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董无渊

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第一百九九章 很是认同

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第一百九八章

“契合?”

淮安府小姑娘从牙齿缝里挤出一个反问,“怎么来评判是否契合呀?”

是要做个表?

还是要算算分值?

还是来上一卦,看看风水?

这就很难评呀!

淮安府小姑娘的疑问,吸引了好几个企图甩银子买刻丝夹画宣纸的客人近距离围观。

如果说一双眼睛是一对探照灯,那显金如今就像参加新闻发布会的发言人。

周二狗头不动,目光动,像一只猥琐的稳定鸡头:他倒要看看,他们家掌柜的要怎样把赚钱和卖货提升到一边有文化、一边不要脸的高度。

聚光灯下,显金平稳地笑了笑,以一句大家意料之外的话开场,“宝剑赠英雄、红粉赠美人。刻丝夹画宣纸凝聚了数十位匠人夜以继日的心血,也是宣城府头一份的荣光,陈记不愿意随意对待用精血浇灌出的作品——而,契合,说到底不过是,您认同我,我认同您,您手上拿的薄木签子已证明了陈记对诸位的认同...”

显金笑得很标准,眼眸弯弯,露出八颗白净剔透的牙齿,手掌朝上,落在淮安府小姑娘面前,“但,正如这位远道而来的姑娘一般,很遗憾,我未曾看到诸位对陈记的认同。”

周二狗:???

周二狗克制地移动目光,脸上是一切尽在掌握之中的淡然,内心掀起八丈高的波涛——做生意做到这份儿上真瘠薄厉害啊!

哪家卖东西的敢对客人说“对不起,老子没看到你认同我的商品,所以老子不卖”?

还有哪家!有种就站出来!

世人皆道,商者低贱。

缘何低贱?

学商科时,显金认真地思考过为何商道在封建时期是下九流,甚至还围绕这个内容写了一篇论文,私以为原因有二:一则为商者并不直接创造利益,为商者更多的是二道贩子的中介功能,并未亲手制作实体产品,属于文人口中的“坐享其成”“不事生产”;

二则,也是掀起周二狗惊涛骇浪的主要原因——为商者多是乙方,乙方要从甲方赚取利润,必须态度要好,也就是众人所说的“卑躬屈膝”,腰弯久了,别人自然就爬到了你头上。

那么问题来了,为什么后世的资本,可以站着把钱赚了?

一则是众人慕强慕富心态的转变,二则嘛,自然就是要向普罗大众大大地营销、多多地营销咯!

显金脸上的笑很客气,言论却让淮安府小姑娘明显一愣。

“认同...没看到...没看到我对陈记的认同...”

淮安府小姑娘变身复读机,陷入了显金的语言逻辑,“怎么证明我对陈记很认同呢?”

显金压低声音,语气平和轻缓,“您多用几刀陈记的纸、多逛一逛陈记的店,不就是认同了吗?”

淮安府小姑娘想了想,认为显金说得很有道理:怎么表达你喜欢一样东西?不就是用金钱朴素地表达吗?

淮安府小姑娘想通后,将头猛地抬起,很是赞同地点头,“我认同!我很认同!我现在就可以认同!”

显金笑了笑,转身从斗柜里双手捧出两刀净皮玉版,再转身找了几本做好的四季花鸟手账册子,随即又蹲下身双手捧上一刀五粉梅花洒金笺,笑了笑,“姑娘用玉版写字也好、画画也好,皆是上佳之品;手账册子是陈记的老牌子了,记账、记事十分便利;再有这刀梅花洒金笺,配上簪花小楷,远看就像画儿一样....”

认同这些就行了?

淮安府小姑娘试探性开口,“这些...多少银子呀?”

显金笑了笑,“不到十两。”

淮安府小姑娘又问,“那...认同完这些,是不是就能拿到刻丝文鳐夹画宣纸啦?”

显金面上带了些惊愕,忙摆手,“您说的这两点可没有直接联系!”

显金顿了顿,“只是说,您若中意这几样货,我便让伙计给您包起来,再留您一个地址,但凡刻丝文鳐出了货,我立刻安排伙计为您送上门去。”

淮安府小姑娘一个振奋,大手一挥,“那给我包起来!”

豪迈完,又怂了一把,转头问显金:“掌柜的,咱们刻丝文鳐宣纸一刀索价几何呀?”

显金笑眯眯,“不到十两。”

这么点银子!

还以为跟那一刀卖出三十两天价的刻丝白泽有一拼呢!

这么点认同,她能再来五百份!

淮安府小姑娘一下子愈发振奋,“包起来!都给我包起来!”

小姑娘大气到了顶点,云袖高拂,目光灼灼,“我还能认同一下九尾狐?或者貔貅吗?”

显金:...您这么快接受这个游戏规则,放在后世,可是会倾家荡产的哦!

“不能哦。”

显金笑得很温暖,吐出的字不像是拥有37度体温的人说的话,“展品拍卖不限买卖次数,但拍卖会后的宣纸售出,一般来说,一次只能认购一刀。”

.....

“浮白”的游戏规则,没几天就被众人摸透:大概是一比一的“认同”比例,也就是说十两一刀的宣纸,需要十两的配货才有可能买到。

为啥说有可能?

因为确实有人付出了配货的钱,最后没拿到预想中的货。

当然只是少数,十中有一罢了,打上“陈记”的门去问,便得到“下次出货一定提前告知您”的回复,便也只能善罢甘休——毕竟这也没签契书呀,谁告诉你买了一比一的配货就一定能拿到刻丝夹画的?

就属于运气比较欧嘛,也只能捏着鼻子自己认了。

显金这一套规则,有人乐此不疲,当然也有人拒绝当饥饿营销的奴隶。

对此,瞿老夫人很是不满,“...索性放开出货,竹帘子是现成的,高师傅带着小曹村,手艺也醇熟,一个晚上便能出一百刀纸,一刀纸的利润是八两银子,咱们敞开卖,岂非能狠狠大赚?你如此玩弄买家,不怕他们索性掉头走了?”

显金目光沉凝,语气淡定,“若走了,只能证明,不是‘浮白’的受众。”

当不了“浮白”的自来水和死忠粉。

显金顿了顿,唇角勾了勾,笑道,“若咱们不控制量,敞开了卖,您以为,一刀纸还能有八两银子的利润?”

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