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第12章 试探3

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第二天,我接到周小文的电话:“尊尼,就按你做的预算办。”周大文在那头说:“按约定俗成的规矩,这里面要留给我10%的好处费。”

我含糊的答应了,又打电话给乔振宇,乔振宇说:“我忘了和你说了,这个项目很多人知道,不敢报价太高,我只给你留了5%的提成。上次一个报高了直接裁了,这个项目传的沸沸扬扬,我原不想接,但是你介绍来的我才同意。”

像个晴天霹雳一样,我有点晕头转向,这就是没有自己的设计师做不了预算的后果啊。没想到一分钱不赚还要倒亏5%。

江上兰显然不知道这些事,愉快的叫了我晚上再去她那里吃饭,我当然点头同意。到了她家,佣人依然给我泡了一杯茶,周家兄弟看到我来了,拿出一套茶具说:“喝这个,我们自己泡茶喝。”周小文递给我一杯茶说:“尝尝我珍藏多年的红茶,比外面卖的好多了。”我接过来,用鼻子闻了闻,又轻啜一口,茶水很香,我大喊一声:“好茶。”周小文得意的说:“泡茶喝茶都有学问,泡红茶所用的茶具是白瓷盖碗或紫砂壶,水温以90-95度为宜,用高温把茶杯烫热,趁着茶杯还是热的倒入茶水,茶水七分就够了,茶七酒八嘛,茶水倒入茶杯后,就可以喝了,但是喝茶的方式很多,一般都是先闻茶香,再小口品尝,感受茶的滋味和口感。其他的什么白茶黑茶功夫茶手法和泡制工艺不一样,我就不和你一一展示了。”

我轻笑一声,这个周小文还是很可爱的,和周大文不一样,他还有点纯真,我对这个周小文有几分好感。周大文说:“我们下午说的好处费你怎么看?”我对周大文说:“大舅,我主要就是为此事来的。本来我报的是实价,价钱并不高,所以也没把你说的费用打进去。你看这样行不行,给你5%的费用行吗?”我是打算自己不赚一分做了这个项目,周大文说,:“尊尼,你这样说就没意思了,我是看在大家马上成为亲戚才去拿业务的,否则凭我们家哪里用的着做这种中介的事吗?”我陪着笑脸说:“大舅,我真的没有报高价。”周大文说:“这个我不管,报多少是你的事情。”停了一会他又说:“你报的是什么材料?”“菠萝格啊设计稿里标注着。”“你用水曲柳啊,刷上木蜡油差不多,价钱差多了。”“不行,水曲柳容易裂开,我不能砸了自己的招牌。”“你用水曲柳做完就叫他们验收,拿到钱是正途。”“不行,弄虚作假不是我做事的风格。”我坚持不肯让步,周大文的脸色变得很难看,他愤怒地站起来说道:“你这小子真是不知好歹!我好心帮你拉业务,你竟然不领情。”说完,他转身就要离开。

我赶紧拉住他,试图解释道:“大舅,我不是这个意思,我只是不想欺骗客户。如果我们用质量差的材料,以后出了问题怎么办?”

周大文却不以为然地说:“你担心那么多干嘛?只要能赚到钱就行了。反正客户也不懂,你说是什么材料就是什么材料。”

我无奈地摇了摇头,心里暗自感叹,看来这周大文和我的价值观确实相差甚远。我决定放弃这次合作,因为我不能违背自己的良知。

于是我对周大文说:“很感谢舅舅们的好意,只是我实在做不来这种事,如果是这样要我用其他材料欺骗人家,我宁愿放弃这个项目,报价给别人还是可以做,只是好处嘛最多能拿5%,舅舅有人做的话给他做,没人做我帮你介绍一个。”周大文脸色铁青,“好啊,还没和兰兰成家就连我的话都不听了!”周大文甩下这句话后,气冲冲地摔门而去。饭也没吃不欢而散。

我叹了口气,心想:这次恐怕是得罪大舅了。但我并不后悔,因为我知道做人要有底线和原则。

几天后,我接到了一个陌生电话,对方自称是之前那个项目的负责人。他说看过我的设计方案后很满意,决定把项目交给我做,价格不变。

我考虑了一下,觉得还可以接受,便答应了下来。随后,我便叫乔振宇开始着手准备材料和施工,我要亲自监工。

在施工过程中,我依然坚持使用高品质的菠萝格材料,并且严格按照工艺要求进行操作。虽然成本增加了不少,但我心里很踏实。

项目完工后,江上兰摸着我黝黑的脸,心疼的说:“瘦了黑了晚上去我家吃饭,我叫谢妈炖鸡给你补补。”天天风吹日晒几个月在工地能不黑吗,面对江上兰的热情邀请我无法拒绝。

晚上来到周家,江上兰指着一桌子的菜说:“等下多吃点补补,谢妈早早做好了饭菜。”我点点头,江上兰又说:“我去叫大舅小舅出来就吃饭。”

说完她就去叫周家兄弟,我则在沙发上坐了下来。不一会周家兄弟和江上兰就出来了,周大文说:“工程做完了?”我点点头。周小文手一伸:“拿来。”我莫名其妙的说:“什么?”周小文说:“不是说你,我大哥。”周大文对周小文说:“我不会赖账。”江上兰说:“这是怎么回事啊。”周小文笑着说:“我和大哥打了一个赌,如果尊尼会坚持原则就我赢,否则就我输,还好我赢了。”我涨红着脸说:“你们这样拿我打赌好吗?”周小文搂着我的肩膀说:“我们只有这么一个外甥女,不谨慎点行吗?”周大文说:“别委屈的像个小媳妇,我们这么做也是为了你们好。”我说:“大舅这么说我就不明白了。”周大文说:“你赚钱是不是为了给另一半好的生活?”我点了点头“如果她只爱你的钱,那你怎么办?”周大文看着我说道。

我一时间语塞,不知如何回答。

“所以我们才用这个方法试探你,看看你是不是一个有原则的人。”周小文解释道,“现在我们放心了,你通过了考验。”

我这才明白他们的良苦用心,心中的不满也消散了。

“好啦,不说这些了,赶紧吃饭吧。”江上兰拉着我坐下。

大家边吃边聊,气氛融洽。我感受到了周家兄弟和江上兰对我的关心和爱护,心中充满了温暖。

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