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第80章 最伟大的推销员

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王家兄弟正在到处拉业务。

“刘老板,你的米店,如果能够在《陈氏周报》上面刊登一则广告,相信生意肯定会非常火爆。”王志诚恳的说道。

“王兄弟,不是我不愿意,而是我米店就这么大,我一年卖的米就这么多,如果生意太好了,我也没有更多的米拿来卖呀!”

王志知道刘老板这样的说辞,就是一个借口。生意好了怎么会没米呢?那肯定有的是办法,找米来卖。

王志还不甘心继续推销道:

“刘老板,要不你再考虑一下,你看扬州的刘氏酒楼,就因为在报纸上刊登了广告,现在生意多火爆啊!数钱都数不过来。”

“王兄弟,刘氏酒楼我也听过,不过我倒认为……倒不是他刊登广告的效果。而是他的菜品,据说他的菜品十分的美味,来人是络绎不绝,你看我这个米店……卖米的商人可多了去了。我会在上面打广告,人家就不会吗?而且我暂时还真没有这方面的考虑,你请回吧!”

王志也只好离开了,这已经是他被拒绝的第九十九次了。

看着王志离开,刘老板不屑的“哼”一声,“衰落的家族,还来找我,不过衰落得这般田地也是没谁了,据说之前找过的人就没有答应他的。”

另一边王志的老婆李璐也约见了一个家族的夫人。

“林姐姐,要不你再给你们家老爷说一下,你们家的衣服用料实在太好了,如果能在上面刊登一则广告,想必以后生意肯定会忙不过来的,至少会好上十倍。”

“哎呀!妹妹,你也知道我们家店小庙小,如果生意真好起来了,怎么可能忙得过来呀!再加上我们家老爷……一直以来就是一副小富即安的心态,我是动了很多心思,花了很多言语,都没办法说动他呀!而且妹妹呀,不是姐姐说你,虽然你王家现在不复从前了,但好歹还能够吃穿不愁吧!哪用得用不着妹妹这样出来抛头露面。这可太损王家的脸面了。”

李璐听她这样说,也听出嘲讽的意味了,同时也知道自己被拒绝了。同样这也是她被拒绝的九十九次。

没有丝毫意外,王鑫,刘月他们都被拒绝了。到目前为止,他们一单广告业务都没有拉到。

傍晚众人垂头丧气回到了王家。

“大嫂,你们情况如何?”

李璐摇摇头,情绪低落。

王鑫也垂丧的说道:“大哥,主要还是我们王家衰落了,现在那些家族都不买账了。”

“唉!这也是没办法的事情……没想到这业务这么难跑。”

众人经过这一段时间磨练,心性似乎有了很大变化。

当众人进入家里时,陈度早已经离开了。王昭望着众人回来一幅垂头丧气的样子,就知道今天也没有出成绩。

“怎么?你们这垂头丧气的样子,是给谁看呀?”

王志上前一步解释。

“爹,主要是这业务实在是……太难跑了,我们跑了这么多天,一单业务都没有谈成,实在是打击信心啊!”

“打击信心?你们不把自己锻炼出来,以后王家彻底没落了,不要说跑业务,吃喝都没有。不过呢……你们也不要气馁。今天度儿来过了,他说了他知道跑业务很困难,所以也给你们准备了一份礼物,希望你们下去好好研究。”

众人听陈度带来了礼物非常的欣喜,只是当王昭叫人把礼物带上来的时候,众人傻了,因为是一堆书。

王昭分给每人一本。王志拿着书一看《最伟大的推销员》

虽然大家心里十分失落,不过这时候也没办法,毕竟王昭给他们的,想不看也不行。于是众人吃过饭之后就拿着书仔细研读了起来。

当他们翻开书之后,众人仿佛打开了一个新的世界,因为里面全部是一些故事,加上一些心灵鸡汤。关键这些东西,他们以前从来没有看过,所以对他们那种心灵上的震撼是前所未有的。

比如里面一些内容:

当你被拒绝了九十九次的时候,你是不是就想着放弃了。错!我要告诉你,你的客户就在第一百个。

客户的每一次拒绝,你离成功又进了一步。

当你持续出不了业绩,或许是你的方法不对。

许多人自己的思维所局限,我们要拆掉思维的墙。

今天客户对我爱搭不理,明天我要让他高攀不起……

王鑫看着这些鸡汤,心情难以形容的激动,这简直把他们的所有的情绪都写在了上面,而且又给了他们的鼓励。突然他灵机一动,对呀!或许我们是方法不对。于是王鑫仔细思考了一番,觉得应该重新用什么方法来拓展业务,想了一会儿。咦!有了。

王鑫很快找到了王志。

“大哥,我觉得之前我们一直被拒绝,肯定是方法出了问题,所以我觉得我们接下来要改变思路。”

王志点点头。

“三弟,我也意识到我们方法有问题,那你想到什么办法了吗?”

“大哥,我们之前找的都是一些小家族,这些家族见我们王家衰落,本来就瞧不起,而且有的更是幸灾乐祸,所以从心理上来说,这难度就大了很多。所以我觉得……我们接下来要把目标改成去找……那种小商贩,小商贩对于我们这种家族还是有所敬畏的。”

王志听后眼睛一亮。

”你这确实是一个思路,不过那种小商贩他们能够舍得花一百两银子在上面做广告?”

“大哥,我们要换一种思路,我们只要能扶持一个小商贩起来,这个小商贩赚到钱以后……那以后我们还用主动去找别人吗?到时候来找我们的人会踏破门槛。

前期我们可以让一个小商贩分期付款,我们咬咬牙,先帮他把广告费给垫付了,他之后分期把广告费给我们就可以了。”

王志听完王鑫这个提议,来回踱步。主要是一百两银子对他们来说挺多了。经过一番心里斗争后,王志一咬牙。

“好,我们县城不是有一个卖烧饼的叫武大郎吗,我们就去找他。”

于是王志和王鑫找到了武大郎。

“两位老爷,不知道两位老爷找小的有什么吩咐?”

“大郎啊!你这烧饼一天能卖多少个?一个月能赚多少钱呀?”

“两位老爷,小的这烧饼一天能卖能十个,一天卖十个能赚一文钱,一个月也有三十文钱。”

“大郎啊!你这赚的太少了,想不想多赚一点?”

“两位老爷,你们可真是在开玩笑,这赚钱谁不想多赚一点,不过这也得有门路呀!”

“这简单,只要你肯听我们的,我保证让你赚到钱。”

武大郎也不好意思拒绝,虽然王家衰落了,但是在这些小商贩眼里,那还是世家,他也不好得罪。只要不太出格,他肯定是愿意听王志和王鑫的。

于是王志和王鑫把他们的计划给武大郎说了,武大郎刚开始也不同意。毕竟一百两银子,他就是砸锅卖铁也拿不出来。不过二人解释前期由二人先垫付,等他赚了钱之后再分期付给他们,武大郎也就接受了。武大郎心里想着,自己本来也处在大夏底层,说不定这样赌一把还能够翻身,正所谓人无横财不富,马无夜草不肥。万一这就是我武大郎的命运转折点呢!

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