重生后只想多找几朵桃花

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第27章 开张

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下午场子内陆续开始又开始热闹起来了,客户开始逐渐增多,嘈杂的声音开始逐渐响起。

陈姐:“小王,我带你先看看场子内的一些其他店子。”

“好,麻烦陈姐了。”王长阳说着起身开始和陈姐向着店子外走去。

“这边是索尼专卖店,不过主要是卖笔记本电脑的,相机做的不多,和我们没有什么竞争,”指着场内最大的一个店子说到。

“你别看我们是也是索尼专卖店,其实我们主要卖的反而不是索尼的相机,以后你就知道了,”陈姐没有多说的意思。

陈姐以为王长阳第一次做这行,说多了也没用,这需要以后慢慢了解。

“这边是尼康专卖店,尼康的单反相机不比佳能的差,但是普通相机就差一些了,不过胜在价格便宜。”

“接下来是松下,场内大致就这些牌子,我们其实并不单独卖一种品牌,只要市场上有的你都可以卖,即使店子里没有样板机,也可以去隔壁家借。”

“如果成交了没货,到时候你打个眼色,我们这边会帮你去别家拿货,但是价格上就要贵50-100了。”

“没有不能卖的,我们这家店子说句不好听的,老板给我们的成本价基本是场子内最高的。”

“每台相机基本加了100块的价格让我们卖,而且我们主要做的是利润,你看那些店子,他们只走流水,靠量,所以报价上来就是公司给的成本价。”

陈姐继续意味深长的说道,“所以我们要想办法卖出去这个就要动动脑子了。”

最后绕了一圈来到了一家佳能专卖店,陈姐说到,我们店子和隔壁这家店关系最好,她们主要做佳能的相机,而且给我们的价格基本比其他家拿要便宜。

王长阳看着店内的李小婉正在卖相机,不过两人还是对视了一眼,李小婉比较惊讶。

以为王长阳要来买相机,不过现在她手头有事也没有站起来。

王长阳朝李小婉点点头,手机发了条信息:“我们还会再见的,你马上就知道了。”

王长阳装傻的说到,“陈姐,听你的意思是说,咱们店子的成本价是最高的,然后还要卖出更高的价格做出利润是吧?那我们到底是怎么活下去的?”

上一世,王长阳是真的惊讶到了,别人成本略高几十块就可以成交卖了,只看量,不看利润,那可以说价格压得极低。

正常来说这样的价格优势下是丝毫没有活路的才对。

“我们自然有我们的方法,回去后我会大致把我们的价格和别家的价格都告诉你。”

“怎么卖就是你自己的本事了,店子里其他人能卖出去就说明没问题。”

“如果有问题那就是你自己的问题。”

这话听着多牛逼。

有种你穷就是你自己的问题,有问题就自己思考自己错在哪里了,不要找外部因素,只能不停的改变自己。

回到店内,老张躲在角落里抽着烟,店长看全店利润,也要看个人业绩。

但老张是真的牛,一单利润大多可以顶别人两单,出手不多但是挑选客户眼光不是一般好。

老张:“陈姐,场子内的情况都和小王说了吗?”

“嗯,他再熟悉下价格就行了。”

“其他的怎么卖你要不要和他说一下。”

“小王,今天你就自己看着,反正价格也差不多,如果下午客人多,你自己试试,”老张说到。

就是这么残酷,没有培训,没有指点,就自己看着学。

3天过后不行滚蛋,王长阳也不是没上过班,一辈子加起来也差不多有3年左右的工作经验了,这种还是比较少见的。

王长阳也懒得去看他们怎么卖,现在王长阳就等他们忙不过来的时候去接客户了,在这就是抢钱。

你一客气,客户就去别人那了,只要不太过分就行。

想做业绩的时候自己站门口去,别坐着,客户离谁近谁接了是谁的,门有2边全看运气。

下午3点,场子内的人达到了高峰期。

店内也开始坐满了客户。

王长阳一看,基本都接到客户了,就差陈姐了,不过陈姐是个比较特殊的存在,需要做业绩,但是不多,一般会先让着我们做。

王长阳直接就站到店子门口开始守候了。

很快进来一个客户。

“你好,有什么需要吗,是看相机还是配件,”王长阳直接上前很熟练的问了起来。

几个同事都看了一眼,都有些惊讶,惊讶于王长阳的熟练自然。

还有就是一般新人可不会这么快就有胆子上,大多要看一天再说,要么就是第一次说话有点紧张。

“你好,我这个相机想配个相机包,你这边有没有合适的,”客户对着王长阳说着,还拿出了一个老款的相机。

王长阳:“有的,你稍等一下,我找找。”

王长阳自然知道相机包在那个柜子下面,但是不能表现出来,直接看向了陈姐。

王长阳:“陈姐,相机包在哪里?”

陈姐看了一眼,直接拿出了一大包,从里面挑选了2个给王长阳。

“你看下这2个包,一个原装,一个国产的,你看试试, 看看能不能用,”王长阳边说边递了过去。

客户“:原装什么价钱,国产什么价钱?”

“一个20,一个200,你要哪个?”王长阳问道。

其实2个包的成本都是10块一个,至于为什么一个只报20,是因为场子里卖这种包喜欢卖30-50,又或者买相机的时候白送。

至于原装的,只能说一句呵呵,你想多了,王长阳见过,但是很少,也不知道什么情况。

能买的起相机的, 都是有钱人,价格往高了去,报价不要怕。

原装的你报价50,说不定人家还觉得便宜不是好东西那。

果然那人看都没看国产的,直接拿着原装包就把相机放了进去试了试,刚好。

“你这个能不能便宜点,我要一个。”

“你这个老款的相机,这包外面不好找,估计你也找了一圈了,就我们这有,我也没瞎开价格。”

“200,不能再少了,本来就是配着相机一起卖的,卖给你了别人就少一个,”王长阳摇了摇头说道。

客户看了看说到,“行吧,”然后摸出2张红皮给了王长阳。

王长阳接过钱说到,“还有什么别的需要没,要不要配个电池什么的?”

“不用了,这个我有,”说着客户头也不回的就走了。

王长阳看着手里的200,知道精彩的事情就要来了。

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