三分天注定,七分靠脸皮

来福公子

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第220章 春节促销计划

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桌上剩下两个菜都是小青做的。作为一个顶级护卫,拿刀砍人她在行,做饭真算是开天辟地头一遭了。

夏春桃尝过之后拍了拍小青,郑重地说:“好好做个护卫吧,这个行业非常需要你。”

玄二在一边“噗嗤”笑了出来,被小白瞪了一眼。小青也举起拳头,“是不是找死?”

玄二赶紧低下头,狠狠往嘴里扒了口饭。

惹不起啊惹不起。

这次回来,凌清玄把玄二也派到了夏春桃旁边,当然,溪阳县还留了人。多个人多一重保障,他离她太远,万一有什么事儿,这些人总能护她周全。

夏春桃跟孩子们有说有笑吃了顿爱心接风餐,很快又投入到“聚好物”的春节购物计划中。

去年春节,“聚好物”做的节前促销活动相当成功,之后“云来杂货铺”的方掌柜专门找过夏春桃,想今年一起搞。夏春桃也答应了。她可是言而有信的人,所以这不紧赶慢赶,赶着春节前这段时间回来了嘛!

今年的方案,她在马车上已经做好了几个,现在就看有几家商铺愿意参与。

现在看来,与她预知的差不多,除了自己的“聚好物”、“锦食居”以外,“云来杂货铺”,“锦兰布庄”,“珍味楼”,“金玉阁”的掌柜都应邀前来,还有一些溪阳县比较大的商户听闻此消息也赶来商讨计划,让她意外的是,宋晖也闻讯赶来。

大家都是想趁此机会赚银子,宋晖的“大溪商行”毕竟是溪阳最大的批发商户,有他在底下撑着,大部分商家就更有底气了。

夏春桃当然欢迎啊!

虽然和宋晖有点儿龃龉,确切地说,是与宋晖的姐姐,那个县令夫人不对付,但这不影响大家一起做生意嘛。

这么算下来,想要参加夏春桃春节促销计划的商家有十二家,基本已经涵盖了溪阳数一数二的商户了。

既然这样,那索性规模搞大一点。

“咱们现在的铺子分为三类:杂货铺、专卖铺、酒楼。”

“除了酒楼外,其他铺面掌柜先回去清点自己的货物,把残次品、积压不好卖的产品都清理出来,残次品贴一折价签,积压品贴二折价签。”

这点所有商家都没什么异议,毕竟这些玩意堆放着也不能盘活银子,早点儿清理了也好。

只是……

“一折是不是太低了?我们当时进货也不只这么低呐!”有一家笔墨行老板问。

夏春桃想了想,这种东西也不好强迫人家,毕竟商家本身的经营方式也有不同。

“这个折扣按你们自己能承受的底线订吧,但我提议杂货铺都按这个折扣走。我搞这个折扣对有些商品可能是亏的,但我的目的有两个:一是帮大家清库存盘活资金;二是聚人气。其实第二点才是我真正的目的。”

“这次活动能不能如我预期的那样,就要看这人气能不能聚起来。去年是我一家在做,难度不大。今年咱们参与的商家多,要想都挣钱,自然需要大家下点儿本钱的。”

夏春桃这话已经说得很清楚了,想挣钱,得舍得下本钱。一文钱都要计较的人,挣不到钱别怪我没提醒你。

在座的哪个不是人精,话说到这份儿上了,剩下的自个儿斟酌去吧。

“其他货物,我们做满赠活动。那些一折、两折货物不参加这个活动。”

“如何满赠呢?”云来杂货铺方掌柜问。

“我们以杂货铺为例。按目前溪阳县及周边村镇的消费能力,设置满五百文、满一两、满三两、满五两、满十两时赠送。可以直接送店内折扣券,也可以送不同面值的布券、笔墨纸券、如果消费达到二十两可以送酒席券,三十两以上可以送珠宝券。”

“其他专卖铺的操作也类似,满多少送什么券。”

“当然,每家铺子都有不同,不能像杂货铺这样一概而论,那就得根据自己铺子的消费情况设置买赠消费标准,定几个档次进行买赠。至于具体送多少面值的券,就是我们今天主要讨论的内容。”

听完夏春桃的话,底下的商户们都热烈讨论起来。

“如果按夏老板的意思,我们的货品就不是现在这个价了,毕竟赠送的部分也是我们的成本呀。”

“是啊,那这样算,其实这个活动我们也赚不了多少吧?”

“所以,这个活动最终是以走量为主。量上去了,还是能赚不少的。至于说到成本问题,因为大家是互相赠券,那么最后赠的券不要高出本身成本太多,在大家可接受范围内就可以。”夏春桃解释。

“比如我们铺子消费满一两,送锦兰布庄价值三百文布券一张,实际布庄给我们这张布券卖价是一百五十文。这样,我们的成本也会降低。”

“至于布庄,她也可以这样反向操作。只要铺子之间商量好这个价格即可。”

至于赠券怎么用,夏春桃不准备现在告诉商户们,还是先看看这些人是不是真心参加这个活动。

真心的,你势必得付出一点代价。一毛不拔的还是算了吧,她带不动。

“如果大家还想要在成本上缩减,那就要看看大溪商行愿不愿意了。”夏春桃转向宋晖一边。

溪阳县大部分商品走的都是大溪商行的进货渠道,所以若要在成本上做文章,就得看宋晖愿不愿意放点儿血了。

夏春桃这话一出,所有人都反应过来,可不是?他们在这为了一文两文的纠结,还不如在进货源头上控制呢?

宋晖似笑非笑看着夏春桃,“让我降低出货价,我有什么好处?”

是啊?人家大溪商行又不愁卖货,凭啥给这么多商户降价?

商户们又看向夏春桃。

夏春桃都服了这帮大爷了。

这计划又不是她求着他们来的,现在一个个都指望她是什么意思?她的货又不是从大溪商行进的,跟她有个毛线关系?

夏春桃反问看向她的商户们,“人家宋老板若是给你们降价,你们能给他什么好处呢?”

她就是个中间人,吃力不讨好的事情她是不会做的。

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