三分天注定,七分靠脸皮

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第8章 夏春桃的计划

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夏春桃想了想,说到:“这样吧方娘子,我跟你做个约定,今天我帮你卖出五匹布、五件成衣,卖不出去的,我包圆;卖出去的,我要按卖价的两成拿佣金,如何?”

柜台边一众人都惊呆了,这夏娘子就这么自信?

是谁给她的勇气?

李月娥赶忙把夏春桃拉到一边,小声嘀咕:“春桃,你疯了啊!人家最好的时候也不过卖两匹布,你怎么敢答应现在给人卖那么多?要是万一卖不出去,那你至少得拿出二十多两银子包圆,你怎么想的啊?”

栓子娘也担心的看着夏春桃,那可是二十几两啊!她们这样的普通农户家,累死累活一年的收入都未必有十两!

“月娥嫂子,栓子娘,你们要相信秀才娘子的能力呦。我既然敢做这个保证,自然是心里有数的,”

李月娥很想问,秀才娘子有啥能力?

不过想想,夏春桃既然说出这话,可见心里是有成算的。她们该提醒的也提醒了,其他的事就不是她们能操心的了。

“春桃,你自己心里有数就好。你这儿我们也帮不上什么忙,我跟栓子娘还要去西市转转,有什么需要帮你带的吗?”

夏春桃现在满脑子都是卖货的事儿,根本无暇顾及其他。

“月娥嫂子,你们去吧,回的时候麻烦让郑叔再来一趟县城接我,车钱我单付。”

布庄里,方娘子虽然觉得夏春桃有些不自量力,不过现在店里生意一落千丈,有人替她卖货,怎么样都是好事儿啊。如果真能卖出去,给这些佣金也是应该的。于是,爽快地应了下来。

夏春桃让伙计迅速找人写了几张大红纸,红纸上写着“猜拳赢布料”五个大字。

然后将红纸贴在大门口显眼位置,又从店内选了几种款式、花色、质地不同的布料,以及几款样式不错的成衣摆放在店门口。保证所有走过街道的人都看得清清楚楚。

夏春桃将其余两张大红纸塞给两个伙计,

“你俩举着大红纸,去街头巷尾,卖力喊,就说咱们布庄老板生辰,今天布庄搞活动,猜拳赢了,可免费拿走布料;输了,照价买。不管输赢,只要参与猜拳活动,都可得络子或手帕。另外,一定要给客人们说,活动只有今天一天。”

猜拳赢布料?那要是客人都赢了,那还不得赔死!

方娘子急了,“夏娘子,你不能这样搞啊!你这哪是卖?分明就是白送!”

“方娘子,我说了是卖就是卖,猜拳只是卖布料的噱头,你放心,我绝不会让你赔钱的。”

夏春桃说这话时,表情镇静得一批。

方娘子将信将疑,倒是没多说什么。既然答应了人家来帮忙卖,索性就放手。反正卖不了的,夏娘子说了会包圆。

方娘子看着挂在外面的几件成衣,问:“那这几件成衣也用猜拳的方式?”

“成衣不行,本身价格高,不适合这种方式。”

“那——”

“成衣咱们采用博彩的方式卖。”

“博彩是什么?”

“博彩,搏个好彩头嘛!”

“方娘子,等有客人来咱们这,肯定大部分是奔着猜拳来的。不管他们输了还是赢了,你都尽可能向他们推荐咱们这个博彩活动。”

“比如这件成衣,售价是二两,咱们就搞个‘二十文博二两’的活动。”

“二十文博二两?”

“也就是说,顾客掏出二十文,有可能博到价值二两的成衣。”

“这怎么可能啊!”方娘子实在不理解夏春桃的脑回路。

“非常可能!我们需要两百人参与这个活动,每个参与者必须缴纳二十文,在这两百人中,一定有一人能博到这件成衣。”

方娘子听懂了,这其实还是卖,不过是用了别的名目。

“可两百人中只有一人中得成衣,其他一百九十九人白掏了二十文,谁愿意呀!”

“所以我才定了二百人,方娘子你想,二百人,每人二十文,就是四两银子,那件成衣售价二两,那剩下二两,是不是可以作为他们买布料的钱,一人送他们十文钱的布料,这些参与的人是不是心里上会更能接受呢?”

“到时候,你可以把店里滞销的布匹拿出来,在十文价格里尽可能多给他们一些,他们绝对不会有任何不满。”

博彩也是一种赌的方式,是赌就没有不付出代价的。不过正如方娘子所说,没有赢得成衣的人白白付出二十文,恐怕会引起不满,夏春桃才做了这样的决定。

这样,不管是赢家、输家,还是商家,都没吃亏嘛!

方娘子微张着嘴,瞪个大眼睛,定定看着夏春桃。

世间还有这样的操作?

夏娘子她是怎么想出来的?

“方娘子,你还有哪不懂的?”

方娘子回神,这次看夏春桃的眼神有了明显变化,她觉得,夏娘子能成!

一切准备就绪,用了小半个时辰。

不多会儿,店里来了第一批客人。

为什么是一批呢?

实在是“猜拳赢布料”的噱头太唬人了!

只要走过的客人,没有不好奇的。毕竟,长这么大,还没听过猜拳赢了就能白拿走布料的。于是,大伙纷纷往“锦兰布庄”赶过来。

“来来来,走过路过不要错过!锦兰布庄仅此一次的‘猜拳赢布料’活动,不参加的后悔一辈子啊!”

夏春桃扯着大嗓门吆喝起来。她这一声吆喝,差点把方娘子送走!

“锦兰布庄”在溪阳县算是中上等的布庄。方娘子招待的客人大部分都是县城里有钱人家的夫人小姐,哪个不是轻声细语的。就是普通百姓,进了布庄,也都尽量收起自己粗俗的一面,没的让人看笑话的。

夏春桃一嗓子吼出去,方娘子立马想到了沿街卖烧饼的,卖烧饼的都没她这么用力,她是吃了什么大力丸了吧?

总之,感觉……好丢脸啊!

“真的猜拳赢布料吗?具体是怎么个猜法?”围拢来的一群人中有人问。

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