渔民:从打捞间谍装置开始

红烧茄子02

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第421章 估值320亿

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一个渔港码头。

建立在基础建设完善的情况下,要发展起来就只剩下最关键的一点。

或者直接说,从来都是排在首位。

不是别的,正是鱼获。

说句不客气的话,只要有鱼获,并且渔港码头有一个鱼市,就算是停泊位没有修好,这个渔港码头依旧可以慢慢的发展起来。

没有鱼获,有再多的基础建设也没用,再完善也无济于事。

鱼获才是根本。

没有停泊位,那么渔船进不来,也很简单,用小船慢慢的将鱼获从外面运过来就好,只是会浪费很多的时间。

没有鱼市!

也没有问题,有空地就好,有一块大空地,就可以做买卖。

而要是没有鱼获,小鱼贩们不来,你还怎么形成一个渔港码头呢?

别的且不说,他们县里,近海自然要靠海吃饭,而县里之前只有一个渔港码头,可真要说的话,县里是有多个渔港码头的,只不过不那么正经而已,都是一些小鱼排在超近海捕鱼,而后就将小鱼排停靠在沙滩上,直接就在沙滩上做起生意,也有一些小型渔船,无法停靠距离沙滩太近,也没有关系,用小鱼排来转运鱼获,还是在沙滩上直接开卖。

也形成一个小型鱼市。

一些小鱼贩,一些大鱼贩,比想象中的要精明,只要有生意做,这里头有利润,条件再恶劣,他们也会到达,可不管是什么环境。

而要有生意可做,有钱可赚。

还是鱼获。

不同的是,基础建设很完美,再有大量的鱼获,就是一加一大于二,那么可想而知会是一个什么景象。

“行了,言归正传吧。”

卫宏表达自己的真正想法,也很重要,只能说其他人似乎不那么清醒,他必须说出来,对接下来有很大的好处,其中最主要的就是卫德龙,这位村支书将来会扮演很重要的角色,有很多事情也需要这位村支书去做,他更多的时间还是会在海上,那么村支书就要有很清醒的认知,只是眼下关键还是接下来的融资谈判:“现在他们应该没有提到想要多少的份额吧?”

“没有。”

卫德龙摇了摇头,这件事情他也挺无奈:“一点风声都没有透出来。”

“这是机密,在还没有正式开始谈判之前,一般不会透露的。”

卫清松毕竟是专业的,他更清楚在正式谈判之前不能透露太多,要是透露出来,搞不好会在谈判的过程中丧失主动权,这一点非常重要:“虽然不需要一直保密下去,终究是需要在谈判桌上提出来,可早一点和晚一点有本质上的区别。”

“这一次谈判就会涉及到,其次谈判的核心还是关于估值方面的,在这一点上,他们也断然不会透露,会严格保密,需要一点点慢慢的磨,不出意外的话,他们会质疑估值,要投资自然是希望估值越低越好,这样他们就能用最小的代价拿到他们想要的持股,要是估值太高的话,他们需要付出的代价就大了。”卫清松从公司请假赶来并不是没有原因,实在是这一次谈判很重要。

虽然他很清楚的知道,第一轮的融资谈判不会有实质性的结果,更多的还是双方的一次试探,可千万不要小看这第一轮的谈判,不会有实质性的结果,却是在为接下来的谈判奠定基础,不容有失,要是出现失误的话,极有可能会让接下来的谈判陷入到被动之中,于他们而言非常不利。

“估值320亿!”

卫宏怎么可能没有看过融资方案呢,卫清松做的融资方案,是建立在估值的前提之下,在那一份方案里,就有涉及到估值部份,甚至于估值部份才是整个融资方案的主体:“我不那么专业,也得承认,这个估值虚高许多,再完美的方案也有漏洞,恐怕他们也做过估值方案,到时候也会拿出来。”

“可这种事情吧,跟菜市场没有太大的区别,一个是漫天要价,一个是坐地还钱,也就是高端一点的坐在谈判桌上,可跟街边的小摊讨价还价没有任何区别。”

“300亿的估值,是我的底线,低于这个估值我不会接受,要是他们坐地还钱太过份的话,那么我会直接撕破脸皮走人,刚好可以拖延一下时间呢,到时候等着开启第二轮的谈判,要是可以在估值方面拖延更长的时间就更好了。”

卫宏不掩自己的意图,都是自己人,没有什么好说。

“接受20亿元的范围…”

卫清松是方案的起草者,他更清楚估值方案中的水份,也必须得说一句实话:“其实200亿元就已经很不错了,现在终究是一大片的地皮,外加一个很简陋的码头,即便是建了不少的冷藏区,现在鱼市也一片火爆,外加一个综合性质码头项目的确立,溢价很高,可估值还是虚高许多。”

“可以谈前景嘛。”

卫宏岂会不知呢?综合上这一些,200亿元的估值都虚高许多,那水份一挤能挤出来贼多,但他不会让步:“那些互联网公司一份ppt都可以忽悠来很多投资,不就是画大饼谈前景么?看看现在咱们国内的货运码头运营情况,最大的一个,年收入超过8500亿,非常恐怖,咱们这边可是具备了发展成为超级大型货运码头的条件,完全可以定位为超级大型货运码头的发展目标嘛。”

“那么现阶段估值虚高也再正常不过了。”卫宏不以为意的笑了笑说道。

“……”

“……”

卫德龙和卫清松直接沉默,这话说得没毛病,可毛病多了去。

那是什么样的货运码头,年收入高达8500亿,可是国内最大的货运码头。

好嘛,你可以建成国内最大的货运码头不假,问题是,你能够运营到那个地步吗?

地理很重要,其次则是与当地也有很大的关系,虽说一个深水港货运码头可以辐射到周边几座城市,可也不看看他们周边几座城市的经济情况。

想要达到那个高度,不知道需要多少年才能达成,或者永远都无法达成。

原因很简单,当地经济不发达,没有那么多的贸易订单,没有大量的货物出口,那么还谈什么将货运码头运营到某个高度呢?

只是卫宏敢说出来,并不是没有倚仗。

……

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