多一点。”我说:“这还不简单,让她年底前再汇出5万美元不就得了。”贾科长说:“有钱不就不哭了嘛!关键是没钱汇了!”我说:“咱们到谈判间去说。”来到谈判间,黄老师一扫吃猪头肉的喜悦笑容,哭丧着脸说:“不就差5万美元嘛!就这样算了吧!按协议完成吧!”贾科长一本正经地说:“那可不行!”我说:“都别着急,想想办法。黄老师,要不您再凑凑,反正到月底还有几天呢。”黄老师说:“该想的办法、能想的办法我都想了,凑不出来呀!”我说:“办法总比困难多。咱们先谈谈圆珠笔取消专销和明年购销协议的事,把这两件事订下来,这样不耽误大家晚上吃饭。”就这样,大家开始了新的议题,我悄悄走出谈判间。五万、五万,这个数字不断地在我脑子里盘旋。收汇差5万,佣金该付5万,可以先视繁荣公司完成购销协议,应付5万佣金,而后将这5万作为收汇入账,待繁荣公司再付5万货款时,将这5万佣金直接打入黄老师的私人账户。这样,繁荣公司不给钱,黄老师得不到佣金,我们这儿的账已平,记一个应付而已,在账上做一点小文章应该不算什么。小小的猪厂都能玩转的账,公司这点算什么。我转身上楼,将谈判情况和我的想法向陈经理做了汇报,陈经理表示同意,并说,牵扯到公司的账,得先向金经理请示,同意后再和黄老师谈。我说:“如果金经理同意,那就在待会吃饭时,让金经理以公司破例的名义和黄老师谈!”

北海的夜晚是美好的!仿膳饭庄的佳肴是丰盛的!参加宴请的人心情是愉悦的!这一年的工作,圆满结束!

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