重生1990之隐形富豪

驴蹄千里

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第106章 贾磊的小纰漏

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1996年3月12日星期二

“贾磊,我听本.斯利夫卡跟我说,美国在线的人昨晚找上你说,它们同意和微软公司合作了。这件事是真的吗?”比尔.盖茨看着贾磊问到,所以他才会一早就把贾磊叫过来。

“盖茨先生,这件事是真的。”贾磊笑着点点头,回答到。

“那就奇怪了!美国在线不是昨天才对外宣布,取得了网景浏览器的使用权吗?怎么营业之间就改变想法,和微软公司合作呢?”比尔.盖茨微微皱起眉头,有点疑惑又有点不解的问到。

“据我所知,是因为美国在线公司的史蒂夫.凯斯,昨天和网景公司的总裁巴克斯戴尔吵了一架,所以才改变心意,回来找我们微软公司谈合作的。”贾磊笑着回答说,他昨天在电话里听到这个狗血故事,都惊呆了。

“哦!网景公司巴克斯戴尔,为人一向傲慢,他甚至多次在电视和杂志访谈中,贬低和攻击过,微软公司和我本人。他能干出和自己合作方吵架的事儿,我一点儿都不奇怪。”比尔.盖茨听了贾磊说的话,恍然大悟的说。

“是的,巴克斯戴尔这人的确挺讨厌的!我还在网景公司的时候,他就三番两次的当着我的面,恶意攻击和贬低我的人品。总觉得我是微软公司,派过去的奸细。”贾磊撇了下嘴角,厌恶的说到。

“oh my god!!

他怎么敢怀疑你的人品的?

据我所知,你是从网景公司刚创业不久,就加入的。不客气的说,网景公司能有今天的成就,是由你和吉姆.克拉克、马克.安德森团队一块做出来的。

我相信谁都可能出门网景公司,但你们三个人,绝不会出卖网景公司的机密,毕竟它是由你辛苦发展起来的。”比尔.盖茨摇头说。

想当初他出了高价购买网景的消息,可贾磊却没出卖网景公司,所以比尔.盖茨特在这一点上,绝对相信贾磊的人品。

“您说的对!网景公司对我来说,就像我的孩子一样,我肯定不会出卖它的机密换好处的。

巴克斯戴尔就是一个捡了现成便宜,在网景公司壮大后,才同意到网景任职的人。也配怀疑我?

呵呵……”

贾磊听到这,冷笑一声说到。

“唉,其实我和克拉克,还有安德森的关系一直不错。要不是巴克斯戴尔拉着一群资本,进入网景公司的董事会,搅乱了网景公司,原来的人事安排和发展方向。

我也不会一气之下,卖了网景公司的股票,离开网景公司了。”贾磊叹了一口气说到,他脸上露出了一丝苦笑。。

当然,贾磊离开网景公司,最主要的原因还是,不想重蹈克拉克覆辙,被那些想得到网景公司股份的影子财团,安排各种意外事故。

“好了,我们不谈他了。贾磊,我们还是谈谈,和美国在线的合作吧。”比尔.盖茨看到贾磊脸色不太好,立刻就转移了话题。

“好的!我继续说,我昨天接到的那个电话。

据史蒂夫.凯斯本人说,他是和巴克斯戴尔大吵了一架,才回来找微软公司合作的。

其实他一开始提出的条件是,在他们是使用网景浏览器的同时,也会使用和推广,我们微软公司的ie浏览器。”贾磊打起精神,向比尔.盖茨汇报说。

“呵呵……,我不相信,史蒂夫.凯斯会这么好心,帮我们微软公司推广ie浏览器。”比尔.盖茨冷笑一声,不屑的说到。

“盖茨先生您猜对了,史蒂夫.凯斯帮我们微软公司,推广ie浏览器不但要收钱,还要在微软操作系统桌面上,捆绑销售美国在线软件。并建立一个独属于美国在线设备的,能连接互联网的驳口。”贾磊回答到,

“美国在线提出的条件和上次一样,甚至有过之而不及。”比尔.盖茨皱着眉头说到。

“您放心,我已经把微软公司的场子找回来了!我对史蒂夫.凯斯说,如果他想和我们微软公司合,就作必须要把ie浏览器,作为美国在线的缺省浏览器。”贾磊笑着回答到。

“哦?这种条件,史蒂夫.凯斯居然也答应了。你跟我详细说说,你们昨天的谈判过程?”比尔.盖茨听到这里立刻做直身子,感兴趣的问到。

“好的。其实那场谈判,我是按照您昨天教我的办法干的。

我先答应了美国在线合作的要求,把他稳住了,然后再和史蒂夫.凯斯谈具体合作条款,最终没辜负您的教导,谈成了这次合作。”贾磊笑着说。

“嗯,干的不错。你和我说说,你都答应美国在线,什么条件了?”比尔.盖茨好奇的问到。

“我代表微软公司,答应了给美国在线,每个用户3美元的入驻费,以及帮美国在线做一个,独属于它们自己的网络驳口。

至于他提出的最重要的,关于把美国在线,捆绑到微软操作系统桌面,一起销售的条款……。

我对史蒂夫.凯斯说,这么大的事情,我需要先请示过您和微软公司董事会,才能给他答复。”贾磊一条一条的回答到。

这些合作条款很重要,他必须对比尔.盖茨要讲清楚。

“他的这几个条件,我上次就听说过,你当时就回绝他了。你这次的答复,也很适合。

但是因为贾磊你不懂电脑技术,还是出了一点小问题。

其实史蒂夫.凯斯,要求把美国在线的软件,加入微软操作系统桌面的事情好办。

但是,他要求微软公司,帮美国在线的设备上网驳口可不好办。

你要知道,上网驳口不仅包括物理接口,如电子设备端口。还涉及到网络逻辑连接中的端口概念,这些都是实现网络连接和数据传输的关键组件。

这可是一项大工程!”比尔.盖茨敲着桌子,皱着眉头思考说到。

“对不起盖茨先生,是我疏忽了!我马上就去找史蒂夫.凯斯,和他从新谈合作条款。”贾磊听比尔.盖茨这么说,立刻着急的说到。

“算了,既然你都答应他了,就不要改了。我们微软这么大一家公司,要言而有信,这件事虽然有点棘手,但不是不能办,顶多是多派几个人去,浪费点时间罢了。

贾磊关于网络驳口这件事,你以后就不用管了,就把他交给本.斯利夫卡去干吧。”比尔.盖茨拦住贾磊的动作,对他说到。

“好的,盖茨!我知道了。”贾磊点头回答到。

“既然你和史蒂夫.凯斯已经谈妥了,那你就把他叫到微软公司来,签合作协议吧。”比尔.盖茨对贾磊说到。

“这么快吗?这样做,是不是有点儿太着急了?”贾磊皱着眉头,有点不安的问到。

“网景公司最近太过份了,他们,到处和人贬低,我们微软公司的ie浏览器。说ie就是马赛克的拙劣仿品,不堪一击,我们微软公司马上就会被网景公司,打败的。

现在是时候,该由我们微软公司反击了!”比尔.盖茨站了起来,看着窗外冷冷的说到。

“好的盖茨先生,我这就去通知史蒂夫.凯斯,让他带着美国在线的人,来微软公司总部签合同。”贾磊点头应到,然后他就下去了。

“露西,你去通知公共部的人,让他们组织一次新闻发布会,就说微软公司有重要的事情要对外宣布。”比尔.盖茨等贾磊走后,打电话给露西吩咐到。

“好的盖茨先生,我知道了。”露西回答到。

************

“史蒂夫.凯斯先生,很高兴见到你,请坐。”比尔.盖茨对着走进总裁办公室的美国在线董事长,伸出手热情的说到。

“比尔.盖茨先生,能够在你百忙之中受到接见,这是我的荣幸。”史蒂夫.凯斯一边握住比尔.盖茨的手,一边激动的说到。

“我们两家公司马上就要合作了,以后见面的机会还有很多。”比尔.盖茨笑着回答到,然后他就邀请史蒂夫.凯斯,一块去了会客区。

“盖茨先生,我听贾磊说,您这次叫我来,是准备和我们美国在线公司签约的。这是真的吗?”史蒂夫.凯斯看着比尔.盖茨,一脸忐忑的问到。

“是真的!你们昨天晚上的谈话,贾磊已经和我说过了,对于美国在线公司提出的要求,我们微软公司的确准备答应了。”比尔.盖茨点点头,认同了史蒂夫.凯斯的话。

“您说,你们微软公司准备答应,我们美国在线公司,提出的所有要求吗?”史蒂夫.凯斯听到这里,激动的连鼻孔都张大了,声音颤抖的问到。

“是的。”比尔.盖茨点点头。

“也就是说,您们微软公司,愿意帮我们美国在线,做一个属于我们自己的互联网驳口程序?”史蒂夫.凯斯又问。

“是的!不过,我们微软公司答应这些条件的前提是,你们美国在线要把ie设置成缺省浏览器。”比尔.盖茨提醒史蒂夫.凯斯说到,这可是贾磊昨天提出的唯一一个条件。

“啊!!这……这个……”史蒂夫.凯斯听了比尔.盖茨的话,有点紧张到不知道该说什么了。

他其实并不想答应,微软公司提出的这个条件!

“咳!咳!”贾磊站在比尔.盖茨盖茨身后,咳嗽了两声。

史蒂夫.凯斯听到声音下意识看向了贾磊,被贾磊恶狠狠的瞪了一眼,立刻慌张的低下头。

“关与微软公司的条件、我……,我昨天晚上就……就答应贾磊先生了。我当然记得!”史蒂夫.凯斯使劲的点点头,慌张的回答到。

比尔.盖茨看到这,眼神波动了一瞬间,他立刻意思到贾磊和史蒂夫.凯斯之间,肯定发生了什么他不知道的事情。

不过……

这不重要!

无论贾磊是使了什么办法,让史蒂夫.凯斯答应和微软公司合作的,都是好事。

有的时候作为上位者,并不需要知道下属工作的过程,只需要知道最后的结果就行。

重要的永远不是过程,重要是结果!

“好!既然美国在线公司,这么干脆的和我们微软公司合作了,我也不没能小气,我就送凯斯先生一个惊喜吧。”比尔.盖茨兴奋的拍了拍史蒂夫.凯斯,对他说到。

“什么惊喜?”史蒂夫.凯斯好奇的问到。

“我打算,把美国在线公司的用户入驻费,从每个注册用户3美元,提高到5美元。”比尔.盖茨笑着对史蒂夫.凯斯说到,听到每个用户五美元,对方的眼睛立刻亮了。

“比尔.盖茨先生,你刚才说的话是真的吗?”史蒂夫.凯斯兴奋的问到,他立刻就在心里算了一笔账。

如果每个注册用户能拿到五美元,那么美国在线公司靠着六百万注册用户,就能从微软拿到三千万美元。

这对危机四伏的美国在线公司来说,可是一笔巨款!能救命!

“我可是微软公司的董事长,我说的话当然是真的。”比尔.盖茨对史蒂夫.凯斯认真的说到。

“那我就太感谢,比尔.盖茨先生了。”史蒂夫.凯斯高兴的说到。

“史蒂夫.凯斯先生,您先别忙着感谢我,您听我把话说完。你想要拿到这笔钱,还要答应我两个条件。”比尔.盖茨对史蒂夫.凯斯说。

“什么条件?”史蒂夫.凯斯听了比尔.盖茨的话,立刻冷静下来皱着眉头问到。

“我们微软公司,每个用户多给了美国在线2美元,可不是白给的。

第一,如果美国在线,想要拿到这多出来的两美元,就不仅仅要把微软的ie浏览器,设置成美国在线用户的缺省浏览器,还要完全放弃使用网景浏览器。”比尔.盖茨站起来,压迫感十足的对着史蒂夫.凯斯说到。

“我这样做,对网景公司是不是太过分了!”史蒂夫.凯斯听到这,震惊的说到。

“不会,因为马上还有更过分的事!”比尔.盖茨听了史蒂夫.凯斯的话,忍不住笑了笑。

“什么事能够比这更过分?”史蒂夫.凯斯看着比尔.盖茨,难以置信的问到。

“第二,我希望你今天就对外宣布,美国在线和微软公司合作的事。发布会我已经让人准备好了,记者已经就位了。”比尔.盖茨笑着对史蒂夫.凯斯说到。

“什么??”

“我们美国在线公司,还没答应和你们微软公司合作呢?你就准备好发布会了,还把记者都叫来了!!!”史蒂夫.凯斯听到比尔.盖茨话,着急的站起来问到。

“怎么?难道你们美国在线公司,想要临时反悔,拒绝和微软公司合作吗?”比尔.盖茨眯着眼睛,语气不善的看着史蒂夫.凯斯问到。

“我……我……”史蒂夫.凯斯不知道该怎么回答,只能着急的在一边搓手晃动脚步。

“史蒂夫.凯斯先生,我要提醒你,我们微软公司可不是好耍的!如果你让我的记者会开不成,那微软公司也能有办法,让美国在线公司开不成。

你懂吗?”比尔.盖茨冷冷的说到。

“咕咚!”

贾磊和史蒂夫.凯斯听了比尔.盖茨的话,同时咽了一口吐沫,他们都被屋里紧张的气氛,吓得口干涩燥。

“我的乖乖!首富的气场真的是好吓人,好强大!”贾磊摸着自己衣服里胳膊上的鸡皮疙瘩,在心里想到。

“我懂的!盖茨先生,我愿意同微软公司合作,把微软公司的ie浏览器,设置成美国在线的缺省浏览器。”史蒂夫.凯斯头上冒着冷汗,赶紧识趣的回答到。

“你答应了就好!记者们已经在下面等着了,我们走吧。”比尔.盖茨笑着对史蒂夫.凯斯说到,对方立刻点点头。

“贾磊,你不跟上还愣在那干什么?难道是有什么事,想和我们说吗?”比尔.盖茨带着史蒂夫.凯斯往外走了两步,突然回过头来看着贾磊说到。

“啊?!盖茨你问我还有什么事想和你说吗?”贾磊被比尔.盖茨这么一问,立刻清醒过来。

“您不说我差点儿忘了!我们和美国在线的合作,可不能放和网景公学一样的错误,只签普通合作协议。我提议,我们微软公司应该和美国在线独家合作协议。”贾磊立刻顺着比尔.盖茨话,随便找了一个问题说出来。

“贾磊你说的对!我会交代下面的人,把这条写进合同条款的。”比尔.盖茨点点头,赞同的说到。

“盖茨先生,其实对于这条协议,我还有点儿犹豫,才没提前和您说。我们微软公司这样做,会不会招来司法不的反垄断调查?”贾磊犹豫的问到。

“没关系,这点微软法务部去操心吧。如果能签我们就把它加进合同里,不能签,我们就写一份私下附加协议。”比尔.盖茨不在意的回答说,反正微软公司天天要和司法不打官司。

“我明白了!”贾磊点点头理解的说到。

就是在这一天,网景公司和微软公司的浏览器大战,迎来了高朝。

即3月11日,美国在线宣布取得了网景浏览器的使用权后,仅仅隔了一天。

美国在线就宣布将微软公司的ie浏览器,设置为缺省浏览器。

这就相当于,微软公司狠狠给了网景公司一个大嘴巴子!

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