在股票市场中，散户投资者往往在市场刚开始下跌时不愿意卖出股票，而倾向于在一轮下跌接近尾声时才做出卖出决定，这种现象背后隐藏着深层次的心理学原因和市场行为特征。
人类天生具有损失厌恶的倾向，也就是对避免损失的重视程度远超过获取同等收益的价值感，这使得投资者面对账面亏损时更愿意等待价格回升，而不是立即止损。
其次，信息不对称和专业分析能力的缺乏，导致散户难以准确判断市场趋势的真实走向，特别是在市场波动初期，可能误以为是暂时调整而非长期跌势。
此外，还存在一种“沉没成本谬误”，即投资者会因为之前投入的时间、精力或资金而不愿意轻易放弃原有投资，希望通过坚守来弥补损失。
同时，社会心理学中的从众效应也起到了推波助澜的作用，在市场普遍乐观的情绪下，个体投资者更容易受到周围人的影响，忽视个人理性分析的重要性，盲目跟随大众保持持仓，最明显的特征就是喜欢到处问，到处逛股吧。
然而，当市场持续下跌，负面消息不断累积，最终打破了他们的心理防线，此时即便是最顽固的持有者也不得不接受现实选择卖出，而这往往发生在市场即将触底反弹之际，形成了典型的“高买低卖”反向操作模式，进一步加剧了个人投资者的损失。
这一系列行为不仅反映了人性弱点在金融市场中的映射，也是市场周期性波动中不可或缺的一部分，所以就算目前为止，冯琤搜集到的筹码非常少， 但是叶小天却一点也不着急。
跌一点散户无所谓， 但是要是跌得多了， 知道疼了， 自然而然就会卖了。
就像自己昨天碰到的那个贴主， 虽然他说自己今天要卖出，但是叶小天可以肯定， 他今天绝对不会卖出的。
冯琤见叶小天这么不慌不忙， 笑着问道
“要是一直跌下去， 还是收集不到什么筹码呢？
你一点不慌？”
一个项目的初期， 最关键的就是收集筹码， 筹码就是一个盘手手中的士兵， 要是手中没士兵，就算兵法再好， 这场仗也很难打。
所以这两天一收盘， 冯琤就马上开始算自己今天花了多少钱， 或者抛出了多少筹码， 最后又收集到了多少筹码。
不算还好， 越算她心里越慌， 本来打算过几天，要是收集筹码的进度还是没有变化的话，她就打算问问叶小天，看看要不要换一种收集筹码的方式。
听到冯琤这么问， 叶小天笑了笑
“我为什么要慌？你都这样下跌了， 都收集不到筹码，那就只有两种可能性。
第一，大部分的筹码已经在某人手中， 只是我们还没察觉到。
第二， 那就是里面的散户都已经亏麻了， 或者说里面的散户异常坚定这个票一定会涨上去，所以他们不愿意卖出。
不管是那种情况， 在初期， 他们都算是帮我们持仓，回头再好好调查就行了，等调查清楚之后，咱们再采取行动就行了呀。”
他从来不怕在盘口上发生什么状况， 最怕的就是发生了状况自己不知道怎么去解决。
所以这个问题在叶小天看来，压根就不是什么问题。
叶小天看了一眼冯琤继续说道
“最关键的是， 我们现在并没有拉升， 手中的货也不算多， 就算里面真的有什么状况， 对我的伤害也不大。
你说是不是？”
冯琤点点头
“你要这么说的话，那我就明白了。”
叶小天哈哈一笑
“行了， 做交易虽然要向前多考虑一点， 但是可千万不能胡思乱想呀。
你忙吧，我先回办公室了。”
......
等叶小天回到办公室之后，叶小天迅速的打开昨天的股票论坛，论坛上依旧没有什么动静。
叶小天快速的在昨天那个贴主下面留言问道
“哥们， 你卖了没有？”
叶小天刚说完， 对方就回话了。
“没卖.......”
叶小天哑然失笑， 这个贴主是一天到晚守在论坛上吗？怎么自己一说话，他就能迅速的回复呢？
看来他是真对这个票非常重视呀。
当下叶小天问道
“干嘛不卖呀， 我都准备卖了。”
对方依旧迅速回复
“别.....你没看到现在正在往上涨吗？赚钱不容易呀， 就算要卖，也要卖一个合适的价格呀，而且今天的最低点碰到昨天的最低点就弹起来了， 说明这个支撑位是有效的。”
叶小天面色古怪的看了一眼今天的走势，这也算支撑位， 今天算是学到了。
区区一两根下跌途中的阴线，这怎么能看成是支撑位呢？
散户总是在不想卖的时候找到若干理由说服自己。
“这也算支撑？”
对方回道
“这你就不懂的， 这也是我之前在网上学的。
股票市场中的支撑位是指在股价下跌过程中，可能会遇到买盘支撑从而阻止股价进一步下跌的价格水平。
支撑位的形成与市场的供需关系密切相关，当股票价格跌至某一特定水平时，认为该价位股票具有投资价值的买家会增多，卖家减少，这会导致卖压减弱，需求增加，从而对股价形成支撑，防止其继续下滑。
支撑位通常出现在投资者普遍认为股票被低估或具有吸引力的价格点上。
这些点可能是历史上的低点、重要的整数关口、移动平均线或者是技术分析中的一些关键指标位置。一旦股票价格接近这些支撑水平，往往会出现更多的买入兴趣，这可以是由于长期投资者看到了价值，或是短线交易者预期反弹而进行的操作。”
叶小天看完对方回复的一大段话， 显然，对方是一个好为人师的热心群众，而且把自己当成了一个什么都不懂的小白了。
这也是市场中最为典型的努力用功型的，只是学得有点偏了。
“多谢，我研究一下。”
叶小天几乎可以肯定， 这个贴主只会在这次下跌的最后阶段卖出手中宝贵的筹码。