灾年卖我女儿?从家暴婆婆开始!

醉清风本尊

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第137章 威胁

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“二妹,人来了!”正在做鸡蛋饼的黄雪儿喊了一声。

林欢抬头,一眼便瞧见凑过来的杜十娘,但就当没看到,直接选择了无视。

杜十娘站在人群后面,默默看着林欢热情的招呼客人,从那些客人手上接过钱,又拿出做好的鸡蛋饼递给对方。

那心,真真是在滴血。

这些客人本来应该都是她的,这些钱本来都该是她赚的!

可现在,全都没了。

深深的吸了一口气,杜十娘下意识的朝着前面凑了过去。

林欢立马抬头瞥了过来,杜十娘的身子瞬间僵在了原地。

不知道为什么,明明只是寻常的一眼对视,却让她感受到了一股非常危险的感觉,仿佛自己若是执意靠近的话, 就可能会出事。

在原地等了一阵,杜十娘最终还是没敢凑到摊位前,只是站在人群后面默默看着面前的摊位制作鸡蛋饼、加咸菜等等。

经过一阵观察后,这位杜十娘的脸上似乎露出了一抹决绝之色,直接转身朝着身后的摊位走了过去。

林欢瞥了眼,便收回目光,继续做自己的生意。

“来来来,瞧一瞧看一看了,又香又好吃的鸡蛋饼了,只要四文钱一个,大家快来买啊!”

“瞧一瞧看一看了,又香又好吃的鸡蛋饼,只要四文钱一个,大家快来买啊!”

……

杜十娘的嗓门很大,林欢这边排队的不少人扭头看了过去,当听到只需要四文钱一个之后,有一个带着孩子的大婶在犹豫了一阵后,还是转身走了过去。

有第一个便有第二个。

很快,便陆续有五六个人走了过去,虽然绝大部分还站在林欢她们的摊位前等着,但依旧算是分流了一小部分客户过去。

林欢注意过,被分流过去的这一部分人,要么是挑着东西来摆摊的,要么就是来赶集的庄稼人,身上穿的比较破旧。

这两部分人,来摆摊的那些急着去摆摊,比较赶时间。

林欢这边因为生意太好需要排队的,而对面那位,虽然做的有些差距,但却不需要慢腾腾的等着排队,可以早一点吃完去卖东西,所以这一部分直接走了。

另外一部分来赶集的,则都是家里比较穷,或者是比较抠搜的,林欢这边售卖的鸡蛋饼的确要更好一些,但,却也更贵一些。

对于他们这些人来说,只要能吃饱,能尝个猪油的荤腥味其实就足够了,能少花一文钱也是好的。

不得不说,对面那大婶虽然人品不咋地,但这头脑的确是可行,不管是误打误撞也好,还是真的有这个脑子。

总之,她都成功的做到了给客户定位,并根据客户定位定自己商品的价格。

时间,一点点流逝。

随着太阳逐渐爬上高空,林欢她们面前的摊位人数也越来越少。

终于,在做完手头上最后一个鸡蛋饼后,黄雪儿忍不住凑到林欢身边低声道:“二妹,那家伙卖四文钱一个,一早上起码给咱们抢了十几个人客人了,咱们要不要也降到四文?”

降到四文的确还能赚,只是,一听黄雪儿的话,林欢的眉头便皱了起来,忍不住道:“大嫂,虽然咱们的确可以降低到四文,但咱们做生意讲究的是什么?”

“是什么?”黄雪儿下意识问了句。

“是赚钱!”林欢开口,目光瞥了对面笑容满面的杜十娘一眼,开口道,“咱们的目的只是赚钱,对方虽然抢了咱们一部分客户,影响到了咱们赚钱,但咱们却决不能被对方给带到了沟里去。

五文钱的定价是我想了很久才确定下来的,四文的确可以赚到钱,但人会辛苦很多,利润一下子就少了20%以上,当然,这都不是最重要的,最重要的一点是,若是咱们也降低到四文,那就形成了恶性竞争了!”

“二妹,什么叫恶性竞争?”黄雪儿瞪大眼睛,满脸的不明觉厉。

“就是相互逐渐争夺客户,最后反而都亏了,你想啊,咱们的确可以降到四文,但你能保证你降低价格到四文的时候,对方不会把自己的价格给降低到三文吗?到时候咱们咋办?难道还要继续跟着降?

即便真的跟着降了,将对面那女的给弄垮了,可咱们的定价也一定下来了,那些来买过三文钱鸡蛋饼的,就不会再接受你五文钱的鸡蛋饼了,到时候只能一辈子都卖三文钱了。

而且还有一点,现在只有对方一个人来卖,可鸡蛋饼这东西又不难做,今天是她来了,万一明儿个又有别人来呢?咱们还跟着降价?那到时候别说赚钱了,可能累都不够累的!”

林欢这一番话说的黄雪儿双目锃亮,只感觉自己好像是今天才第一次真正认识这个二妹一样,带给她的震撼实在是太大了。

震惊了好一阵,黄雪儿这才试着开口道:“二妹,那……那你说咱们咋办?就这么眼睁睁的看着对方抢咱们生意么?”

“你等等!”

说完,林欢直接朝着对面走去。

此时已经差不多是上午九点多了,日头开始逐渐变烈,前来赶集的那些人也都慢慢散了。

不仅林欢他们这边没了生意,便是对面的杜十娘,也没了生意。

瞧见对面摆摊的林欢突然凑过来,杜十娘的心没来由的一虚,不过还是强忍着心虚瞪着林欢喝道:“你来干嘛?”

“不知老板娘怎么称呼?”林欢开口。

“老板娘?”杜十娘愣了下, 这还是头一次听到有人叫自己老板娘。

脸上闪过一抹错愕,但心里却是有些开心的。

不过这丝开心很快便收敛,有些谨慎的开口道:“你叫我杜十娘就好,有什么事吗?”

“杜老板,我想跟你打个商量,从明日开始,我们在这摆摊,你去街中或者街尾那头摆摊,咱们互不竞争,你能做出来鸡蛋饼是你的本事,我也不与你追究,也不会故意降价,你觉得如何?”

“为什么不是你们去街尾那边?”

杜十娘又不傻,这附近方圆十里八村,几乎有一大半的村庄来赶集都是走街头这边,街尾那边只有四个村子的人会从那边经过,自己若是答应了,岂不是就放弃了这边的大好买卖?

“杜老板,我们为什么不去街尾,想必你自己心中应该有数吧?话我已经带到了,若是明日让我看到你还在这边摆摊,到时候出了什么事,可别怪我没有提醒!”

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