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第127章 君子之交第一弹

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萧宸和章平昌去市政斧吃饭的时候,小小地惊讶了一把。

章平昌这个市长很有意思,见面就跟人家打招呼,而且还是主动的,不管认识不认识,他都是笑脸相迎,客客气气的,一点架子都没有。

到了政斧食堂,萧宸又发现自己今天算是遇上知己了。这位章市长一边跟他说话,一边很随意地就站在打饭的队伍后面去了,还很客气地道:“来来,萧宸,你是客,站我前面。”

他直呼萧宸的姓名,不仅没让萧宸觉得不礼貌或者不客气,反倒让他感觉这章平昌为人就是这么随和,他要是叫“小萧”,虽然的确比萧宸大,可仍然会显得有些托大,“小宸”那就更不用说;但叫“萧宸同志”呢,又似乎有些公式化,有些疏离;唯有这样随随便便叫萧宸,反而更让萧宸觉得有种异样的亲近,似乎本来就该是这样一般。

章平昌的秘书虽然也是第一天跟他,但显然事先被章平昌交代过,并没有跑过来说:“市长,我们去楼上包厢吃吧”这样的话,他现在也是跟在后面老老实实排队。黄睿自然跟在章平昌的秘书后面,他心里也有些震惊,萧宸当初以区委副书记的身份在区委食堂排队打饭,就让不少干部咋舌或者背地里说闲话了,这位章市长堂堂市长,竟然也如萧书记一般,老老实实排队打饭……黄睿这会儿总觉得有点不现实,什么时候咱们党的领导干部这么“老实巴交”起来了?

食堂里的人也很震惊,章平昌这是第一天真正的上任呢,昨天忙成那样,又要招待徐部长,当然是不算的,现在市长大人第一天真正的上任,居然就跟一位区委书记一起,屁颠屁颠地跑到食堂排队打饭来了,这群小公务员们全是一脸惊讶,好像看见海市蜃楼一般的表情。

萧宸却只是略微惊讶了一下,就笑道:“我年纪小,怎么算都应该站后面。”

章平昌哈哈一笑:“敬老啊,哎呀,我这自己还觉得自己是少壮派呢,你就把我当老人家了,行行行,老人家就老人家,那我就不客气了。”他说着,就不再推让,自己站在萧宸的前面。

前面来食堂里头打饭的人一下子屁股后面多了一位市长,那是怎么站都觉得不对劲,好像市长就在自己屁股后面盯着自己看一样。而食堂里面打饭的阿姨也听旁边的人说后面那位是新市长了,打饭打菜的速度顿时快了一倍不止,前面的人流没几分钟就全打到饭了。

章平昌走上前,笑着道:“大姐,两荤一素,谢谢。”

这声大姐,把那位大姐真是吓了一跳,平时很能说的一个人,说话都结巴了,道:“好……荤有青椒……炒肉、雪……里红肉泥、酸辣鱿鱼……丝、黄瓜火腿……”

“那就青椒炒肉、酸辣鱿鱼丝,外加一个……空心菜吧,谢谢。”章平昌笑呵呵地道。

这位食堂的大姐见章市长这么和气,心里安定了下来,看了看章市长两手空空,身后的秘书也没有要拿食盒给自己的样子,心说这位市长来吃大锅饭也就罢了,居然还不自备食盒的?就拿起旁边的制式不锈钢饭盆,给章平昌打了饭菜。

章平昌递过饭票,刚要走,忽然想起来萧宸是没有饭票的,刚一愣,身后的秘书已经赶紧递了饭票过来,章平昌拿着饭票拍拍额头,笑道:“差点忘了,来,这顿算我请的。”

萧宸哈哈一笑,接过章平昌递来的饭票,笑道:“那可真是谢谢市长了,下次您来我们鼎清视察,我一定回请一张饭票。”

章平昌乐呵呵的道:“行啊,那就说定了,只要有机会,这张饭票我可一定是要吃回来的,哈哈。”然后就先找位置去了。

萧宸上前一步,道:“雪里红炒肉、酸辣鱿鱼丝,外加空心菜,谢谢。”他一共就听到五个菜名,也懒得细看了,就随便点了。

等他端着饭菜去找章平昌的时候,却发现章平昌已经在一个角落里坐好了,桌上还有旁边小卖部里买的两瓶三块钱一瓶的汀江干啤。

萧宸一坐上去,章平昌就给他递了一瓶过来:“冰了的,正凉快呢。”萧宸本来不爱喝酒,尤其不爱喝啤酒,但此时看着章平昌的笑脸,拒绝的话就实在说不出口,却是笑着接了过来。看了一眼那本地产的三流啤酒,心说这酒……市长也喝?

那边他的秘书和黄睿也打了饭过来,他们却是要坐在另一桌,章平昌劝了一句,他们岂会真的跑来跟领导同桌?自然不依,章平昌倒也不勉强,就把地上另外放着的两瓶啤酒拿起来递给他们每人一瓶,笑道:“咱们朗柳的本地啤酒,咱们做领导的,得多支持啊。”

萧宸这下才明白他对小卖部那么多名牌啤酒视而不见,却拿了这么四瓶本地三流啤酒的意思。

章平昌一转头,看萧宸还在等他,笑着拿起筷子道:“还等什么,快吃吧。”说着自己也不客气,直接开始扒饭了。

萧宸心里笑了笑,也就不再客套,开始吃饭。两人吃了几口,又喝了两口啤酒。说实话萧宸一个几乎不喝酒的人,即便啤酒的好坏,他也喝不出来。

但这个时候章平昌却开口了:“其实我觉得这个酒,还可以啊,为什么只在我们朗柳有一点销路呢?为什么就卖不出去呢?啤酒这个东西,不应该周边市场都饱和了吧?”

萧宸虽然喝啤酒品不出味来,但章平昌这个问题,他倒是能说两句。便道:“这个事情,酒本身的好坏,我不太清楚。但是要说销路没有打开,我觉得关键还是宣传和包装不到位。这个酒,如果的确像市长说的一样,还可以,那么我们的包装如果换一下,比如瓶子更精致,不用这种廉价的绿玻璃瓶,用好看一些的瓶子。然后呢,在省内多投放几个广告,这样的话,我觉得不出一年,咱们汀江啤酒的销量必然大增。”

章平昌看了看萧宸,微微思索,问道:“销量必然大增,具体一点是个什么概念?”

萧宸笑道:“翻个几倍不成问题吧。”

章平昌微微吃了一惊:“几倍?广告效果有这么好??”他是搞外经贸的,对于国内的广告效能还没有深切体会。

萧宸笑道:“我在京城的时候有一个朋友,她是做医药行业的,从去年年初的时候开始打广告,下了大手笔,在全国十几个省级电视台打广告,花了近千万,打广告的钱都是贷款的了。结果年底的时候不仅回了本,而且还盈利了三五百万。”

章平昌脸色就严肃了下来,琢磨了一下:“真的这么有效?”他忽然道:“那包装也很重要吧?要不然广告打出去了,人家一看这包装,心说这也好意思叫名牌?那不闹笑话了?”

萧宸笑道:“对,没错,所以第一步是要换包装,第二步是配套新包装的产品打广告,这两步要一前一后连着走,光走一步,效果当然也有,但肯定不如一起来的效果好。而且这个好,不是一加一等于一这样的效果,它应该是有雪球效应的。”

章平昌点点头,饭都忘记吃了,看着那啤酒瓶子,点点头:“不错,不错,是这个道理。”他忽然回头,问他的秘书:“小刘,汀江啤酒厂是国企吧,我昨晚看财报的时候好像晃到过一眼,应该是亏损企业,是不是?”

小刘叫刘建成,他连忙放下筷子,道:“对,市长记得没错,汀江啤酒厂是国企,是朗陵区管理的科级国企,至于亏损,好像是有的,但额度……现在不太记得了,但应该亏得不多。”

章平昌摆摆手:“亏得不多也是亏,一个企业,不盈利是不正常的,是不符合经济规律的情况,那就要想办法改变。萧宸同志刚才说的这两个办法,我就觉得很有道理,下次董书记来我这里的时候我得跟他说说。你也记录一下,免得我忘记。”

刘建成连忙应是,拿出随身携带的小本子把刚才萧宸的想法记上。

章平昌又转过头,笑道:“来来来,为你想出这么好的点子,可能救活一个大有前途的企业而干杯。”

萧宸现在略微熟悉了章平昌的风格,笑呵呵地举起啤酒瓶,当然两个人碰瓶子的时候,萧宸还是注意了一下,故意把自己的瓶子举得低一点,下级跟上级碰杯,杯子口(瓶口)可是不能超过上级的。当然这条规则,也适用于晚辈跟长辈碰杯。

章平昌看来倒是根本没注意过瓶口的问题,随意跟萧宸碰了一下,就是一大口灌下去,然后笑道:“这个酒真的还不错,我觉得酿这个酒的水应该不错,嗯,麦子也还行。”

萧宸心中一动,道:“这个酒,是用的枫叶湖的水吧?枫叶湖那个地方,大部分属我们鼎清,我上次还想过一个事情,只是现在要办有些困难。”

章平昌来了兴趣:“什么事情?”

萧宸道:“我当时的打算,枫叶湖这么好的资源,风景优美,又是深水湖,为什么我们不能好好的利用起来呢?”

章平昌轻轻拍拍桌子:“别卖关子,直说。”

萧宸笑了笑:“您别急啊,我当时的想法吧,哇哈哈91年进行改革,现在这才几年,就打下这么大的局面,咱们华夏的市场大得很,饮料市场更还远远不会达到饱和,这个时候如果我们用新式管理模式建立一个饮料厂,就算是卖深湖矿泉水,那也是赚得不得了的买卖啊。”——不要惊奇,矿泉水这个玩意儿刚刚出现在朗柳的时候,卖三块钱一瓶,当时销量虽然不算大,可创造的财富却不是开玩笑的,因为当时第一批富起来的有钱人平时就喝这个。至于后来有钱的人渐渐增多,而矿泉水的价格则逐渐下降,单瓶利润虽然下降了,可销量却又大了不知道多少倍。这其中的利润,萧宸不可能没有想过。他关键的一点是苦于没有资本,再说他也感觉自己权限小了点,招揽不到大人才。现代化的饮料类企业,要发展壮大起来,没有良好的管理层是不行的,萧宸也许能找到一个两个不错的人才,但一个管理层就不好说了。宗先生的哇哈哈固然是靠了他这个灵魂人物的带领,可人家那是经济发达地区,容易招揽人才,管理层却是慢慢提升上来的。这个优势,萧宸这里没有。

“哦?”章平昌看了看萧宸:“萧宸同志,你这个脑袋里面的金点子蛮多啊。”

萧宸苦笑道:“就算有马良的神笔,没有墨水也是白搭的。现在国家砍项目砍得那是一个鬼哭神嚎,咱们朗柳砍了多少项目我不知道,但我知道就我们鼎清一个区,就看了十七个项目。其中不光企业,其他的基础建设项目都有砍掉的,包括一条很关键的公路。”

章平昌嗯了一声,轻声道:“全市砍掉146个项目,涉及资金31.7亿元。”

萧宸略微有些惊讶,他昨天才来朗柳,居然就记得这么清楚了?不过听起来确实够狠,一个市就砍了一百多个项目,全国要砍掉多少个?反过来看,没砍之前全国有多少个项目?

萧宸点了点头,苦笑道:“我就知道没什么希望了。”

章平昌笑了笑:“有好项目还是要争取的嘛,这个到时候再看。”

萧宸笑了笑,没说话。

章平昌又问道:“其实今天找你来,出了问一问昨天的事情之外,还有个事情。”

萧宸点点头:“市长请说。”

章平昌笑了笑:“你不用这么紧张,咱们现在就是平时聊天一样……嗯,我是想问,你真的打算在鼎清区搞发动机生产线??”

萧宸看了看章平昌的脸色。但他一脸平静,什么都看不出来。

萧宸用缓慢的语速,正色道:“关于这个事情,我已经考察得很详细了,而且最关键的问题,钱的问题,现在应该说已经初步得到解决了。”

“哦??”章平昌有些惊讶:“钱的问题,你解决了?怎么解决的?”

萧宸周围看了一眼,小声道:“跑部钱进……”

章平昌一愣,然后笑起来:“那也是本事嘛,还是大本事呢。”

萧宸呵呵一笑。

章平昌又想了想,问道:“销路这些问题呢?”

萧宸心里琢磨了一下,他之所以没考虑过销路问题,是因为他一早就打算把这个发动机生产出来以后自己做整车的,但是现在跟章平昌却是不好说。只好微微犹豫了一下,道:“到时候可以走走关系……我在一汽,认识一点人。”

章平昌深深地看了萧宸一眼,微微点头,这次没有多说话。

两人于是开始继续吃饭,然后是很平静的碰杯,一顿饭很快吃完。

章平昌招呼道:“中午咱们别休息了,小刘,你准备一下车,咱们去鼎清看一看。”

刘建成连忙应了,忙不迭跑去准备车。

萧宸却是一愣:“市长打算看什么?”

章平昌笑道:“放心,不是搞突击检查,我是想去看看你规划好的地方,就是打算做生产线那个。顺便看看你招揽的那几个人,现在在忙什么事。”

萧宸笑道:“这样啊,行,我们中午就去,我也不通知他们,看看他们究竟是在干些什么。”

章平昌笑着点了点头:“现在那边厂房什么的,都还没有吧?”

萧宸嗯了一声:“我才拨了二十万过去,先稍微推平一块地方,打个水泥坪,建一栋仓库,免得到时候机器要来了,咱们却没地方放。”萧宸这时候还真不知道,过段时间机器过来,的确仓库不够。发动机生产线的机器很大,这边修的仓库不合格,不能一次姓存放,要拆开以后分别放,碍了不少事。

章平昌自然也不知道会有这种事情,点点头,他却也不在这边等车来接,招呼萧宸往停车的那边过去。一边说道:“一会儿你坐我的车,咱们再慢慢说,说细一点。”

萧宸点了点头。

这时候那边小刘已经坐到三菱越野车上过来了,一看见章平昌和萧宸走来,连忙喊司机停车,然后过来道:“市长,车备好了。”

章平昌笑着对萧宸道:“来,上车慢慢说,你叫你的司机秘书在前面带路。”

萧宸点点头,对黄睿道:“市长的话听见了吧?”

黄睿笑着道:“好的,我这就过去找老韩。”

萧宸便上了章平昌的车。过了没两分钟,萧宸的黑色桑塔纳轿车就在前面出现了,萧宸笑着对章平昌的司机道:“师傅,前面那辆黑桑塔纳就是,跟着就好。”

那师傅笑着应了,章平昌却是微微有些好奇,笑道:“你这个区委书记的座驾,可是有点寒酸了。”眼睛看着萧宸,看他有什么反应。

萧宸却没什么特别的反应,只是答道:“车嘛,还能跑就行,我对屁股一直不怎么关照的。”

章平昌哈哈笑了起来,刘建成和司机也一起陪着笑。

只是,他们却不知道章市长是为什么笑。

(未完待续)

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