偷窥之蝴蝶效应

一笑而过1999

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第8章 联营问题

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叶黎夕的身体散发着幽幽的暗香,一种高级香水的味道。

外面刮着凛冽的冷风,她的身体温暖而有弹性。

这一刻我强烈的感受到一种叫做“人间值得”的幸福感。

我侧过脸去吻她,她轻推一把朝车窗外看一眼,又迅速靠近我给我一个深吻。

想起她家就在附近,我也就不再继续索吻。

等叶黎夕下车,我看着她一路小跑往家赶,直到她消失在视野里,看来和我待在一起的时间已经超过她原本的计划。

能够得到叶黎夕这么久的青睐,我已经觉得是得到命运的垂青。

但是当她亲口告诉我她要离婚,我却没有欣喜的感觉。

虽然也曾渴望能够与她修成正果,但眼下两人之间的差距越来越大,有心无力的感觉也越来越强。

与其幻想不确定的未来,还不如享受每一次相聚的欢愉。

简而言之:顺其自然。

初六之后,我开始外出去选址,比平常下班回来要早许多,没几天,殷姐意识到我没有去上班,在晚饭的时候,她问我接下去的打算。

我将创业的计划向她做简短的解释,殷姐又仔细问我整个项目的开销。

我一一讲给她听,听完之后她暗自点头对我说:

“投入倒不大,但是你现在只是想利用批发市场的优势来做好业务困难很大,你想想,你东西不多的话,顾客挑选的余地就小,业务就起不来,所以你发布的产品肯定不能少,但是东西一多,你就需要东奔西跑去配货,要是几个单子集中到一块,就靠你一个人,根本就来不及。”

“你的意思还是联营更好?”

“聪明,就是这个意思,做生意需要眼光放远。不能一开始就想着盈利,小处精打细算,只能赚到辛苦钱。”

“可是我没有靠谱的超市资源。”

我不是没有想过联营,只不过找过几家都不合适,规模大点的对项目不感兴趣,小超市又和批发部没啥区别,给的供货价格还不低,而且配货也还是得我自己来。

“你没有,我有呀,怎么不早跟我说你的计划呢?“

殷姐带着埋怨的口吻,仿佛在责怪我忘记姐弟之情。

我挠挠头,在筹备资金的阶段我有想过找殷姐聊聊,但是出于各种考虑,我还是放弃掉这个念头。感觉关系并没有到可以开口借钱的地步,何况一旦产生金钱借贷关系,很容易闹出不愉快。

但是她要是能牵线搭桥帮我找到合适的超市资源,倒的确是好事一桩。

“怪我怪我,钻进自己的牛角尖里出不来了。没做过生意,只想到在自己的一亩三分地里折腾。”

我赶紧自嘲。

殷姐向我介绍她认识的两个资源,一家规模是很大可以排到全市前五的超市,与这种规模的超市谈合作,我自己心里没谱,还有一家规模中等,在全市有五六家连锁的超市,如果对方愿意,倒确实是个不错的合作对象,

殷姐询问我的意见,如果第一种不好谈,她可以先安排我和中等规模超市的二当家面聊。

我答应下来。

殷姐效率很高,没过两天她就约来对方,和我在一间河边的茶馆见面。

二当家比我想象得要年轻,和殷姐差不多年纪,胖胖的,脸上随时带着笑,与相声演员岳云鹏很有几分相似。

在前往茶馆的路上,殷姐向我介绍她和二当家的关系,对方先认识她那位移民的男友,而后认识殷姐,年轻的时候他们常在一起玩,算起来也快二十年的交情。

二当家姓费,听我介绍完项目,他 表现出极为浓厚的兴趣,他和我一样,认为闪购网站的未来一定很不错。

“小徐,你希望怎么个合作模式呢。”

我说出我的两种想法,一种是纯业务合作,超市只需要完成订单的配送,将我当作是网络营销渠道,我收取一定的佣金。这样的话,我对网站和业务拥有百分百的控制权。

第二种就是深度合作,对方投入资金,收益和风险按股份比例承担,但我要做控股方。

等我说完,费总提出自己的想法,他提议是不是可以考虑由他们超市做控股方,我做项目的负责人。这样的好处多多,对项目的投入可以随时加大,且对我来说,风险要小很多。

在出发之前,我没有考虑过这种情形,顿时有些无措,眼神望向殷姐。

“费总,初次见面,难得你们这么聊得来,小徐你也别急着回复,回去考虑下再决定也不迟。”

殷姐为我打个圆场。

“对,小徐,你回去考虑下,不急。”

在回去的路上,殷姐对我说费二当家是一个能成事的人,跟他合作能赚到钱,也能学到东西。

但同时也是一个很精明的人,自己得多留一个心眼。

我的第一种方案对我来说最安全,但是收益也肯定是最低的。

但我的第二种方案对超市来讲肯定不划算,本身实力不对等,为何要让我控股。对方愿意见面已经是看在殷姐的面子上,但绝对不会因为殷姐的面子而让我控股。

费二当家的方案对我来说风险和收益都低,但也意味着这个项目不属于我,

一时间倒让我陷入两难。

“我再跟费总说说,先从第一种方案开始好了。”

殷姐给出她的意见。

我点点头,我个人其实也倾向于第一种方案,我对我的营销能力还是很有信心,相信自己能够花小钱办大事,很快能够将这个命名为麒麟快购的闪购网站推而广之。

我很喜欢西游记的麒麟,来去如风,寓意吉祥。

也许是因为很久没有参与这种具体业务的茶局,殷姐今天的心情挺好,夸我有想法,口才也不错。夸得我挺不好意思,毕竟才迈出一小步-花几千元建了一个空站,到底能不能成,我心里也没底。

“今天你就别做饭了,陪我去吃火锅。”

殷姐提议道,本来费二当家要请我们吃晚饭,被殷姐推辞了。

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