正是注意到了工钱的不合理问题，秦建国最近一直在查阅相关书籍，不过毕竟第一次处理这种情况，总想着尽善尽美，故而还在一直思考。
其实秦建国现在已经在实行销售激励政策和初级管理权下放的操作，所以像秦建业这些司机的工作热情就很高，然后那些负责一部分管理权的人员积极性也高。
但是秦寒对这些并不十分认同，销售导向的发展理念直到后世依旧盛行，但是这里面有个最大的问题就是除销售部门外，其他部门的人员并没有太高的积极性。
甚至很多小公司，老板完全依靠销售；这样的公司是可以生存下去，但是公司内部矛盾重重，除了那些能赚到钱的销售，其他的岗位离职率高到令人发指，去一家公司问一圈，除了几个销售，其他的员工一年的工龄都是资深老员工！
这种公司能够发展起来的也是寥寥无几，甚至一场小小的风暴就轻易摧毁了这家公司。
反而越是优秀的公司，销售的影响力越低，秦寒认为公司第一是产品、第二是留住整体人才，第三是整体营销能力。
那些全靠销售的公司，其他部门没有资深的员工，销售后端的事情搞得一塌糊涂，然后销售不满意，认为这些人拖自己后腿，一旦发生矛盾，老板为了生存，基本都会完全偏向销售。
结果就是无限的恶性循环，后端的人受够了气就离开，新人来了，销售更不满意，就这样周而复始，公司除了销售，整体产品、售后、财务、人事，毫无竞争力，能艰难生存已经是意外，哪里还能有发展的潜力？
扒扒捡捡，那些伟大的公司，没有一个是靠销售起家的！
只靠销售，能够撑起来的最好也只能是三流公司！
更何况现在秦寒家的产品，拥有绝对竞争力，现在的产品扩张完全是靠顾客的口碑，靠着顾客之间的口口相传，秦建业这些相当于销售的人员，只用拿产品让人试用一下，甚至都不需要浪费口舌推销，就能赢得顾客。
而且随着袁平章的超市规模扩张，甚至后面秦建国还会直接投资超市，自己的产品根本不用发愁销路的问题。秦寒家里现在最大的制约是产量跟不上。
所以理解并给自家的产品做好定位，才能更好的制定薪酬激励政策。
思考好之后，秦寒就提出了自己的建议，说：“爸，我其实也有看一些管理的书籍；把我们家比做一家公司；我觉得公司生意的最简单逻辑就是，生产出来东西、然后卖出去，就这么简单！
然后所有的人员都可以分到这两大块里面，一类是生产的，一类是卖产品的；然后需要思考的是哪个环节对公司的制约最大；
很显然我们的产品根本不愁卖，有了足够的口碑，我们现在的情况是供不应求，只要我们的产品质量不下降，顾客越多，口碑宣传的越快，我们的菜越好卖！
所以我们卖产品的环节根本不需要花费太多精力，只要做好合理的营销就行，比如我们的新推出的桃子，上市时候就需要做好品牌宣传。
然后对我们最大的问题就是如何提高产量，如何更快的把产品送到顾客手里；产量的问题，除了扩充菜地，我莲四娘就做的特别好，说起来我还是她和卫星叔结婚时候的小礼仪官呢。
四娘提出的蔬菜套种，适合的蔬菜种植相互搭配，既能节约时间，又能提高产量，结果只是妈妈口头夸奖了人家一番，这种行为就应该发一笔奖金！
说完产量，再说如何更快将产品送达，这里面就是摘菜速度、捆菜速度，甚至是如何装菜筐的能力！
同样的一个菜筐子，我四婶儿每次都能比别人多装几斤，甚至十几斤菜！这种也不能只是简单的夸奖，必须发奖金、涨工资！
所以以后我们的工资，基础就是600，后面市场工资水平涨了，我们跟着同步涨；然后现在村里的900元工资，多的300算作同村补贴；建业叔他们再多的200，算作岗位补贴；
以后按年涨的工资幅度降低，但是像四娘、四婶儿这样的人，不按时间，有贡献就涨工资，还要对当时提出的改进建议发一笔奖金！
最后，如果我们家当年的效益好，再按照工作年限和实际工作表现综合评定，给大家发放年终奖励。
这其实和我们联考一样的道理，学生成绩越好获得的奖励越多，那么员工也是一样，做出了贡献，就得获得奖励！”
秦寒说完，苏清清马上表示支持儿子的意见，秦建国赞叹的说：“小寒你说的这些，我都看到过，只是没有形成你这样系统的观点，看来我看的书还是少啊！而且领悟能力也没你强，不愧是我能一直保持满分的儿子！”
秦寒知道父亲一直在钻研这些，不过形成系统的理念，不仅需要书籍，还需要不断的实践，父亲从一个只会干力气活的人走到现在，能让来干活儿的人还都积极性满满，已经很不容易了。
次日，晚上临下班时候，秦建国召集了所有来菜地、果山干活的人，大家站在一起相互看着，都很好奇，来这么久还从来没有这样聚集过呢。
秦建国看到人到齐了，说：“今天把大家都叫到一起，是有些事情想和大家聊聊！果林后面我又承包了4万亩山，中间还会再开垦出来大片的菜地，所以只靠我们十三岭村的兄弟们，人数肯定是不够的；
肯定是要招外村的人，招新人有个问题，就是干活肯定不如老人，就说收拾菜，红梅（秦寒四婶儿，秦东升比秦建国小，所以习俗称呼就是直接喊名字）收拾好一筐子菜，很多人连一筐子菜都没摘满呢！
我这里说这个，其他人也不要有想法，后面做多了肯定越来越熟练，我说这话也是表述一个事实。
咱们都是十三岭的人，从小一块长大，有很深的情分在，所以给大家都开一样的工资，算是我秦建国对村里的照顾，但是外村的也这样，别说大家了，我自己也觉得不合适！
所以，以后我们的工资呢，基础工资就和外面一样，现在比外面多的部分，就算作我们十三岭村民的特别补贴，工资以后每年还会涨，但是幅度会降低！
不过我秦建国肯定会对得起来帮忙干活的兄弟们！所以我设立了年终奖励，这个具体的奖励方法我整理好会详细告诉大家。
最后，我从学校考试得到了灵感，学习好的学生都能获得奖励，那干活儿好的为什么不能获得奖励？
所以，今天除了告诉大家这些事情，最重要的就是发奖金！小莲提出的套种方法，明显提高了蔬菜产量，有产量才有钱赚，才能给大家涨工资，所以小莲等于帮助了我们所有人！
然后产量提高了，快速收拾好菜才能尽快给顾客送过去，如果都像红梅一样，那么送菜的兄弟就能早回来一些，他们回来早就能更多的帮忙在菜地干活儿，等于减轻了大家所有人的负担；
有贡献的人肯定得受到奖励，这才是应有之义！
我宣布，下个月开始，红梅的工资调整为1200元，本次额外奖励2000元！
小莲的工资调整为1300元，本次额外奖励3000元！”