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第26章 砍价也是门技术活

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李霖带着众人,在城南逛了起来,不一会儿,经过一处马车行,他就迈步往里面走去。

里面的伙计,见有人进来,赶忙上前问道:“几位客官,有什么能为你效劳的?我们这有独轮车,双轮车,辎车,马匹,骡子,马车。以及修缮服务。”

李霖直接开口道:“你们这里的马车,有什么讲究吗?我想要一辆。”

伙计解释道:“马车分为单马、骈马、骖马、驷马”。

“又有无盖和有盖”。

“又分小型,中型,大型”。

“还有马匹,又分骡马,驮马,膘马,辕马,骏马。”

“车架分为桦木,松木,乌木,花梨木,红木,铁木,楠木”。

“这些所有的配置,都可以根据你的爱好,进行组装。”

李霖听的是一愣一愣的,真是隔行如隔山。不做哪一行,不知道里面,还有这么多道道。

遇到的这些人,没有一个是不懂行的。果然是做一行,爱一行,专一行,精一行。

你去做什么,都有专业的人,为你详细的讲解,这就事半功倍,反之,遇到那种酒囊饭袋,就只能事倍功半了。

李霖直接道:“不用那么麻烦了,我赶时间,你直接带我去看现成的,看中那个就是那个,没有那么讲究的”。

伙计点头应是,然后在前面带起路来,这时候老两口凑了过来。

开口问道:“霖儿?你要买马车?这可不便宜啊”。

李霖答到:“嗯,必须要买了,不然一会采买的东西,拿不回去,再说了,有了马车,去哪都方便不是”。

老两口见此,也不好反驳,反正银子,都是儿子自己的,也不好管他。

李桐也在一边,这里看看,那里瞧瞧,很是好奇。

走了一段路,众人就来到了,一个跑马场。

那边一个木棚下,停放着一辆辆马车,大小不一,精美无比,几人走了过去。

伙计问道:“你们对马有什么要求吗?”

李霖想了想说道:“耐力好一点,我们不仅要坐人,还要拉货。走的路也不是官道,是土路不太平整”。

伙计心里有了谱,指了指:“这是骡马,六十两银子,这是驮马,一百两银子,这是膘马,一百五十两银子。你看…………?

李霖看到骡马耳朵长,体型矮小。

驮马体型精瘦,马背向下凹陷。

膘马的体型,一看就肥硕结实,而且比前两个,线条英俊不少。

不假思索的道:“膘马。”

然后旁边往一辆,深红色的马车一指:“车子样式和大小就跟,那辆差不多就行了”。”

伙计扭身一看,一声夸赞响起:“哎哟,客官,你真是好眼力啊,这可是上好的,红木制作而成的,来,你来里面看看,这坐垫里面可是棉花,外面则是丝绸缝制”。

“这车厢做工细密,打磨顺滑,这是中型车厢,够宽敞吧?坐上七八个人,都不显得拥挤,膘马可以最多拉动,一千六百五十斤,当然拉的越重,走的越慢。车厢自重五百斤”。

伙计如数家珍的,一一介绍道。

李霖满意的点点头,问道:“不知价格几何?”

伙计一脸笑意的道:“价格嘛,是有一点点贵,但是东西好呀,这样把我看客官,也是个爽快人,原本这车厢要四百两银子,加上膘马一百两银子。一共五百五十两银子,你给五百两就驾走吧”。

李霖皱眉道:“这也太贵了”。

说着摇摇头,一脸不悦的,扭头就下了车,伙计连忙追了下来。

跟在李霖一旁,又说道:“客官你别生气啊,价格我们好商量嘛?这样把我给你,再优惠点儿,四百八十两怎么样?”

李霖也不接话,就往外面走去。

众人不明所以,不是来买马车吗?怎么走了?也只能跟上李霖。

伙计见李霖无动于衷。

在李霖前面拱手一礼,说道:“客官,你多少给句话呀?或者说,你觉得多少银子合适?”

李霖停下脚步,伸出三根手指,道:“三百两,三百两银子,我就要了,马上付钱”。

伙计像被踩了尾巴一样,尖声道:“哎哟喂,我的大老爷,你这是诚心割我的肉啊,三百两我这都不够本钱”。

见李霖似乎又要走,伙计连忙道:“四百两,这是最低价了,不能再少了,您多少让我,挣几两银子吧”。

李霖摇摇头,“还是太贵了,你这个价格在让点?”

伙计把头,摇的跟拨浪鼓似的。

“不行,不行。这是最低价了,成本价了,不能再少了。”

李霖盯着伙计沉声道:“我也不让你亏本,我们各退一步,我再加点,三百五十两,这也是我,能拿出的全部银子了。”

见伙计一副为难的样子。

李霖不再犹豫,转身继续往外面走去,眼看着出了门,马上就要真的走了。

伙计一咬牙,一脸苦意的飞快追了上来。

拉住李霖的胳膊,说道:“三百五十两,就三百五十两吧,这次就算是亏本,交你这个朋友了,以后有人需要马车的,劳烦客官给我介绍一下,我们回去?”

李霖露出了,一抹得意的笑容,果然学了那么久,今天算是用上了。

前几次买卖交易,感觉自己在别人眼里,就是冤大头,大肥羊。

这次终于感觉对方,才是冤大头了,有种小小的成就感。

到了马车行,伙计给众人上了茶。让众人稍等。

他去赶马,套车厢,一会给直接送出来,让众人先喝茶。

待伙计走远后,李桐满眼小星星的,靠了过来。

她说道:“哥,你好厉害喔,你真是个天才,原本五百五十两银子的马车,你给谈到三百五十两银子,老天爷啊,这可真是不可思议”。

老两口也是一脸笑意,心里暗暗的道:“看不出来,霖儿还是个做生意的料,这谈买卖的手段,可真是太厉害了。我说怎么,看了一下马车就走了,原来是有手段的”。

“想来也是,要是遇到,不懂的外行人,别说四百两了,就是五百两银子,估计也有人买。那岂不是,这一百五十两银子的水分,就被伙计白白的得了?这真是高啊,难怪做买卖的,都是有钱的巨贾。”

李霖看着众人,笑呵呵的道:“我也是自己摸索出来的,通过前几次的买卖交易,通过他们的神色,还有吹捧话语。总结出来的经验,反正就是一句话,不管买什么东西,对半砍,保准没错。”

李霖一副我是行家,我很懂。

我最厉害的样子,看起来特别欠揍。

众人也是一副,了然于心的样子,也决定以后有机会,一定要试一试看,绝不能让别人坑骗了去。

一盏茶的功夫,伙计就驾着马车出来了。

他来到李霖面前问道:“客官是否需要试一试,这驾驭马车,可是个技术活儿”。

李霖拒绝了,在车厢里看了看,又拍了拍膘马,确定没有问题后。

数出来三百五十两银子,交给了伙计,至此钱货两讫。

李霖驾着马车潇洒而去。

伙计则在心里念叨:“还说就,只有三百五十两,我看他包裹里,至少还有二百两银子,唉,今天算是栽了,就挣了十几两银子,原本可是能挣上百两的。”

这让伙计心里一阵肉疼。

看着李霖熟练的,驾驭着马车离去。

伙计心道:“原来他真的有技术”。

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