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第17章 协商办厂(一)

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包雪糕外面的布也不准拿破旧、肮脏的来包,要也是新的、干净的,不过可以是麻布。

李元景知道,唐朝时候,人们还不知道用棉花织布、做棉衣,只能“狐裘不暖锦衾寒”,布匹要么是绸缎,要么是麻布。

赵王府现在没有女主人,只有十来个侍女,并且府里也经常没有钱,自然不买绸缎。

不但不买,即使皇宫中赐给的绸缎,李元景也都让李世忠拿出去卖了,换钱了。

昨天送往皇宫、裴家、莫家的雪糕,李世忠就把王府所有的新绸缎、新麻布快搜罗完了,今天王府新制作的雪糕,也需要用新绸缎、新麻布包裹,现在再想给迎宾殿中的这么多人找来足够多的新绸缎、麻布包裹雪糕,王府确实拿不出来了。

李元景听了,就让李世忠赶紧打发人去街上买绸缎、新麻布,回来剪了包雪糕。

李世忠听的大吃一惊:

这、这、这……

买新绸缎、新麻布回来剪了包雪糕、送给迎宾殿中的这些人?

王府现在这么穷,却这么做,这多浪费啊!

怎么舍得?

一匹绸缎要三百文钱,一匹麻布也要二十文钱,迎宾殿中这么多人,每人都送两个雪糕,每个雪糕要包上三层新绸缎、好多层新麻布,这得多少绸缎、麻布啊?

王府昨天莫家、裴家给的六贯钱,已经花得差不多了,他现在手里所有的,也不过还有昨天他去莫家送雪糕、蚊香时,莫正平老爷子心中高兴,又给的五贯钱。

现在王府日子捉襟见肘,几乎就是吃了上顿没有下顿,现在好不容易因为李元景骑马摔倒、送雪糕、蚊香,莫家、裴家给了一点钱,李元景转眼又要挥霍出去完了。

但李世忠对皇宫、对王府李元景无比忠诚,他时刻牢记着自己是王府管家、是服侍李元景的,他所有的行动都以李元景的命令为准,所以他绝不反对、或者拒绝李元景的命令,李元景能让他干什么就干什么。

李世忠就派人去街上买了几匹绸缎、十几匹麻布,然后回来,把绸缎和麻布剪开,把雪糕每两个包在一块,送给迎宾殿中的这些人。

自然李元景告诉迎宾殿中的这些人,因为天热,雪糕很容易化,所以,李世忠把雪糕给他们包好之后,他们最好在外边再包一些东西,然后用最快的速度送回他们的府中,不可耽搁太长时间。

在李世忠派人去买麻布的时候,李元景也让李世忠命人把蚊香分了分,每五根一份,先发给迎宾殿中的这些人,等把送给他们的雪糕包好之后,就让他们立刻带着回府。

当然在这中间,李元景也带着程处嗣四人,李丽质、李承乾、长孙冲,以及宫中的那些公主、皇子们,来到后院李元景居住的宫殿,给这些人每个人拿了一个雪糕吃。

李丽质、李承乾等人昨天已经尝过了雪糕,所以不怎么惊奇,但程处嗣四人却万分惊奇:

他们既惊奇这雪糕吃起来凉爽、美妙无比,又惊奇短短一晚上时间,居然有这么多人知道了李元景会制做雪糕、蚊香,来赵王府买他的蚊香、雪糕。

抽个机会,李元景把程处嗣四人请到单独一间房子里,和四人商议合伙制作蚊香、雪糕的事。

当李元景在那个瓷器店处,把程处嗣四人喊到马车上,告诉他们,想和他们合伙制作蚊香、雪糕卖钱的时候,四人还怀疑,李元景是在怎样设圈套骗他们。

但现在他们来了赵王府,亲眼看到了蚊香、雪糕如此神奇、这么多的人来买蚊香、雪糕,四人就不再怀疑,李元景是在设套骗他们上当了。

但四人依然怀疑,李元景和他们一直是死对头,怎么突然之间,李元景又和他们拉关系、套近乎,说他们一块长大,亲如兄弟、情同手足?

四人想不明白李元景为什么突然变了,是不是这制作雪糕、蚊香的成本很高,李元景拿不出来钱,所以要把他们四个人拉进来,让四人出资做本钱?

但这也不对呀,李元景对他们四人知根知底,他们四人表面看起来在长安城嚣张跋扈、纨绔奢侈,其实,他们都穷得很,根本就拿不出来多少钱。

李震问李元景,制作这蚊香、雪糕的成本怎样,一个雪糕一根蚊香卖多少钱?

李元景告诉众人,制作雪糕,除了制作雪糕的蜂蜜、和插在雪糕中间的小竹棍,需要每天消耗之外,其余的,包括制作雪糕的铜模子、大盆子、大缸、硝石,都可以循环使用,不是消耗品。

所以制作雪糕,除了人工费用,消耗和成本几乎可以忽略不计,而在大唐,人工费用又便宜得很。

尉迟宝琳不懂,夏天怎样把水冻成冰、这雪糕是怎样制出来的。

李元景就给几人讲解,硝石放在水中溶解,会吸收水中大量的热,把水变成冰,不用了,再把硝石水放在太阳下晒干,得到的硝石还可以继续使用。

尉迟宝琳四人听了,都很惊奇,他们从来没有想到硝石还可以这样用。

当然他们都怀疑李元景怎么知道硝石可以这样用。

既然成本几乎可以忽略不计,那这生意就很能干了,至于雪糕的售价,这么好的东西,对程处嗣等人来说,那几乎可以说是无价、多少钱都要买的。

对一种东西定价,他们都在行得很。

几千年来,人们生产、出售东西都陷入了一个误区,就是用生产成本定价格,那其实是错的,应该是根据购买者的需要、购买者购买的能力定价格。

只要他需要,非买不可,又能买得起,那你的价格就可以定了。

四纨绔定价的理念比后世几千年的商人们都先进。

接下来李元景告诉四人,根据成本,一文钱大约可以制作二百根蚊香,如果卖一文钱二十根,那即使扣除成本等,也有七八倍的利润。

而这种高档蚊香,一文钱可以制作一百五十根,如果卖一文钱五根,那利润就是三十倍。

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