重生之商海霸业

关越今朝

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第六十一章 广告战

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相比名义上的新年,国人对春节的重视远胜元旦,这是全年最重要的节日,没有之一,置办年货、赶制新衣、杀猪宰羊、迎候亲人成为了节前主旋律。其实每年刚进腊月,好多人家便着手准备了,只不过随着时间推移年味会越来越浓。

腊月底的小县城,到处是一片火红,非常的喜庆、热烈。

在这样的商机面前,商贩更是使出浑身解数,大喇叭吆喝、红条幅声明、新年货摆街、好亲友暖场,只有想不到,没有做不到。

与家长们迎新方式不同,孩子自是不需操心吃穿用度,他们只做一件事——玩,至于作业嘛,能拖就拖,能抄就抄。与父辈相比,孩子们玩的方式也已升级,不再是捉迷藏、推铁圈之类,而是看电视、玩游戏。

九十年代初,电视还是稀罕物,远非家家都有,彩电更是凤毛麟角,也成为孩子们扎堆的地方。动画片最好了,电视剧也能看,只要别有广告就好。

又到广告时段了,孩子们正要换台或扭向一旁,却都再次围上,瞪大了眼睛。

吸睛的画面,诱惑的语句,孩子们不淡定了:游艺大赛,还有丰厚奖品,太好了。

多个时间段,不同的地点,形成了极似的场景:一群孩子围看广告、热烈评说、摩拳擦掌、跃跃欲试。

报名呀。怎么报?孩子们又进入了下一阶段探讨。

忙了一天回到家,结果一大群孩子叽叽喳喳,到处杂乱无绪,家长不禁心存不悦,却又不便甩脸子,就把不满抛给了源头——游戏比赛。他们不禁埋怨:这个厂子也真是的,卖卖机子倒还罢了,咋又弄这什么比赛?孩子们更不做作业了。

当然家长也分多派,并非都讨厌这个活动,有的人反而很理解,甚至鼓励孩子参加。大冬天学习了好几个月,寒假就该好好玩玩,孩子就该尽情释放天性。

无论反感,无论支持,也或态度温和,但这些家长们都记住了活动赞助商——守诚电子厂。想不记住都难,“大雄主学习机助您梦想腾飞”、“守诚电子是您忠诚朋友”,这些广告语几乎充斥了电视所有时段。

这个比赛是丁驰的主意,是他建议父亲倡导并赞助的。

丁驰放假回家很晚,晚的到了腊月下旬,晚得令丁守诚心焦。虽然前期积压已经清库,但同行的针对性排挤已影响了整个销售,还将继续抢占守诚的市场份额。形势非常堪忧,丁守诚岂能不急?

在那天儿子一进门,丁守诚就询问有什么办法,丁驰便抛出了这个想法。

虽然丁守诚很快便付诸实施,但他并不看好,只不过没有其他良方而已。

离着春节越来越近,机子销售没有任何起色,反而市场近一步萎缩,丁守诚忍不住问儿子:“广告也做好几天了,这也没什么效果呀。”

“怎么没效果?好多人都给我打电话问这事了。厂里不也是电话应接不暇吗?”丁驰笑着道。

丁守诚接话:“打电话的是不少,可都不是买机子的,好多家长甚至还指责这个活动。”

“有人问就是广告效果,这需要一个过程,比赛前后关注度更高。只要关注度增高,也就意味着潜在客户群增加了。”丁驰依旧笑着说。

“老丁,你也曾是县里商界风云人物,怎么现在婆婆妈妈的了?”池树梅适时说话,抢白着想要继续追问的丈夫。

丁守诚不禁老脸一红:“老了,跟不上形势喽。”

“长江后浪催前浪。”

“前浪拍在沙滩上。”

池树梅母女的无缝衔接,惹得丁家人笑成了一团。

忽然,丁守诚脸色一整,手指电视:“你们看,他怎么也弄这类东西了?”

“是呀,什么时候的事?”池树梅跟着附和。

……

就在丁家人对着电视品评之时,计大富一家也看着电视,电视上面正播着广告。广告也是赞助比赛,但并非游艺大赛,而是猜谜语大赛,赞助方正是计家的公司。

“老爸,还是你厉害。”计自高面对电视,竖起右手大拇指。

计大富大咧咧一挥手:“这有什么?哪个商家不做广告,不赞助个活动啥的。”

“广告和广告不同。同样都是广告,咱们的就显档次了,民族文化呀。这可是与县宣传、文化、教育联办,层次也高的多,哪像他们,弄的都是玩物丧志的东西。”计自高继续奉承。

“格局,明白吗?狗肉什么时候也上不了正席。广告战本就是咱们的强项,强对弱结果已然明了。”计大富满是自得之色。

“行了吧,爷俩就别自我陶醉了。不记得让人家连续收拾了?”计妻适时抢白道,“再说了,自家也卖那东西,凭什么说人家的玩物丧志?”

计大富神情一愕,没有及时对上。

计自高回呛道:“妈,不要长敌人志气,灭自家威风。前几次是吃了一些亏,可并不是技不如人,而是我们心存仁慈。就拿上次电交会来讲,我爸那是堂堂正正的商业阳谋,他们全是见不得人的阴谋。再说了,我们弄了升级版赠卡带活动,劣势不是早扳回了吗?”

“我不是给你们泼凉水,而是告诉你们要足够谨慎。他们的活动看似层次差些,但却也热闹,好多孩子现在都关注着呢。另外,那个小崽子花招可是很多,哪次我们不是功亏一篑?我还听说了,那小子平时在大学吊儿郎当,经常逃课,可是却考了全年级第一,你们说厉害不厉害?”计妻仍旧很是理智。

“哼,他又不是神脑,指定是用了歪门邪道。”计自高很不服气。

计妻敲击着门框,语重心长:“不管什么道,人家是不露痕迹的达到了目的,这就够了。我让你们防着的也是这点。”

经母亲这么一说,计自高顿时哑炮了。

计大富点点头:“防着是必须的,而且要计划周密。不过我要说的是,好多事情不仅表面那样,也不是谁都能看透的,否则人人都是企业家了。”

“德性,还故做高深了,只要不吃亏就不错了。”计妻甩下这句话,直接进了厨房。

计自高则脸露惊喜:“爸,你还有什么杀招后手,分享分享呗。”

转头看着儿子,计大富笑而不答,更显高深莫测。

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