官术:拯救女市长后,我步步高升

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第1115章 我们可以现款结算

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祝文渊看到张恪清自信满满的样子,内心十分的不解。

采购量大,价格才会低,这是任何一个行业都通行的准则,除非以次充好。

要想企业长久的发展下去,绝对不能以次充好,那又怎么压低零配件的价格?

该不会通过行政命令,强压省内的那些车企吧?

那事情要是传开了,他这个市长可是要背锅的。

张恪清发现祝文渊忽然变得有些紧张,不知道祝文渊在想什么,但他还是继续说道:“你了解过那些车企的账期吗?”

祝文渊愣了一下:“什么账期?结算周期吗?我看过嵩山客车的,好像是按照季度结算。”

张恪清点点头:“对,就是结算周期。嵩山客车是季度结算,这个已经算是好的了,一些外资车企跟国内车企的结算周期,有的长达半年,甚至还有一年的。”

“这样可以极大的提升他们的资金灵活度,让他们用最少的钱来经营企业,让那些供应商增加了资金压力,还要承担汇率变化、通货膨胀等风险成本。”

“万一某个采购的企业资金出现问题,那就可能变成一笔坏账。”

“如果我们可以月结,甚至是现款现货,你认为那些供应零部件的企业是否愿意给我们一个优惠价?”

前世那家大米公司生产汽车,很多人都等着看笑话,甚至认为不可能成功,因为根本没有任何的经验,就只有钱。

可这家企业就是靠着现款结算,加上强大的供应链整合能力,再加上高薪挖了一些研发人员,从发动机到外观设计,全都很优秀,没有任何偷工减料的地方,安全性也拉满。

最终上市就超出了销售预期,并且好评率极高,后续制约销售的反而是企业的产能。

同样的零部件,别的企业采购价格比大米公司高了好几个百分点,就因为大米公司结算周期最短,从不压账,甚至如果供应方资金有问题,这边也愿意直接现款结算,还可以预付一些定金。

这让他们不但拿到了更便宜,且质量非常好的零配件,同时还拿到了优先供货权,保证了产品价格在同性能中是最低的,同价位中性能是最强的,并且还能有不错的利润。

虽然刚开始说着是亏损了,那是因为产量低,研发成本摊销太少,一旦产能跟上,就能在极短的时间扭亏为盈。

而现在嵩山客车本来就有研发纯电动客车的发动机等,现在增加一些研发人员,可以加快研发进度,不需要卖去全国,只要把省内的公交车市场拿到三分之一,就一定能赚取不低的利润。

“现款现货?”祝文渊一脸的惊讶,“张书记,这样会让嵩山客车的资金压力变得极大,还有老年代步车那边也要投入一笔钱,我们岂不是要准备几个亿才行?”

原本他想的是有一个亿,就足够挽救嵩山客车公司了,即使跟郑城轻汽公司合并,了不得再加五千万,这点钱市政府还是能挤得出来的。

可如果要现款现货,那对流动资金的增加要提升几倍,尤其是两家公司都有银行贷款等负债,无法通过银行筹钱,压力都到了市财政这边。

张恪清看着祝文渊:“市财政不是正在对积压的债务进行转化么,也允许增发一些债券,几个亿的钱还是能凑出来的吧?”

“我们投入几个亿,是为了以后能赚回更多的钱,为了让这家企业彻底摆脱困境,而不是暂时的摆脱,三五年后再陷入困境。”

“如果你坚持认为现在这样凑活着经营,苟延残喘也行,我也不反对。”

反正最多三年,张恪清肯定就不再是郑城市委书记,那时候企业再出现问题,压力可就都到了祝文渊的肩上。

祝文渊神色一阵变幻,现在答应这个方案,虽然也有些冒险,但至少还有张恪清跟他分担压力,一旦成功,也是他的政绩。

如果不答应,到时候企业变成了市里的包袱,可就要他一个人来扛了。

也许还有新的市长跟着分担,但对他的仕途也绝对有极大的负面影响。

他来郑城也是想做出一些成绩,将来争取追上父亲的脚步,绝不希望自己主政的地方出现一些大的负面消息。

“张书记,您的意思我明白了,这件事我要跟其他同志商量一下再做决定。”

张恪清淡定的说道:“嗯,你也好好考虑一下,我们都是为了企业发展的更好,为了郑城能发展的更好。”

这个方案确实有不小的风险,比如设计不够好,研发不够快,浪费时间和金钱,但若是成功,就一定能帮助嵩山客车起死回生。

而不是跟前世一样,苟延残喘几年后,资不抵债,被迫破产重组,让市里花费更大的代价来解决。

“嵩山客车和郑城轻汽公司的合并可以尽快进行,派驻专业的人员进行资产核算,尤其是负债。”

“还有一定要严查两家企业一些隐藏着的问题,比如吃空饷、浪费研发资金、浪费销售资金等情况,也必须严肃处理。”

“既然要转型,那就彻底转型,将燃油车的技术能卖的都卖掉,全力开发新能源车,争取尽快推出一些畅销的车型,老年代步车你要做,那也要尽快上马,争取在年底前推向市场,达到你的预期目标。”

祝文渊回到了自己的办公室,靠在椅背上,点燃了一支烟。

本来只是想帮嵩山客车找出路,现在却要将另一家国资车企合并,一起转型。

老年代步车虽然通过了,可这个市场没有想象中那么好,主要是竞争大,利润低,所有车型的售价都不高,根本赚不到大钱。

嵩山客车的燃油车也一直在走下坡路,如今市场份额早就被宇通等蚕食一空。

全力开发新能源客车,这也确实是之前的战略计划,只不过执行起来有些难,已经进入这个领域五年了,却没掀起什么水花。

“难道真的只能像张恪清说的那样,全力研发发动机,做汽车设计,然后采购其他企业的零配件来组装汽车?”

“这条路,真的能成功吗?”

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