重生农村当富翁,靠山吃山跨世纪

太子东

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第178章 反向营销(一)

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浑江。赵姐带着傻强来了之后,却没有直接找啤酒代理商,而是开着车,一家商店,一家商店,亲自沟通起来。

赵姐不愧是天生的商业头脑。从卖啤酒当中,她悟出了一个道理,那就是产品的认知度。

开发多少代理商不是关键,关键是消费者得认可。

如果刘运长知道赵姐的想法,都得震惊,都得竖起大拇指来。

然而,走了很多家店,一听说这东西卖五毛钱一个,都立马拒绝了。

“你这东西,不就是扒了皮的茶叶蛋吗?”

“茶叶蛋才五毛钱一个,谁买你这东西啊。有钱自己买鸡蛋回家煮就是了。”

一枚鸡蛋,便宜的一毛八分钱,贵的两毛二分钱,这一枚卤蛋,打个包装卖五毛?有茶叶蛋好吃吗?谁大头啊,买这个吃。

即使听赵姐说,卖一枚卤蛋商店可以赚五分钱。也是没人信。

卖不出去,一枚赚五毛有什么用?店主根本不屑一顾。

“姐,鬼哥整的这个东西到底行不行啊。”傻强在一旁也没了信心了。

“他说行,就一定能行。”赵玉霞却是非常坚定。

赵姐根本不气馁,这种事,在推销啤酒时就经常遇到了。

自从卖啤酒多赚了十万块钱,酒行变成了专卖店。她对刘运长格外的有信心。

这里,还有一个原因,那就是那一夜风雪情。她对这个比自己小了八九岁的弟弟,格外上心。

不管成不成,她都愿意付出百分百的努力帮他。

在进入一个商店后。老板是中年夫妻二人。

听到赵姐的介绍,女人审视着赵姐道:“你这东西,有那么大的利润?”

赵姐立马回道:“明人不说暗话。一毛钱就是全部利润,咱们一人一半。我们还要搭上车马费。就是为了打开渠道。”

“你这东西成本这么高吗?”男人突然开口,一脸的不信。

“正常鸡蛋,收上来就是两毛钱到两毛二,建厂,流水线设备投资,工人工资,配方原料……四毛钱成本,已是精打细算到算无可算了。”

夫妻二人听了也不知道真假。

“大哥大姐,我们现在打市场,所以才把一半的利润全让了出来。不瞒您二位,将来产品畅销了,你们的利润也没有这么高。

将来市场打开了,我们可能卖到全国各地,这一毛钱,最后我们可能只剩下一分钱的利润,搞不好还要白赚吆喝了,所以,得挤占你们代销商的利润。”

赵姐这话也是随口一说,竟然与刘运长的计划不谋而合了。

事实上,公司现在是一毛五分钱的利润。将来原料涨价,都是公司担着,刘运长早把这个空间留出来了。

“你要这么说,我们是不是也赚不到五分钱了?”

“我们会努力保证不挤占您的利润空间的。”

“算了,我们柜台没地方放。这东西,也保证卖不出去。”

刚刚燃起的希望,又破灭了。老板最终还是拒绝了。

终于,走到了第二十五家店的时候,算是开张了。

“那行,就按你说的,卖完了来结账。不过,五分钱的利润,再少了我们可就不卖了。”老板也是个女人,直接说道。

“行。”赵姐爽快的答应了,“按四毛五结账。保证差不了。”

傻强立马搬来三箱,一箱两百枚,放进了店里。这算是开张了。

“这么多,我们卖得动吗?”女老板一看,急忙道。

“放心,过不了几天,你就得争抢着管我们要货了。”赵姐笑着道。

赵姐随口的一句话,还真叫她说着了。竟然一语成谶。而这家店的老板,也为今天的决定庆幸不已。

第二天,赵姐没有再带着傻强去各个商店推销。她先是找到了浑江城的啤酒经销商,给也们一人送了一箱卤蛋。

告诉他们,买啤酒,赠卤蛋。一箱赠五枚。

经销商都愣了。他们以为这是厂家的促销政策。又搞促销活动,还真卖力啊。只是,送鸡蛋,还就送五枚,也太抠门了一点吧?

不过,有的送,总比不送好。

赵姐交待完就离开了。她并没有离开浑江。

而是来到一个繁华地段,直接拉起了一个横幅。

双凤县鸿运公司土老帽卤蛋优惠促销活动。

一块钱两枚卤蛋,可以抽奖一次,最小的奖是中一瓶华单啤酒,最大的奖可以中一箱华单啤酒。

“买卤蛋,中啤酒。厂家酬宾大放送。一千枚卤蛋,售完为止——”

赵姐站在寒风中,拿着一个扩音喇叭大喊道。

“走过路过不要错过,一块钱你买不了吃亏,买不了上当,保管你吃了还想吃,尝了还想尝。”

“走过路过不要错过,一块钱,你买两个美味卤蛋,中一瓶华单你不亏,中一箱你稳赚。厂家优惠大酬宾……”

声音冲破寒风,传向四方。活动一推出,立刻吸引了不少人前来围观。一是不知道卤蛋是什么东西。二是抽奖,人们都很感兴趣。

于是,来来往往的人们越聚越多,这场卤蛋推销,成功的面对老百姓,来了一波面对面的宣传。

……

话说双凤县,平头和长毛没有赵姐他们站在寒风中那样辛苦。

二人家都住在平民区。

按照刘运长教他们的方法。拎着一兜卤蛋回到自家附近,把上学的,辍学的,一帮十到十五岁的孩子们喊到了一起。

给他们一人发了一枚卤蛋。教他们从撕口处打开,然后尝一尝。

“这是什么蛋啊,这么好吃,小亮哥,这是哪来的?”没等大家吃完,就有孩子问起来。

“这个,是我们公司生产的,好吃吧?”

“好吃。”

“想吃吗?”

“想!”

“那好,我现在给你们一个任务,做好了,一人奖励五个卤蛋。”

“好!”一群孩子大声回应道。

于是,平头和长毛领着一群十几岁的孩子人,拎着卤蛋,开始走街串巷。

专门找那些十岁以下的孩子,最好是五六岁的。遇见了,就送给他们一枚卤蛋尝尝。

看着对方吃了后,都要问上一句:“好吃吗?”

无一例外的,回答都是:“好吃!”

“那你们回头去小卖店里买,这个叫土老帽卤蛋。”

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