1981,二流子的逆袭

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第374章 饮料厂的沪市营销计划

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第 374章 饮料厂的沪市营销计划

转眼之间时间来到了七月初,也就是沪市的温度到最高的时候,

东旺饮料厂的销售团队,在吴国峰的带领下来到了沪市。

吴子峰可没有时间闲下来,因为他心里清楚,八三年是很关键的一年。

在这一年的时间内,必须得把自己的产业进行系统性的升级。

不论是原来广市那边的服装厂,还是潢川的饮料厂,包括现在收购的潮牌国际女装服饰公司和广市收购的华茂纺织厂。

企业升级转型,设备添置以及升级,这些都是必须要实施的事情。

先说说饮料厂,东旺饮料厂在吴奇峰和杨兴的稳打稳扎的管理下销量也在快速上升。在六月底的时候,又增加了三条生产线,加上之前的三条生产线,目前已经有了六条。

至于厂里的职工,也由原来的三百多人扩充到了七百多人。

这样做的原因直接导致饮料厂的产量直线上升,可是销量比起产量来说只是基本成正比,即便是厂里的仓库想囤货也存不了多少。

现在三哥吴国峰带着销售团队来了沪市,为的就是赶在销售旺季打开在沪市的饮料市场。

“老四,你广市那边那么大个厂为啥还来沪市办这么大个厂?”

三哥吴国峰不理解吴子峰的运作模式,在他看来广市两个服装厂管理好了要比多开厂要好得多。

“三哥,广市那边走的路线不一样,这边走的是高端路线,定位不一样。

目前来说主要销售的地区往近来说的话主要是在江南省浙海省闽省,以及粤盛一些沿海地区,往北来说的话主要还是京都以及津市。随便一件夏秋款衣服就能卖二三十块,一件冬款随便能卖一百多块!”

吴子峰的话让三哥有些震惊,衣服还分什么高低端?还分什么销售区域?

这些他没有考虑过,但是自己兄弟既然这么有信心的样子,那十有八九也错不了。

“行吧,既然你有计划三哥也说不了什么。沪市这边我打算交给龚海文管,你看怎么样?”

吴国峰喝了一口茶,朝吴子峰问道。

他的心里清楚,沪市是个很重要的地方,交给龚海文至少在销量和客户维护这一块不需要担心太多。

龚海文是吴子峰最早带的一批销售员,能说会道,原来是东旺饮料厂里的车间普工。

在吴子峰的发掘下进入了饮料厂的销售科,且跟着他去开发过江南省的市场。吴子峰思索片刻,点头道:“龚海文确实是个销售人才,有他来管理沪市这边,我也放心。他熟悉销售业务,又有开拓市场的经验,应该能把沪市的市场打开。”

吴国峰见吴子峰认可自己的提议,心里也松了一口气,看来自己跟老四想的是一样的。

“那行,等沪市的市场稳定了就跟他说。对了,老四,饮料厂在沪市打开市场也得有个策略,可不能像鄂省那边那样盲目铺货了。”

关于饮料厂在鄂省的市场营销,其实量还是可以的,但是没多少利润。

原因有两个,一是打价格,二就是盲目铺货,归根结底主要的问题还是盲目铺货,因为有些货铺出去连成本钱都没收回来,赶上供销社改制,有些代销店和供销社的货款都没有收回来。

不过当初也是没有办法,为了抢占市场,不得不快速把货铺开。

这种抢占市场的方法确实有些笨,但是效果也是立竿见影的。

而吴国峰心疼的不是别的,主要还是吴子峰在鄂省的市场还没有挣到钱。

“三哥,沪市和鄂省怎么可能一样?放心,在这边饮料厂只需要稳扎稳打的来就行了!对了,主要抢占百事可乐和可口可乐的市场销量!”

现在饮料厂里面三条生产线专门就只生产可乐味饮料,光是每天的产量都是三四千件。

“好,这个可乐味汽水上个月是咱们厂里卖得最好的汽水!大哥做了统计,光是上个月可乐味汽水的销量就是橘子味汽水的两倍!”

早知道,原来在饮料厂里面,橘子味汽水可是销量最好的汽水。

没想到的是,只用了一个月的时间,可乐味汽水就取代了橘子味汽水成为了最受人欢迎的汽水。

吴子峰思索了一会儿,眼睛突然一亮,“三哥,我觉得饮料厂可以先和沪市的各大商场、超市合作搞促销活动,定价可以高一点,但是可以搞搞买一送一、满减之类的活动,先吸引消费者的注意。

再找一些本地的知名店铺代销,提高产品的曝光度。

在一个就是回头我花点钱,去报社打打广告,好歹也得先让沪市人民知道咱们饮料厂的品牌吧?

………………”

关于价格,在沪市,一瓶可口可乐能够买到三块五,因为经济相对于徽省来说要好太多了,价格自然也贵了不少。

听完吴子峰的方案,吴国峰眼前豁然开朗,不禁竖起大拇指,“老四,还是你想得周到哇!我就照你说的这么干,争取在这个销售旺季让东旺饮料在沪市家喻户晓。”

两人又就具体细节商讨了一番,随后便开始为即将到来的市场推广做准备。

吴国峰来的匆匆,去的也快。

眼下来说,饮料厂的销售可正是争分夺秒的时候,所以来了沪市后开完任务会就开始推动销售工作了。

吴国峰走后,吴子峰也没闲着。他立刻联系报社,敲定了广告投放事宜,又亲自去和沪市的商场、商铺沟通促销活动细节。

很快,东旺饮料的促销广告就见诸报端,各大商场、超市的显眼位置也摆满了东旺可乐。

零售价两块二,而且十天之内举行买一送一、满减等活动。

因为这些活动确实吸引了众多消费者驻足,东旺可乐的销量开始稳步上升。

沪市百货商场,货架上有一个单独的货架摆着东旺牌可乐味汽水。

上面的标签写着零售价两元两角一瓶,另外还有一个最大的标签,是用红色纸做的,为的就是提醒瞩目的视线。

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