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瞄准南墙

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第298章 买房(上)

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这一排建筑大概有十余家售楼处,售楼处的名字与楼盘的名字一致,既然来了,那就一家一家的看,有符合心意的就去看看房,没有符心意的,那就在转转。

第一家楼盘的名字叫做锦秀河山,却是一家十分有名的房地产商开发的,先不说房型,这些年的口碑倒是不错。

唯一的缺点就是贵,一进门,就是一个硕大的屏风挡在门前,绕过屏风,入眼的是一个极为阔气的大厅,大厅的正中央是一个小区的模型沙盘,四十几个独栋别墅模型立在沙盘中,看起来十分漂亮豪华。

沙盘的对面,是一个类似于酒店的前台,见李云几人前来,一个穿着合体黑色职业西装的售楼小姐快步走了出来。

“各位下午好,欢迎光临锦锈河山别墅园,请问是想了解一下什么类型的别墅呢?”

可能是特意选拔过的原因,这个售楼小姐身材高挑,玲珑有致,在配上修身职业装,让人第一面就十分有好感。

不过李云一个混娱乐圈的,圈里哪一个美女不是千军万马里杀出来的,无论是气质,长相都甩这个售楼小姐几条街,所以,这点心理上的暗示对李云不太起作用。

“你好,想看看你家的别墅,看看有没有适合我们的,给我们介绍一下。”

“好的,先生,请您移步,我先给您介绍一下咱们这几种比较畅销的户型,如果您有喜欢的,我们可以带您去看现房。”

说着,就拿出一个红外线指示器,指着几种房型开始介绍起来。李云发现,这个售楼员给介绍的基本上都是靠近建筑群中间靠右的别墅,由于是半山别墅,别墅右边就是荒山,给人一种十分不安全的感觉。

不过也不能怪那售楼员,李云并没有说出自己的意向,人家售楼员当然先可不好卖的介绍。

那售楼员语气温柔,小嘴巴巴地介绍了十余分钟,见李云等人只是点头却不发表任何意见,心也渐渐沉了下来。

这样的客户有购买意图,但购买意图并不坚定,一旦有哪个方面不符合心里的预期,那就会直接弃购。

心里有些着急,这年月,别墅十分不好卖,她已经连续几个月没有成交记录了,公司虽然没有说什么,但每个月只领底薪,让她的生活都变得拮据起来。

她的这种心理还不能让客看出来,越着急销售,越卖不出去,简直成了销售行业的铁律。

“你这房子多少钱一平?都多少平?”

李云见售楼小姐结束了滔滔不绝的介绍后,问出了父母最关注的问题。

“先生,您看,咱们的这个别墅区是呈九宫格形状建造的,每格五栋,一共四十五套,咱们这地段不同,价格也不同,进门的这个位置,都是三百平左右的别墅,每平一万元。中间的这个区域一共两层五百平米。每平售价一万五千元。后边的别墅三层六百平米,阁楼赠送,同时还赠送二百平米的花园,而且是前后花园。每平售价两万元,我可以带您去看看现房,相信一定会给您带来最直观的感受。”

李云点点头,这个房子他很喜欢,正想去实地看看,没想到,老妈在后边轻轻地扯了李云一下,然后道,“姑娘啊,谢谢你,我们商量一下,如果想从你这里买,我们就给你打电话,对了你电话给我留一下。方便我们联系你。”

那售楼小姐拿出一张名片递给了李云,李云没多想,转手就交给了老妈,然后客气地离开。

见几个人走了,售楼小姐的微笑终于变成苦瓜脸,一个与她年纪相仿女人走了过来,笑着拍了她屁股一下道:“你看你,着急了不是,生怕别人跟你抢客户一样,咱都卖楼这么多年了,客户买不买楼咱们一眼就能看个八九不离十,这三个人,连车都没有,买咱们别墅的可能性就不大,有可能听说别墅便宜了,就想着过来碰碰运气 ,你没看到吗,你一报价,后面那两个年纪大的脸色都变了。白废劲!”

售楼小姐也认同这个女人的观点,但还是说道:“现在房难卖,经理一直都不太开心,要是看见客户咱们不认真接待,又要找茬开会骂人了。”

“切,你接待了没卖成,她说你水平不行,你不接待,没卖成,她说你态度不行,卖成了,她说客户是刚需,栓个狗都能卖,咱们怎么干都有错,她多厉害,有买别墅的陪吃、陪喝、陪玩、陪睡弄了个销冠,当了个经理,现在不也卖不出去,我跟你说,别听她的,都让人骗多少回了,要是跟她一样谁不能卖啊,咱就不是那样人,卖个破别墅还得把自己搭上,也就她那么不值钱,切!”

“唉!就是,你说烦不烦人,我现在看到客户都害怕,有意向吧,咱们还得不时的回访,人家都不耐烦,怼你两句常有的事,谁没事喜欢让人骂啊,人家不买吧,公司追你屁股后边让你分析战败原因。为什么不买,客户为什么不买还不好理解吗?贵呗,十万一个你看卖不卖得出去?要是买了别人家的别墅,那更完了,那就是咱们的问题,绝对不承认房价和房型问题,要是经理这次再说我,我就不干了,一个月赚那点钱,还不如上市里卖衣服去呢,跟她憋这气呢。”

两个售楼员认为李云不会购买,心情也都不太好,倒不是怪李云,而是怪公司体制僵化,领导无能。

李云老妈见离开了售楼处,狠狠地掐了李云一把,埋怨道:“我的傻儿子,这别墅多贵啊,你还想跟着看看,看完了你不买你折腾人家干啥,背后骂你两句你犯上犯不上。”

“可不是嘛,这孩子几个月不见,咋变得有点招人烦呢?”老爸也在一边附和老妈。

“好了,好了,我知道了,咱们再去下一家看看吧。”

“看啥看啊,你还真想在这里买房啊,你抢银行啦,我看你小子是不是跟有钱人接触多了,不知道自己几斤几两了?”

老爸有些愤怒,觉得李云飘了。

“哎呀,爸,你看你,我手里有点钱,又不买高档别墅,普通点的还买的起,早晚都得买嘛,走吧,再看下一家呗。”

李云连哄带劝地拉着爸妈走进了另一家售楼处。

这一家楼盘名叫枫叶林湾,主要是联排别墅,李云不太喜欢,里面的的工作人员似乎也不太待见他们,告诉他们售楼员不在,想看房打电话,说完给了李云一张名片,就低下头继续看着寒蝉国的肥皂剧,不时还发出低低的笑声。

李云也没客气,给他的名片看都没看,直接扔到了吧台上,转身就离开了这里。

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