别闹,我在相亲啊

一笑付苍穹

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第49章 人无我有,人有我优

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周三早上。

马丁来到了教室,明亮的阳光照在他那还有些淤青的脸上,还是比较吸引同学们的注意。

他也没有在意,这玩意过两天就没有了,本来又不多帅,也不会影响他‘平凡’的颜值。

同桌赵明眯着红肿的眼睛,专注地看着手中的小说,仿佛昨天的事件对他继续看小说的心情没有丝毫影响。

马丁抬头看了看前排王梅的座位,发现人没到。

这时,王海班长从座位上下来,走到马丁身前说道:“王梅请假了,估计得请两三天假。”

马丁听后,心里确实理解,对于小女孩来说,发生这么大的事情的确需要在家好好静养几天。

他和赵明还有王海打了招呼后,便开始继续学习。

接下来的日子里,马丁依旧白天在学校努力学习,晚上继续摆地摊赚钱。他的生活虽然平淡,平淡中又非常的忙碌。

每天晚上,他让于欢和林西帮忙把东西送过去,然后便催促他们回家。

他独自一人熟练地操作着,随着时间的推移,他对收钱、给套环、递东西、换新的石膏像等一整套流程已经非常熟悉。

过了10点以后,他就开始收摊,然后,他和旁边做鸡蛋灌饼的摊位老板打了声招呼,请他帮忙看会剩下的东西,就先骑车带上一个大箱子回去,接着又赶回来,把剩余的箱子也给带回去。

就这样,等他忙完后回家也才不到十一点,他再用一个多小时的时间做作业、做练习。

等到晚上十二点,他才上床睡觉。这样的生活一直持续到周六。

等到周六的时候,马丁不得不趁着下午放假,叫上于欢和林西一起去石膏工厂再次进货。

因为这一星期生意异常火爆,石膏像被套中的几率越来越大,消耗得也差不多了,昨天晚上收摊后就只剩下三四十个,肯定没法再摆摊了,于是他赶紧再来石膏工厂进一批货物。

他们来到工厂,和张老板打了声招呼,像上次一样进行选品、包装、封箱,然后与老板对接数量,又要了更优惠的价格,并结账。

这次马丁怕货品不够又多进了不少,总共进了 300 多个。

他上一星期净赚了差不多1500 多块钱。

本来他打算先还于欢的钱,不过后来一想还要重新进货,就先没还,而是将这笔钱先拿出来一部分进货了。

张老板看到他一个星期左右就卖出了 200多个,对此非常客气,这次根本没让马丁他们自己带回去。

他找了两辆电动三轮车,让司机师傅把马丁包装好的五六个箱子放上去。全部放好之后,就将货物给他们送过去。

马丁他们感到非常轻松,这次没有太多的劳累,等他们把东西卸到出租屋后,接着又跑了一趟利民批发市场。

因为之前的套环确实不够用,有的被小孩子不注意折坏,还有的磨损摔坏了。

而且生意好的时候人一多数量就不够了,所以他们又重新买了一百个套环。

回去的路上,马丁对于欢和林西说:“这次进货真是轻松多了,多亏了张老板找车帮我们送回来。”

于欢也笑着说:“是啊,不然咱们可得累坏了。”

马丁点点头:“咱们这次多买了些套环,应该够用了。”

林西笑着道:“嗯,之前的确实不够用了,谁知道生意这么好。”

回到出租屋后,马丁他们稍作休息,然后一起拿出课本,打算利用下午的时间好好学习。

等到傍晚,马丁整理汇总了一下手中的资金,发现还有六七百块钱,这笔钱差不多够他接下来的生活费了。

他把钱装在包里,和于欢,林西他们一起把东西装车后,就往夜市赶去。

他们继续来到原来的摊位,卸货,摆货,拉警戒绳,开始营业。

等到管理员正常过来收费时,马丁想着:“摊位费每天都要交10元,挺麻烦的,还不如一次性交一个月的,反正现在手上有这笔钱,而且交一个月的费用,听说也有优惠。”

于是,马丁就把钱交了,一个月的费用优惠完260元。

管理员给他开了一个收据和一个巴掌大的纸牌,上面盖着章,写着日期、摊位使用费说明等,还在他们现在摆的摊位用白色的涂料涂抹了一个大体的圈,表明这个位置已经属于马丁他们了,别人不能再用。

这样,马丁他们就不会因为来晚而被别人占了地盘,然后再重新寻找地方了。

今天营业了一会儿之后,于欢就按捺不住跳脱的性格,就和马丁,林西他们说了一声,跑去别的地方溜达了。

没过多久,他就急忙回来了,脸色有点低沉。

他找到马丁和林西说道:“你们知道吗?我在夜市的另外一头看到了一家新开的地摊,他们也是摆的石膏像用来套圈。我打听了一下,他们才刚开始摆的摊,肯定是看我们生意好,他就想学我们,这不是抢我们生意吗?”

马丁和林西对望一眼,说道:“这个也没法避免,因为生意好的时候,别人肯定会跟着学习。我们做什么,他们也会做什么。除非我们有垄断权,但这怎么可能呢。而且他们也有自己的采购渠道,我们没办法让他们不做这个地摊生意。”

于欢面露忧色,问道:“那怎么办?那我们的生意不就被他们抢了吗?”

马丁稍作思考,而后对于欢说道:“这个等我们回去之后,再好好商量吧。我估计一时半会儿,他们也不会太抢咱们的生意。夜市那么大,有一两个做同样套环生意的也说得过去。不过以后我们肯定得想办法,看看怎样才能突出我们的优势。现在先不想了,好好做生意吧。”

于欢和林西也没有好的办法,于是就和马丁一样,便将此事暂且放下,继续专注于当晚的生意。

等到10点多,他们收摊完毕,回到了出租屋。

回来后,马丁先是把当晚赚的现金全部重新整理并数了一遍。

生意还算不错,现在每天晚上基本能达到 200 多块钱的利润。

然而,对于接下来的发展,他们都沉思了好久,思考着如何解决当下的问题。

这时林西提出:“要不我们在这批石膏套完后,就换个货品,我觉得儿童玩具还不错,咱们之前也有掺杂着摆放一些,小孩子也是很喜欢的。”

于欢听了后,眼睛一亮:“对啊,玩具好,我们就换玩具,摆摊时要不就石膏和儿童玩具各占一半,要么就专摆儿童玩具。这样的话,我们的货品就和他们不一样了,他们想要跟着抄袭我们生意,那也会多花点时间。”

马丁听后,点头表示赞同:“这个方法不错。嗯,不过我们还可以再想想别的。不光是儿童玩具,以后我们还可以弄些小金鱼、小乌龟或者小兔子、小狗、小猫等活物,或者是一些小孩喜欢的零食。我们可以做一个长期的规划。等他们也跟着上新的时候,我们就开始换品种,这样他们想和我们一样也追不上我们。”

其实,这些在后世都是陈词滥调的东西了,很多都是这样转变思路的。

马丁也跟着想了起来,在后世的经济学中有一个非常有名的说法。

那还是他上大学时听老师讲过的:“做生意只要坚持做到~人无我有,人有我优,人优我转,那就行了。”

意思是:“在别人没有的时候,我们有;等到别人都去做的时候,我们要做最好的、花样最多的;等到别人都开始跟着你做到优秀的时候,那我们就开始转行,或者转做别的产品。

这样就能让别人永远追着你的脚步,而无法超越你。

如此,我们才能吃到更多的‘第一口螃蟹’,多赚几桶金。”

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