1981,二流子的逆袭

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第286章 饮料入场新百货商场

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消费者们的认可,使得销量暴增。

原本冷清的沪市东旺汽水销售处,销售商和商场的一些采购部渐渐排起了长队。

“同志,给我来三十件可乐味汽水!”

“同志,我们商场里面要两百件,来的时候总经理说了,如果你们公司有别的口味也可以一起各带个十件,试销一下…………”

“同志,排队啊!我比你先来的,别插队好不好?赶紧的,给我五十件…………店里都卖空了…………”

“………………”

销售处的工作人员忙得晕头转向,一边登记订单,一边招呼着顾客。

就在这时,一辆桑塔纳轿车停在了销售处门口。

很快从车上下来一位穿着考究的中年男人,他径直走向工作人员。

“我是沪市新百货商场的采购经理,程度,这是我的名片。我们商场愿意和你们汽水厂长期合作,首批就要一千件各种口味的汽水。

我们老板喝过你们品牌的汽水,一直都是赞不绝口!”

中年男人将名片从上衣口袋里拿出来一张,递给了负责收款的收款登记员。言语之间,显得十分的自信,似乎这一千件货只是个小业务一样。

新百货商场,在时下的沪市来说,无论从规模还是从辐射面积都是最大的商场。

此时销售处里面登记收款的工作人员也是又惊又喜,他心里清楚对东旺饮料厂来说这可是个大客户。

“程经理,我想我还不够级别来接待您,您在这坐一会儿,我去喊龚主管出来!他是我们饮料厂在沪市的负责人…………”

工作人员赶紧停下手中的活,热情地招呼这位采购总监。

说完之后,转身回去办公楼那边叫龚海文去了。

此时的龚海文正和两个销售团队在讨论有关于饮料最新的活动,所以门并没有关。

“龚主管,外面来了个大客户!听说是新百货商场的采购经理!一口气就跟咱们定了一千件饮料……………”

“真的假的!!?”

龚海文不敢相信,一口气定一千件。这个业务量,无疑是从七月初进沪市以来到目前为止最大的一笔订单。

龚海文原本是在开会的,这段时间随着东旺可乐开始畅销,所以也在马不停蹄的安排下一步的任务。

现在也没有继续开下去的必要了,先得把这个眼下的大客户稳住了再说。

前段时间,厂里副厂长吴奇峰亲自给自己打过来电话,说让自己放心大胆的干。

包括打价格战的事情,也一并给了自己合理的安排。

老板交了底,当手下的自然心里也是有数的。

这段时间与百事可乐的价格竞争,似乎已经到了焦灼的状态。

而到最后,东旺可乐定价在一块五,而百事可乐的定价在两块钱。

百事可乐不愿意再降价了,因为总公司考虑到收益率,不允许华南大区再降下去了。

不到一个月的时间,百事可乐非常可乐的销量已经遭遇到了更为严重的后果。

原本在华南大区一个月的销量在八十万瓶的百事可乐,在十月份的时候销量居然还不到四十万瓶。

整体销售量居然被拦腰截断,这个后果是沪市百货分公司的大区经理不愿意看到的结果。

而此时的始作俑者,东旺饮料厂,正在沪市接二连三的接手客户销售商。

这也是为什么原本冷冷清清的东旺饮料厂沪市办事处,会一夜之间成为天天排队的地方。

龚海文来到了仓库这边,看到了开车过来的大客户。

新百货商场,龚海文是清楚的。

这可是沪市众多商场里面的纳波湾,扛把子。

“程总好,我是龚海文,负责东旺饮料厂沪市的主管!”

龚海文这一年多来也是锻炼出了出色的能力,在程度面前不卑不亢,也没有刻意的去讨好。上来先是一个自我介绍,接着就请人家去了自己的办公室。

与程度聊了一杯茶的时间,两人之间达成了口头合作协议。

其实龚海文不清楚的是,新百货商场的关系是吴子峰拖尚杰给自己去打点的。

在沪市,你要让人知道你的品牌产品,报纸打广告是一方面,其次就是把自己的产品在沪市最大的商场新百货里面有个专柜。

哪怕是这个专柜是个很小的专柜,那也证明你这个产品能够被绝大多数沪市人认可。

新百货的老板姓卢,叫卢小嘉,好巧不巧的是与尚杰家族有生意来往。

吴子峰与尚杰两人之间现在已经好得可以穿一条裤子,吴子峰的委托,尚杰自然是放在心里的。

他找了几次机会,请卢小嘉吃饭,而利用一个“偶然”的机会,把吴子峰介绍给卢小嘉认识。

吴子峰可不是什么省油的灯,所以一来二去之间与卢家谈成了这个合作意向。

当产品给卢小嘉品尝的时候,让这小子直呼好喝过瘾。

虽然是新百货的老板,但是此时也不过是个二十多岁的富家公子。

对于这些新流行的饮料,总是由衷的喜欢。

回到眼下,龚海文很是顺利的把自己的优势说了出来。

原本以为是关系户的程度,此时也放下心来。

他要为卢小嘉负责,更要为卢氏集团负责。关于新百货商场的选品,他可不会只顾人情面子,而不顾自己的品牌信誉。

此时的新百货商场交到卢小嘉手上还不到两年时间,虽说没有大的改变,但是也没有明显的退步。

“程经理,您放心,我们厂一定全力保障供货。不过目前订单太多,可能首批一千件得稍微缓一缓。大概后天一早,徽省会来一批货,到时候我直接安排给商场送过来,您看怎么样?”

龚海文考虑了一下后对程度解释着。

程度摆了摆手,“没关系,我相信你们的品质,等一等无妨你们吴老板与我们老板是朋友,就是看中了你们汽水的独特口感,后续合作的量肯定还会增加。”

出了办公室,两人往仓库那边走去。

而此时销售处的仓库这边,确是一阵吵闹声。

原来是有几个竞争对手的人混在人群中,故意插队又不订货,故意闹事。

“朋友,排队订货,这是我们厂里的规矩。如果你们真想拿货,就安安心心排队。如果是来闹事的,我现在就跟派出所打电话!”

龚海文可不惯着这些人,语气也不是很好。

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