下午，销售部会议。
杨桃拿出了上课认真听讲、记笔记的精神头——
虽然对于那些几几折的优惠、千分之几的提成……听得云里雾里，但她还是一字不差的都记了下来。
这次会议，严朗也是精心准备的。
不仅让销售内勤整理出了一期二期的库存房源，还将这些房源的提成方式进行了阶梯划分——
从千2.5到千5！卖的越多、提成越高。
会议室里瞬间被点燃了，杨桃仿佛在一众销售的眼中看见了贪婪的光！
班琪看着那个还没散会，就已经有意无意想跟班薇较劲的曲经理……好奇严朗到底对曲文文承诺过什么？
不管承诺过什么，别看严朗个头不高，却是个很懂得利用人心的管理者。
他知道团队需要激励，于是就放任班薇和曲文文竞争。他也知道团队需要平衡，于是就让曲文文压过班薇一头——因为曲文文做经理，表面上还能容得下班薇；可如果让班薇做经理，班薇够呛能容得下曲文文……
“今天的会议内容就这些，大家还有问题吗？”
严朗的声音打断了班琪的思路。
班琪望向严朗的方向，很自然地举起了手。
会议室里，所有人都把目光投了过来。有侧目、有好奇，却都想知道这个年轻的新人第一次参加销售部全员会议，会想要说点什么？
曲文文目光凌厉，显然觉得班琪这小孩沉不住气，是要急着表现了：“班琪，有什么问题你可以会后问我，不要耽误大家的时间……”
班琪只是看了曲文文一眼，就把视线对上严朗：“严总，我想问一下，一期二期不管卖多少套，给客户都是98折吗？”
班琪记得杨桃说，黄总给的是95折……看来，严朗这是留着余地呢！
可她这话听在一众销售的耳里，就有意思了。
梧桐好笑地调侃：“小妹妹，你这是想一次能卖出去多少套吗？”
会议室里，大家纷纷嗤笑。
班琪没去理会，只是很坦然地等着严朗的回答。
出乎所有人意料，严朗没有笑，而是平静地问：“你有什么想法？”
当着这么多人的面，班琪也不畏缩，认真地道：“比方卖三套98折，十套97折，二十套96折……”
小芸心直口快：“照这么算，打折打到最后，岂不是要白送了？”
班琪淡定地瞟了小芸一眼：“我只是打个比方，最后怎么定，不是还要严总说了算吗？”
那轻飘飘的语气，仿佛在讥笑小芸：这是在开会！想抬杠也要动动脑子吧？
小芸顿生一种被当众羞辱的感觉！就算自己能力一般、业绩垫底，她也是有尊严的好吧！同事们调侃她也就罢了！她服气！一个乳臭未干的小孩也有样学样的鄙视她？她不要面子的吗？
小芸的脸沉了下来，刚要开口骂回去，却听严朗发话了：
“班琪说的有道理，能激励市场，也能变相的鼓励大家！这样吧，三套之内99折，五套98折，十套97折，二十套以上96折……”
老售楼员都面面相觑，小声嘀咕：
“一次买三套的都少，谁能一下子买十套二十套？”
“把买房子当囤卫生纸呢啊？”
“严总跟她什么关系？”
有目光暗暗地在严朗和班琪之间来回逡巡……试图去发现某些不可告人的东西。
不论怎样，都改变不了严朗宣布的结果。
其实这主要还是因为，现在人的脑子里还没有后世“团购”的概念。
“团购”要在近十年后，才会在互联网上出现。眼下，人们的购物观念还很朴实，商家促销就是直白的降价，也没有后来那些花样百出的手段。
严朗呢？经过包小龙的提醒，他也想看看班琪能玩出什么花样！
省城的房地产市场尚未走出低迷，是时候放出几条鲶鱼来活跃一下了。那样，未来的生意才会更好做！
杨桃当然听说过“鲶鱼效应”！但桃子不知道，在严朗的眼里，她和班琪就是……两条鲶鱼？
桃子如果知道的话，一定会不由自主地想扭上一扭，不是她生性好动，她是看对面那些人嘲笑她们，心里闷得慌！
哼！老鱼片们！瞧不起谁呢？
……
销售部的会议，随着包小龙的客户抵达售楼处正式结束。
严朗宣布散会。出了会议室，隔着落地玻璃，严朗就看见客户停在售楼处外的大奔。不禁感叹：
包小龙这运气，还真是不错啊！
连严朗都不得不佩服——先是跟着班琪去松湖批发市场，捞到了几个优质客户。今天，客户来访之前，刚好就出了清库存的消息！
这开挂一般的局面呀！也不知那小子能不能抓住……
包小龙岂止是开挂呀！他觉得他能开火箭！
昨天，他还在心里抱怨班琪搞了个破展架，让他们被城管叔叔罚款……
今天，包小龙想说：罚款我付了！还有这种起飞的机会，一定要拉我去挡枪！我主动、我自愿，我全心全意的奉献！
原因无他，松湖批发市场来的这两组客户，一个看中了三期的两套房源，一套直接下定，另一套说要买给父母养老，过两天带父母来一趟。
另一个听说一二期买5套能打98折，直说要回去让亲戚朋友们一起来投资！
初次到访就定了一套，速度也太惊人。虽然别的还只是意向，但看客户那财大气粗的样子，也不像在说假话。
销售部的同事们看着，那叫一个眼红啊！
不过，大家也从中发现了机会——这难道就是严朗同意阶梯折扣的原因？
我勒个去！这也太刺激了！
几个售楼员心里激动、眼睛喷火！
却……谁都没吱声……
他们只是在心里盘算自己以往的客户，哪一个有实力投资？哪一个还能再发掘一下？
然后，都一言不发的找借口，打电话去了！
水吧里，只有班琪和杨桃。班琪说起了上午接待的客户。
其中一组比较特殊，就是南华街时尚底下，做大头贴生意的胖老板——
“他是带弟弟来看房的，不过……他私下和我说，看见老杨和那女孩在南华街的手机店里挑手机……”