穿越时空的璀璨人生

阵雨转多云

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第14章 拿下代理权

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陈军吃完早饭就赶往了图书馆,图书馆也是刚刚开门,按韩彬的说法,蒋薇她们常坐的,应该是东北角的那个桌子,陈军先找了两本书,一个是营销策略大全,一本是股票密码。

这两本书他其实是一个字也看不下去,为了装的像一些硬着头皮看了一会介绍股票的书,因为在陈军以后谋划当中,估计要用的着,看了一会后,又拿出随身携带的纸,将几个有代表性的曲线图,一点点的都描绘出来了。

将股票书和曲线图放一边 ,又拿出营销策略的书,从头一点点的看了起来,眼睛的余光还不忘描着门口,看了看手机,很快就十点了,看来今天是白来了,把书收拾了一下,站起来准备去还书,刚走出两步,门一开,蒋薇走了进来,肖雪紧跟在后面。

陈军立刻站在了原地,“蒋同学来看书啊?”,蒋薇扫了他一眼,面无表情的从他旁边走了过去,陈军抱着书就想跟过去,肖雪拿着两本书站在了他面前,“你不是要走了吗,回来干什么?”。

陈军;“不是,我只是看书看累了,想站起来换个地方”。

肖雪;“离我们远点,我警告你,别打扰我们,不然的话,哼”,陈军只好默默的找了个最近的桌子坐下,远远的看着她们,过了一会,陈军又凑了过去 ,肖雪“啪”的一下,把手里的书合上,皱起了眉头“你听不懂我的话么?”。

“不是,我就是想问问你们,喝不喝奶茶,我要去买,想顺便给你们带两杯”,陈军只是隐约记得蒋薇喜欢喝奶茶,别的有什么爱好根本就不知道,蒋薇抬头看看他,“行,那就来两杯 ,不过我要北街西面的“丽丽”奶茶店的,别的地方的不要”。

“好,没问题,稍等啊”,陈马上高兴的还了书,急忙走出了图书馆,出了北门后,急匆匆的向北走去。

图书馆里,肖雪奇怪的看着蒋薇,“你还真想喝他的奶茶呀?”,蒋薇笑笑,打了个哈欠,“咋天没睡好,有点困,我就是不想在这待了而已,收拾一下咱们走,他愿意买就让他买去呗”。

半个小时后,陈军才回来,看着空空如也的桌子 笑了 ,怪不得今天这么顺利搭上话了,原来是被小小的耍了一把,拎起奶茶就回了宿舍。

半路上给孙一鸣打个电话,这货在打球 ,本来想给他送一杯,想想还是算了,球场一堆人,个个都认识,奶茶只有三杯,放下电话又打给了韩彬,“老韩啊,为了感谢你的情报,我回来的时候特意买了两杯奶茶感谢你,你在哪里呢啊?”,韩彬;“呦呵,今天出息了,怎么还忽然长出良心了,我跟明亮在北门口网吧”,陈军;“那你快点,北门口等你,晚了可就凉了”,其实奶茶已经折腾凉了。

几天后,陈军和孙一鸣在课堂上悄悄的溜了出去,按电话中的地址找到了维康医疗器械阳城销售部。

因为事先打了电话,进门后,销售部经理贾文忠 ,副经理张达都在等着他们 。

“你好贾经理,张经理好,我就是陈军 ”,贾文忠不动声色的点点头,张达明显有点失望的看看他们,“嗯 ,请坐”。

贾文忠一看就是个南方人,额头有点突出,又黑又瘦,但是普通话说的不错,掏出烟递过来,“来一根?” ,陈军摇摇头,孙一鸣不客气的接过来,拿起桌子上的火机,先给他们俩点上,最后才给自己也点着了,贾文忠漫不经心的吐出一团烟雾;“你们还是学生吧?,不知道有什么业务要跟我们谈的呢?”。

陈军拿起桌子上的一本产品介绍,随意的翻了一下;“我们想做阳城维康医疗器械代理,不知道贾经理给不给这个机会?” 。

贾文忠笑笑,“可以,但是我想知道你们凭什么能把东西卖出去?”,陈军;“贾经理,我们还在读大学,大学同学很多都是阳城的,其中包括不少家长从事医疗方面的工作,比如,第二人民医院的陆院长,市卫生局刘副局长等一些人”。

贾经理这才看了看他,“这么说你认识他们?”,陈军摇头;“我不认识他们,但是认识他们的子女,都是同学,还很熟,这么说吧,你们去,就是正常给回扣他们不可能敢要 ,但是通过我们,他们就放心了,这你们应该明白吧?”。

贾文忠点点头,“说的不错 ,但是凡事都要有个期限 ,我可以同意你们做代理,但是三个月内销售额达不到公司要求,我们可就要收回代理权了”。

陈军;“可以,我们的利润怎么算?” ,贾文忠看了看张达,“你们只能兼职,不能挣工资,只能挣提成,这样吧 ,我们也不少给你们,十个点的提成 ,医院方面给多少你们随便”。

陈看着贾文忠嘿嘿一笑,“贾经理 ,你这么说可就没意思了,我们既然想干这个,返点的事早就打听清楚了,而且我们也是最后接触的你们,你就给我们交个底吧 ,最高”给多少吧?”。

贾文忠;“十五个点,不能再高了,这也是我们最大的权利了,而且正常返五个点就差不多够了,你们得十个点不少了,最主要的是,你可以去比较一下东西的性能”。

陈军;“十八个点吧 ,我们可没有工资”,贾文忠;“绝对不可能,这比我们挣的都多了”。

陈军;“一次签大额单子有没有上调的可能,还有如让你们虚报价格,然后把多出来的返回去能办到么?”,贾文忠;“这些都可以商量”,陈军站起身李;“这么说十五就是你们的底线了呗,我们需要回去商量一下”。

贾文忠也站起来;“这样吧,我们也请示一下,把返点给你们争取到十六,再多就真没办法了” ,“好,那就多谢贾经理了”,陈军跟他们又握了一下手,然后就告辞出来了。

出来后,孙一鸣说道;“我看可差不多了”,陈军道;“我知道 ,但是不能这么快答应他们 ,下次好再提点条件 ,走吧”。

两个人吃完饭又溜了回去,几天后,陈军给贾经理打电话定好了时间,和孙一鸣去签了维康医疗器械的代理权合同,并找到学校附近一个复印社,定制了名片,两个人又在周末出去,花一百块钱一辆,买了两辆二手自行车,一切准备妥当后,陈军又到了表演节目的最后一天了,必须要去排练,找陆航和工商管理系刘丽丽的事,只能拖到迎新晚会之后了。

排练那天,陈军又提前到了体育馆,今天的人比第一天去的人几乎多了一倍,陈军签到后走进去,第一眼就看见舔狗赵雷,正打开保温杯的盖子,双手将杯子递给乔佳,乔佳优雅的喝了两口,然后递回去,他又连忙盖好杯子,小心的放进包里。

陈军摇摇头,他的结果陈军很清楚,实在是替赵雷感到不值,估计乔佳根本就没拿正眼看过他,也曾经明确的拒绝了他,但是他就是执迷不悟,还是一厢情愿的付出,嘘寒问暖不说,还花费资金无数,企图得到佳人欢心,可是到最后毕业时,乔佳连招呼都没打一个,就迫不及待的甩开他,远走高飞了,让他彻底成为了阳大的一个笑话。

陈军只是看了看他,默默的为他感到悲哀,随后就开始搜寻第一天他要过qq号的那个女生。

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