别闹,我就想做个快乐的小乞丐

南孤雁

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第294章 做生意的门道

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苏正南把两人带到二楼办公室,亲自煮起了茶。

“小凌,你要多大的冷库?”

“叔叔,说实话,我对羊肉行情一点都不懂,冷库怎么利用也不清楚,我之所以进入这一行,是因为我的老家养羊的村民特别多。

我就想把这个资源利用起来,一方面给自己增加一点收入,另一方面也想帮村民的山羊卖个好价钱。

所以,销售这一块,还想请你指点指点。”

做生意,凌震是外行,他今天来就是取经的。

苏正南有点意外:“你以前完全没有接触这个行业?”

“没有,我以前是在设计院工作,生了一场病就回老家了,因为父母身体不好,就打算在老家照顾他们,顺便搞点投资。”

“小凌啊,做生意没你想的那么容易,水很深,风险很大,可要慎重哦。”

“没事的,我有思想准备,请叔叔指个路,怎么样能在东山市场打开销路?”

苏蕊也在一旁帮腔:“爸,阿震是我的朋友,这事你必须帮忙。”

苏正南想了想说:“小凌,你租冷库,是想做羊肉深加工吗?”

“是的,我已经在老家筹备修建一个屠宰场。”

“那你没必要在这里租冷库呀,我给你介绍几个做羊肉批发的客户,你直接给他们供货就行。

他们都有固定的销售网络,你要是进来做批发,短时间很难打开局面的。”

“给他们供货利润不就少了吗?”

“利润少但销量大呀,而且省事,你来这里做批发,首先要注册一个公司,要租办公点、聘请销售人员,租冷库,这些可都是费用,也很麻烦。

如果只供货,就配一辆冷链运输车就行,或者让经销商自己去你那边拉货。”

苏正南的这个建议显然是考虑风险和成本,但凌震要冷库的目的是掩盖羊肉的来源。

不过配备一辆冷链运输车,倒也能解决这个问题。

苏蕊推了他一下:“不用考虑了,听我爸的,他不会害你。”

凌震只好点头:“叔叔,那你给我介绍几个靠谱的经销商。”

“好,我让他们过来吃烤全羊,先让他们尝试一下你家羊肉的品质。”

苏正南说完就连续拨打了四个电话。

不到十分钟,就有两个中年男子一同过来,一个穿西装,一个穿风衣。

“苏局,什么事这么急呀,哟,苏队也来了。”

西装男子的神态很恭敬。

苏蕊朝他笑了笑:“万总好。”

苏正南给两人倒了茶:“小万、小周,这是小凌,我姑娘的朋友。”

万总连忙伸手:“凌总好,凌总一表人才,果然跟苏队郎才女貌。”

什么郎才女貌?

凌震刚要解释,被苏蕊拦住了:“万大哥,小凌想做羊肉生意,你可要帮忙哦。”

“没问题,小凌是要开羊肉馆吗,我保证最低价供货。”

凌震给他递了一支烟:“我想把老家的羊运过来销售,还请万总支持。”

“是吗,哪里的羊?”

“我家是云河县的。”

万总想了一会:“我还没听说过云河那边有大规模养羊的。”

一旁的周老板说:“有,那边山里有不少养羊的,不过都在云河本地消耗了,我三年前去那边收购过一次。”

苏正南这才给凌震介绍:“小凌,万总是东山市最大的牛羊肉批发商,全市三分之一的牛羊肉都是从他这里出去的,他自己在郊区还有个大型养牛场。

周老板也是做这一块的,不过专卖羊杂、牛杂,你们也可以合作。”

凌震主动握手:“周总好,请多关照。”

“不客气,既然是苏队的朋友,那不是外人,以后多走动。”

周老板拿出一张名片。

凌震接过一看,才知道他叫周志峰,恒祥商贸公司的总经理。

万总也递过来名片,他叫万豪,是四海牧业集团公司的董事长。

这两人显然都是给苏正南的面子,把自己当成了他的女婿,所以态度很谦卑。

而苏正南很可能在退休前身居高位,要不然都叫他苏局。

凌震有点后悔来之前没向徐良打听一下苏蕊的背景。

“小万,小凌是打算在老家办一个羊肉加工厂,想在东山市打开销路,你吃一半,我再让小董吃一半,小周就把羊杂给包了,有没有问题?”

“苏局,不用那么麻烦,小凌的货我都吃了,有多少收多少。”

“可是我刚才给小董打了电话,他一会就过来。”

“没事,不提这事就完了。”

万总是在极力讨好苏正南。

随后,又热情的给凌震介绍他们公司的情况。

凌震这才知道四海牧业公司实力雄厚,在内蒙有牛羊基地,业务辐射全省。

找对人了,原来做生意玩的都是人脉。

难怪那些有钱人都有圈子,这些圈子都把大部分的资源给垄断了,普通人很难进入这些圈子,从中分到一杯羹。

快到午饭时间,一个三十七八岁的男子匆匆赶来,他就是小董,也是搞牛羊肉批发的。

苏正南果然没有提凌震的事,只把他们介绍认识了。

正好下面的烤全羊做好了,一行人到楼下餐厅就餐。

“卧槽,这个羊肉怎么这么嫩,还有点甜丝丝的味道,太特别了,而且一点膻味都没有,什么品种,哪里搞来的羊?”

万豪第一个尝了烤羊,一下把他给震惊到了,从他的神态可以看出这次绝不是拍苏正南的马屁。

他可是行家,几乎吃遍了国内所有品种的羊肉,能得到他的赞誉,那这个品种的羊绝对不一般。

听他这么一说,小董马上开始叉了一块放到嘴里。

“这绝对不是咱们国内的羊,苏局,这只羊从哪里搞来的?”

小董仔细咀嚼了一下,得出结论,他也是这方面的专家。

“有你们说的这么好吃?”

苏正南奇怪的用叉子叉了一块放进嘴里,半天说不出话来。

苏蕊和周老板也都尝了一块,同样一脸惊讶。

凌震有点懵,他知道这个羊肉的味道应该不错,但没想到他们的反应这么夸张。

这可不是什么好事,要是从大周过来的羊肉跟本地羊肉差别太大,那还是个麻烦事,因为云河县离这里太近了,根本没办法解释羊肉的来历。

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