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第201章 IGBT的第二个客户

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大功率IGBT,这正是聂青山梦寐以求的东西啊!

什么也顾不上,甚至都忘记了首先和唐飞打招呼,聂青山就这样大步走了过去,一脸激动的拿起其中一只IGBT,大声的喊起来,“老谢,这就是IGBT,真的是IGBT,你没有骗我!”

谢振华开心一笑,提醒道:“老聂,我为你介绍一下,这就是九洲工业有限公司的唐总。”

“啊!”

聂青山轻轻的“啊”了一声,这才反应过来,刚才他失态了,居然没有和人家主人打招呼,眼睛之中只有摆在桌上的IGBT。

聂青山连忙放下手中的这只IGBT,有一点不好意思的道:“唐总,您好,刚才让您见笑了,我是xxx厂的聂青山。”

说完,他主动伸出自己的右手。唐飞并不介意,完全能理解聂青山刚才的举动,也伸出右手,同聂青山热情的握了握手。

唐飞热情的道:“聂总,你是喝茶,还是咖啡呢?”

“喝茶吧。”聂青山显得比较随便。

三人都在沙发上坐了下来,也聊了起来,气氛比较轻松,谢振华更是又进一步介绍了聂青山那边的情况,唐飞知道,聂青山是北方某电力机车上的总工,也兼了副总经理,和谢振华同级别。

从聊天之中,唐飞也知道了,聂青山他们厂也在开始试制DJ4型电力机车,不过是和阿尔斯通公司合作,目前试制的DJ4的编号是,不同于红星厂从编号00001开始。

说起DJ4的试制,聂青山有话说,很有感触的道:“在DJ4的试制过程之中,国产化程度太低了,很多东西都要原装进口,包括需要的IGBT,为了进口这种东西,我们是头发都愁白了。”

他们用的也是第三代IGBT,这种东西国内没有厂家能生产,需要从国外进口,他们也遇到了同红星厂相同的问题,被人家卡脖子,被人家漫天要价,花了很大的力气,才艰难的弄回第一批IGBT。

第二批呢,第三批呢,完全没有着落,想到DJ4试制过程之中不止一台车,后续肯定要投入多台车的生产,试制成功之后,还要进行批量生产,这都需要不少的IGBT,这让聂青山感到非常的头疼。

这也是他一进门看到这两种IGBT一下子就失态的原因,为进口IGBT的事情发愁这么久,乍一看到摆放在桌子上的IGBT,能淡定得下来才怪。

连和唐飞聊天的时候,聂青山的目光都没有离开这两只IGBT,聊了一会儿之后,还是等不及了,他主动的道:“唐总,这是你们生产制造的IGBT吧,能为我好好的介绍一下吗?”

这个当然可以。

聂青山应该是自己潜在的客户,唐飞亲自充当一把推销员,开始向聂青山介绍自己的产品。

先将这两种IGBT的说明书,介绍资料等给了聂青山,再结合眼前的这两只IGBT开始介绍它们。

唐飞拿起其中一只,朗声的道:“这是6500V的IGBT,它同市面上第三代的IGBT不同,它属于第五代产品……”

聂青山一边看说明书和介绍资料,一边听唐飞的介绍,渐渐的,他的眼神就不一样了,眼中全是惊喜。

忍不住就大声的道:“老谢,我没有在做梦吧,快掐我一把,这居然是第五代IGBT,性能如此的先进!”

谢振华哈哈一笑,“老聂,你没有做梦,唐总没有半点的吹嘘,这确实是第五代IGBT,比你们之前花大价钱进口的IGBT先进很多。”

确实非常的先进,综合性能尤其出众!

听唐飞介绍完,聂青山马上道:“唐总,你们的IGBT有几种型号,我们要大量订购。”

放着眼前第五代IGBT不买,如果还跑去进口国外的第三代IGBT,那才脑袋被门板夹了呢。

见聂青山这么爽快,直接说要订购自己的IGBT,唐飞一笑,也爽快的道:“没有问题,这是我们的产品目录和价格,你先看一看。”

好家伙,还有产品目录!

既然有目录,那就是不止一种型号的IGBT,连谢振华都惊喜起来,他也要了一份目录。

于是,谢振华和聂青山每人一份目录,马上看了起来,这么一看,两人脸上全是惊讶之色,两人悄悄的对视一眼,交流了一下眼神,都看到对方眼神之中的喜悦。

惊喜确实太大了!

即使是谢振华,他知道唐飞他们在做IGBT,且第二种IGBT也被生产制造出来了,但他没有想到,唐飞他们的阵仗会这么大,从600V到6500V居然全覆盖。

也就是说,不要说DJ4型电力机车,整个轨道交通行业需要的IGBT他们全部都能制造。

价格还不贵,相比同类型的国际上第三代的IGBT产品,大约只贵了一、两成左右。

要知道,这可是第五代IBGT,比第三代的IGBT领先太多了,就算唐飞开出两、三倍于同类型第三代IGBT的价格,谢振华和聂青山也觉得非常合理,人家货好,自然就贵嘛。

对谢振华和聂青山来说,国际市场上的第三代IGBT有价无市,因为他们根本不可能以国际正常价格进口到第三代IGBT,往往要比正常价格贵很多。

品种型号这么多,价格还合理,两人彻底的欣喜起来,尤其是聂青山,心中想道,这次来这里,完全来对了。

看完这份目录之后,两人的心情空前的好,只有一点,两人有一点不明白,目录上的IBGT型号比较多没错,做到了从600V到6500V的全覆盖,但有一些中、小功率的IGBT后面有备注,写着“正在研制”。

聂青山就问了起来,唐飞也做了回答,“正在研制”说明它们还在研制之中,但不用担心,如果客户有需要,他们有把握在三个月之内研制成功,在半年之内将第一批该型号的IGBT生产制造出来。

至于轨道交通行业需要的IGBT,则全部已经研制成功,有两种已经生产制造成功,就是摆放在两人眼前的这两种IGBT,其他型号的IGBT正在生产制造。

唐飞也说了,如果聂青山有需要,三个月之内,这些IGBT都能生产制造出来,没有任何的问题。

得到这样的回答,聂青山放心下来。

也就是说,DJ4型电力机车需要的IGBT没有一点问题,最多三个月之后九洲工业有限公司就能交货。

交货没有问题,价格也公道,聂青山心中已经决定,自己DJ4型电力机车需要的IBGT就从这里采购。

不过,这涉及到千万级以上的采购,他还是打了一个电话回去,一方面是汇报给他们厂的高层,另外一方面也让他们厂的高层吃一颗定心丸,不必要再为进口IBGT的事情发愁了。

在九洲工业有限公司这里,不但有DJ4需要的IBGT,且还是第五代的IGBT,价格还非常的公道实惠。

价格没有什么好谈的,明码标价,童叟无欺,交货日期定在三个月之后,聂青山和唐飞之间很快就谈好了一切。

合同在拟定之中,双方约定,下午签订这份订货合同。

中午的时候,唐飞这个主人做东,一起去外面吃了一个饭,三人心情都不错,还喝了一点小酒。

饭后一起回到九洲工业有限公司,准备喝一喝茶,聊一聊,稍微休息一下,然后就将合同签了。

唐飞,谢振华和聂青山一起在喝茶聊天,大家的心情都不错,唐飞心中开心是因为自己的IGBT这么快就迎来了第二家客户,谢振华和聂青山开心,那是因为IGBT的事情彻底搞定了。

聊了一会儿之后,谢振华接到了一个电话,只能起身告辞,他带着歉意道:“唐总,厂里面有一点事情,西门子公司的一名高层来了,我要回去一下。”

唐飞道:“谢总工,那您去忙吧,我和聂总之间该谈的都已经谈好了,只等一下就可以签合同了。”

聂青山也道:“是啊,老谢你有事就先回去吧,不过记住,晚上我请客,咱们三个一定要好好的喝上几杯。”

中午只能算是小饮,因为下午还要签合同呢,晚上就不一样,正事搞定了,也该好好的庆祝一下,需要喝几杯才行。

谢振华道:“好,我尽量过来,西门子公司来了一位高层,此前毫无征兆,说来就来,如果晚上不用陪西门子的人,我一定过来。”

西门子公司的一位高层,怎么就突然过来了呢?

唐飞似乎想起了一些什么,只是不敢肯定而已,心中猜测道,他到红星厂,应该不仅仅只是看一看DJ4的试制情况吧,可能还有其他原因,难道是……

想到这种可能,唐飞微微振奋,如果真是这样,对自己来说,绝对是一个天大的好消息。

普拉藤是西门公司的高层之一,他万里迢迢,到了红星厂,来得十分突然,直到他在省城机场下了飞机,红星厂方面才知道这个消息。

人家的一名高层过来了,那自然是要接待的,常劲林很客气,派了人和车,随同西门子驻红星厂的几名人员一起到机场去迎接,也通知在家的几位高层,西门子的一名高层人物将到了。

谢振华回了红星厂,不久之后,普拉藤也到了,红星厂方面很热情,召开了一个欢迎会,不管是常劲林,还是谢振华,都以为普拉藤是过来查看DJ4型电力机车合作情况的。

欢迎会之后,常劲林安排好了,邀请普拉藤去总装车间,看那两台正在试制之中的DJ4型电力机车。

出人意料的是,普拉藤直接摇头,他提出来,先去九洲工业有限公司,这个要求一提出来,红星厂的高层们一阵惊愕。

这个普拉藤,万里迢迢的赶过来,居然并不是为了看DJ4的试制,而是要去九洲工业有限公司。

红星厂的高层,包括常劲林和谢振华,集体陷入石化!

………

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