重生2008,从欧洲杯开始

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第86章 你不当兵可惜了

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陆瑶的变化让陈默有些措手不及,也让他对变化的未来产生了一些恐惧。

经过半夜的思考,他释然了,原本计划熬夜想一想后面的路该怎么走,但不知道什么时候就睡着了。

等到第二天醒来时才发现,计划失败了。

但一半的时间也足够自己想通了,现在的陆瑶还不是自己的妻子,她是生活在2009年一个二十岁的小姑娘,她有自己的梦想,有自己的判断。

一直以来是自己将角色固定死了,忽略了她真实的感受。

幸好陆瑶及时刹车了。

她有了追求的目标,自己也不能懈怠,实现财富自由的道路上,任重而道远。

不忘初心,牢记使命。

于是豆陌公司的众人发现,他们的老板突然勤快起来了,每天第一个到,最后一个走。

还时不时参与讨论,虽然说提不出什么专业意见,但每次开会给大家点了奶茶,还是挺好的。

中央广场总店,陈默抽空去了一趟,将陆瑶的学生分配给了其余的老师。

范淑玲这段时间招了几个老师,算是将人员配齐了,琴行也正式走上了正轨。

有了宁城师范的牌子,招生也相对容易些,陈默特地请了一个乐理讲师来了一场公开课,效果非常好。

要不说还是大学的专业老师厉害,不管是艺考生还是普通的考级生都受益匪浅,琴行与家长皆大欢喜。

“何欢。”

陈默正在查看最近的销售记录,何欢这小子还是有一套,不管是古筝还是吉他这些小件乐器卖的都不错。

就是钢琴销售一般,一个月才卖出三台。

于是向着何欢招了招手。

“老板。”

何欢正在跟范淑玲聊天,见陈默找他,赶紧跑了过去。

现在琴行有老师八人,包含钢琴,古筝,吉他,美术五类,学生也是越来越多,在琴行买器乐,培训用品的人也越发的多。

作为琴行唯一的销售,那提成别提多香了,再过一个月,老板的奥迪他买不了,但雅迪也不是不能考虑。

“何欢,我觉得你飘了。”

“没有啊。”

“还说不是,你看你走路都是摇摇晃晃的,嘴角连AK都压不住了。”

“最近的提成不少吧。”

何欢挠了挠头,笑了笑没说话,你让他怎么说。

“这样可不行,我们发展的目标可是艺术培训教育集团。”

“未来的方向是跻身艺术培训行业的全国前十,你作为我们未来的销售总监,一点点成绩就沾沾自喜,那怎么行。”

“我们怎么发展,怎么上市?”

何欢懵了,什么情况,这个帽子是不是太大了,不过销售总监听起来怎么那么舒服呢。

“我一定继续努力。”

算了,不管老板说什么,先摆正态度,这是何欢一直奉行的准则。

陈默扯了一堆废话,终于转入了正题,“钢琴的销售不行啊。”

好吧,是这事啊,何欢心里一松,又是上市又是总监的,搞得我压力山大。

这事他也郁闷,正好将情况说了下,“老板,钢琴买的人确实少。”

“我想了下,主要有三个原因。”

“说说看”。

“一是我们琴行品牌太少,没有可选择性。”

这点陈默知道,只是一直忙着游戏公司的事,将这事给忽略了。

“二是钢琴相对其他器乐贵的太多,最便宜的也要八千往上,稍微好点的品牌起步两三万,一般家庭承受不起。”

“我们谈的代理价格也没有优势,很难给优惠。”

说到这,何欢停了下来。

陈默听得正入神,“三呢。”

“我有一个小小的建议。”

何欢有些犹豫不决。

“说吧,刚才你分析的就挺好。”

“老板,我看我们琴行一楼还有一些空间,能不能做成练习室。”

“买点电钢跟二手钢琴,然后对外给那些想练习钢琴的练习,象征性的收取一点点费用。”

“比如一小时二十。”

“我们琴行的学生家里没有钢琴也可以免费来练习。”

陈默想了想,“这样的话,买钢琴的岂不是更少?”

何欢笑了笑,解释道,“明面上,看起来既然有练习的地方,就没必要买了。”

“但是,老板您想想,我们现在最主要的客户是在我们琴行学习的学生。”

“但是基数太少了。”

“我最近调查了下。”

“咦,你又调查了?”

何欢点点头,“我跑了附近几个大的小区,我发现最近买房或者租房的特别多。”

陈默一听,心里明白,这些人大概率是收到宁城外国语搬迁的事了,提前过来打前站。

“而且都挺有钱的。”

“你怎么知道?”

“豪车特别多,尤其是那边的花园朗境,原来别说bbA了,国产都少,现在居然路虎都有了。”

靠,话说这何欢挺有头脑啊,观察力也强,有特种兵潜质啊。

“你不去当兵可惜了。”

“嗯?”

“那你这个方案就是吸引这些目标人群?”

“是的,老板,刚才说的三就是我们宣传方式太少了。”

“小区贴贴广告,发发传单,十个有一个能过来咨询都算是多了。”

“所以我想我们可不可以将宣传方式变一变,比如在广场搞一个表演,什么钢琴,古筝之类的都弄起来。”

“然后在每个小区门口摆个摊,重点介绍我们的练习室。”

“我观察了下,像钢琴这种大件器乐还真没见到有搬过来的。”

“如果那些新入住的家庭原来有孩子学习钢琴,现在钢琴又没有搬过来,我们正好可以抓住这些目标群体。”

“到时候,练习的人多了,不差钱的自然会考虑买台钢琴,省的还得排队练习。”

陈默听得不住的点头,可以啊,何欢这脑子转的挺快。

“你说的不错,很有建设性,这样,你跟范淑玲拿个具体方案出来,我看下,可行的话,我们下周就开始操作。”

“对了,品牌的事,我想了下,先跟市面上畅销的几家谈谈,雅马哈,珠江都找找,最好能拿个样品过来。”

何欢见陈默采纳了自己的建议,开心的连忙答应下来。

“另外你再让范淑玲再招一个销售,帮帮你,以后我们会越做越大的,你一个人哪够,销售总监没有手下哪行。”

陈默画的大饼虽然不能管饱,倒是想着还是挺香的。

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