1986:东北旧事

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第846章 敲山震虎

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“这个先不着急,其实不管是什么样的生产型企业,都会面临销售的问题。”陈铁柱笑着说道。

“现在厂子里工作的这些职工,都是原本饲料厂的职工?在畜牧局那边都有编制的吧?”

“嗯,大部分都是我们原本的职工,有一些也调走了,然后我从我们村找过来的。”王华东说道。

“这个生产上来讲,其实没有多大的难度,就是按比例投料。剩下的呢,就都是力气活。我们现在反倒是电工和机械维修这一块的工作比较紧张。”

“就怕哪里出了毛病,会耽误生产啊。这一阵抓猪的人更多了,对于饲料的需求量也大了一些。”

“这个都是没问题的,等将来我们接手以后,会对整个生产机组进行一个全面的检修。”陈铁柱笑着说道。

“咱可是有机械厂当靠山呢,就算是以前没咋接触过这玩意,找一些资料、再看一眼,也能整个差不多。”

“我们收购的原则呢,也是跟在我们县里的那两家企业差不多。如果愿意留下的,我们肯定也是乐于接收。”

“但是接收后,我们肯定有我们自己的规章制度,自然的也会有属于我们的福利待遇。这个不能说你们是在市里,就跟我们县里不一样。”

“将来还会给市里30%的股份,那我们也都会一视同仁。不过我看你好像比较在意销售的问题,也就是将来盈利的问题,那我就先说说吧。”

“刚才一走一过的,我也看着了。你们对于饲料的技术这方面给予的重视还是不够的,就你们的生产配方,也都是随意的在那里放着。”

“这个所折射出来的问题有两个,一个是你们对技术这方面的管理意识有待加强,另一个就是咱们这个配方的技术含量也不高。”

“但是我相信那些大的饲料企业,肯定会有自己配方的研究部门。他们部门的这些配方,都是会有一定保密要求的。”

“他们为啥这么做?就是因为咱们生产的这些饲料属于糊弄生产,卖个应急、卖个缺。他们的饲料是认真生产,有自己的品质保证。”

“造成的结果也很明显,将来在养殖规模扩大以后,即便是他们的饲料价格贵一些,也会选择他们的。”

“所以他们经过若干年的发展就会做大做强,你们这样的承包虽然也能够赚到钱,但是这个钱是有数的。”

“而在我们接手以后,就会着手组建这样的研究部门。要把咱们饲料的质量给提升上去,这才能够为将来的销售打好坚实的基础。”

王华东点了点头,这已经不是陈铁柱第一次说要重视技术了。只不过他对于这方面来讲,确实也是没啥概念。

当然了,他也知道要是能够研究就更好了,只不过这也需要花很多的钱。

“听大有的介绍,你们现在是属于直营的一种方式吧?直接把这些饲料卖给个人?”陈铁柱问道。

“是的,这样的话,我们的利润也能多一些,要不然就都让别人赚去了。”王华东说道。

“而且这么个卖法,购买的人价格也能够便宜一些。好些人凑一起买,达到一定数量后,我们还能用四轮子给送过去。”

“初心是好的,可是你们却忽略了这里边存在的风险。而现在的你们呢,也正在面临这些风险的考验。”陈铁柱说道。

王华东愣住了,在他想来这个法子是非常好的法子。饲料厂能多赚点钱,买饲料的人能少花点钱,这不是挺好的吗?

“刚刚你也说了,厂子里每天都在努力生产,可是赚到的钱却并不是很多。”陈铁柱笑着说道。

“其实很多的利润,现在都在老百姓的压料款上呢。这就陷入了一个不是很好的循环方式,就像面对我们的养殖场一样,为了销量、为了回款,还得被我们要挟。”

听着陈铁柱的话,边上的周凤侠都乐了。

王华东抓了抓头皮,“虽然好像也是这么回事吧,不过那时候我们对于你们县的养殖场还是很有信心的,现在就更有信心了。”

“可是老百姓不会在乎你这些啊?就算是真的不给你钱了,白赚你一批料,你能咋地?”陈铁柱乐呵呵的问道。

“那……,不能吧?就算是欠一些钱,早晚不是也得给吗?”王华东有些犹豫的问道。

“你看看,你自己的底气都不是那么足,其实你也知道咋回事。”陈铁柱乐了。

“除非是你们有关系的村子,这样拿着面子去,还能够好办一些。根本没啥关系的村子,就算是全村都欠你们饲料款,你们敢直接过去要吗?”

“所以你们在初期有这样的想法,确实是能够帮你们提升销量的。但是作为长久经营的话,这个就不是很好了。”

“而有了经销商就不同了,他们确实是会赚一些差价,但是他们也会把这份风险给承担下去。”

“能够当经销商的人,会是普通人吗?他们肯定也是在自己熟悉的地区销售,一般的情况下,是没有人欠这个钱的。”

“所以说接下来,咱们的目的就是提升饲料质量,改变销售方式。而且我这个人也是公事公办,那些应收款在核算的时候,咱们也要算仔细喽才行。”

虽然心里边有些不得劲,王华东也点了点头。

他也知道,这是陈铁柱的敲山震虎。别以为他们就必须要收购这家饲料厂才行,哪怕已经跟市里通完了气儿。

在陈铁柱这样的明白人跟前,有些事情想含含糊糊的处理是不好使的。

而且他也知道,要想将来的发展好一些,赚更多的钱,没有陈铁柱的帮衬也不行。

单单一个配方研究的费用,就不是他们能够扛下来的。

“行了,大方向上就是这么多。你跟大有也熟悉,稍后这方面的业务也都是他来负责。”陈铁柱说道。

“陈经理,中午得留下来吃饭。”王华东赶忙说道。

“不成啊,我们县里还有事呢,还得去自来水公司一趟。争取给我们村都整上自来水,这玩意咱个人可整不明白。”陈铁柱笑着说道。

“那成,您该忙忙您的,等收购启动以后,我们肯定会全力配合。”王华东保证的说道。

陈铁柱笑着点点头,这就直接往外走。

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