华娱霸途:从救下神仙姐姐起步

张微言

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第44章 广告代言方案

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霍歌提了两个方案。

方案一,代言费一年两百万。

方案二,代言费保底一年五十万,另加销售提成的5%,即笑哈哈纯净水使用刘亦妃的头像作为标签,以区别普通纯净水的包装,提成就以刘亦妃版的纯净水销售业绩计算。而且代言期间推出的刘亦妃版纯净水不得低于三千万瓶!

刘亦妃拍纯净水的广告由霍歌来做导演,霍歌还会提供一首广告歌。

她拿代言费,霍歌则拿广告导演费和歌曲版权使用费。

侯庆宗听完两个方案之后,并没有当场表态。

他在心里盘算着,两个方案都是奔着代言费一年200万去的。

而且方案二更进一步,如果刘亦妃版的纯净水卖的更好的话,提成会更高。

其实侯庆宗对于代言费是50万还是200万并不在意。

他想要的是打开全国的知名度,切实提升笑哈哈纯净水的销售额。

只要刘亦妃的广告效果好,侯庆宗绝不会吝啬区区200万代言费。

但是如果广告效果不好,出50万代言费,他都觉得心疼。

可这本身,就是一个有风险的事,毕竟刘亦妃还是一个新人,启用她做广告代言人的效果还需要市场来检验。

不过久经江湖的侯庆宗,并没有认为霍歌是狮子大开口,而当场翻脸。

他反而虚心地请教起来,“霍歌,你将代言费设定在200万的基础是什么?”

“侯叔,我想请教一个问题,咱们笑哈哈纯净水去年销售了多少万瓶?”

“5000多万瓶。”

“那按一元一瓶的零售价来算,那就是5000多万的销售额,我是这么想的,我认为我相信亦妃代言之后,咱们笑哈哈纯净水销售额会翻倍甚至更高!”

霍歌算了一笔账,因为刘亦妃提升的销售增加额有5000万的话,提成5%,也就是250万,这就是他开价的基础。

侯庆宗心想,翻倍的销售额这么算也行,“你这么有信心翻倍?”

霍歌看了一眼刘亦妃,说道:“你看亦妃,是不是绝色?”

侯庆宗点了点头,虽然刘亦妃还没成年,但看得出是绝色胚子。

霍歌继续说道:“我看过一份报纸,就去年纯净水的销售额来看,最高的企业也不过是四个亿,但全国有300多个纯净水品牌!”

“也就是说,在纯净水这个领域内,还没有出现王者!”

“侯叔,你找代言人的目的也是为了提升笑哈哈在全国的知名度,打开全国的销量,对吧?”

侯庆宗默默点了点头,谁不想做老大呀?

但是各地的牌子众多,又有一些地方保护,有的时侯笑哈哈纯净水铺货到全国各地时困难重重。

笑哈哈纯净水也只是在汉东省内进入前十名之列,在全国也真的排不上号。

霍歌观察着侯庆宗的表情,“侯叔,还有方案三,就是代言费保持50万,提成由5%上调到10%!”

侯庆宗苦笑道:“你这10%,我一瓶水都赚不到10%!”

“侯叔,您这么说,可就是说笑啦!零售价一元的纯净水,出厂价一般是四五毛,但生产成本不过是一两毛,我想笑哈哈纯净水至少能赚三倍,提10%不算多!”

“你是怎么算出来的?”

霍歌曾经在一个纯净水厂打过工,他大约了解到一瓶水生产批发零售的成本。

一瓶纯净水,连瓶子、水费以及处理水的一些费用,大约是一毛多钱。

出厂价四五毛,批发价七八毛,零售一元左右,各个环节都是有的赚。

但是,赚的最多的始终还是生产厂家。

霍歌开玩笑说,如果侯庆宗做得好,说不定能坐上未来华夏首富的宝座。

侯庆宗听完,是倒吸一口凉气,霍歌所说的成本分配虽然有所出入,但是相差不大。

笑哈哈纯净水的利润确实没有做到三倍,但两倍多还是有的。

只是如果按出厂价来算提成的话,刘亦妃拿提成的10%,以成本价计算,就相当于拿走了一倍的利润。

但是刚才霍哥也说过可以单独制造一个刘亦妃版纯净水。

如果将刘亦妃版纯净水控制在一定数量以内,它是有的赚。

而且通过刘亦妃版纯净水带动普通版纯净水的销量,整个盘子做大以后,他赚的肯定是比以前多。

而且,霍歌提出单独制造刘亦妃版纯净水的想法,也是为了方便核算提成。

刘亦妃版纯净水是独立运作的话,不会侵占普通版纯净水的利润,这样一算,也不是不可以接受。

侯庆宗看向刘亦妃,“亦妃,你的意见是?”

刘亦妃笑着看向霍歌,“我听霍歌的!”

侯庆宗顿时明白,今天的决策人是霍歌。

也难怪孔筱莉会让他找霍歌谈合作,原来霍歌真的是了解纯净水这个行业,而且提出的方案又不会让他觉得接受不了。

思来想去,侯庆宗提出了改进方案,“代言费保底50万,咱们分阶段提成怎么样?1000万瓶以内提成10%,5000万瓶以内提成8%,5000万到1亿瓶之间为5%,1亿到3亿之间为2%,五亿以上0.5%。”

霍歌当场拍板,“可以,但只签一年,一年后的代言再议!”

“签十年吧,一年太短!”

“一年后,亦妃的身价完全不同,保底不能是50万!”

“这个到时可以再谈嘛!一年的代言太短,要是一年后我们这产品卖的火,你们漫天要价怎么办?”

“不会的,总有个市场价的,我们不可能用三线明星代言收一线明星的价格。”

“这样,我跟亦妃的妈妈商量一下,看看她的意见!”

侯庆宗还抱有一丝希望,希望孔筱莉那边能答应签长期代言合同。

他走到院子外面,跟孔筱莉打了一通电话。

没想到他说完几个方案后,孔筱莉直接问霍歌跟他达成一致的方案是什么。

侯庆忠只好说了出来,孔筱莉则同意了霍歌的方案。

他挂了电话之后,在外面沉思了一会,反正保底代言费是50万,也达到了他一半目的,至于一年后换不换人,提不提价,到时再说。

“霍歌,你看广告怎么拍?”,侯庆宗也干脆,直接问下一步工作。

“侯叔,等会我发一份拍摄方案给你,你帮我找好场地和人员,三天后,我们就可以开拍广告。”

“就定在昌武市拍吧,还有其他的要求吗?”

“有,你先去高丽那里买一首歌的版权,是一个女团pApAYo的歌曲《Listen to my word》,它的旋律挺好的,我还作了词,我会拍个mtV,纯净水广告就从mtV里截取!”

“……”

侯庆宗感觉自己成了冤大头,花钱给刘亦妃拍mtV,还不知道广告好不好。

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