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第363章 步步紧逼

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新加坡的早晨依然带着一丝湿润,城市高楼间笼罩着薄雾。陆尘站在酒店阳台,手里拿着一份最新的市场报告。这份报告显示,能源合作的突破让公司在东南亚市场的品牌影响力逐渐提升。然而,他也注意到,苍穹集团并未因此停止他们的步伐。陆尘知道,接下来的一场硬仗可能比以往任何时候都更加艰难。

市场的扩张计划

清晨的会议室里,陆尘团队聚集一堂,讨论接下来的市场扩张计划。

“陆总,能源公司的试用反馈非常正面,他们表示系统的优化大大提升了运营效率,同时降低了成本。”张莉首先发言。

“这是好消息,但试用期结束后,我们需要一个更具体的长期合作计划。”陆尘回应,“张莉,你负责与客户讨论续约的可能性,同时争取扩大合作范围。”

“明白,我会尽快安排。”张莉点头。

安德烈此时接过话题,“陆总,除了能源行业,我认为我们也可以尝试进军制造业。制造业在东南亚市场占据了非常重要的位置,特别是在马来西亚和泰国。我们的技术优势完全可以帮助这些企业优化供应链。”

“这个建议很好。”陆尘思索片刻,“技术部门需要提前为制造业设计定制化解决方案,同时市场部门开始研究相关领域的潜在客户。”

王赫答道:“陆总,我们已经开始调整研发方向,预计两周内可以推出一个初步的行业模型。”

陆尘点了点头,“很好,市场扩张要有计划性,不能盲目跟风。每一个行业的切入,都要建立在充分的准备之上。”

苍穹集团的反击

然而,就在团队全力推进扩张计划时,苍穹集团的反击再次出现。

“陆总,苍穹集团正在与泰国一家大型制造企业洽谈合作,并且宣称他们的产品价格将再降低15%。”林峰的语气中带着一丝担忧。

“价格战,他们还是想通过这一招来拉拢客户。”陆尘冷笑了一声,“但光靠低价是无法长期维持的。”

韩川皱眉说道:“陆总,虽然我们知道他们的手段不可持续,但客户未必会看得这么远。特别是那些对价格敏感的企业,可能会优先选择他们。”

“确实如此。”陆尘点头,“我们需要采取更主动的策略,不仅要巩固现有客户,还要在潜在市场中传递我们的核心价值。”

客户的信任

为应对苍穹集团的竞争,陆尘决定与能源公司的高层进行更深层次的合作探讨。他亲自带队,与刘启华进行了一次长时间的闭门会谈。

“陆总,你们的系统确实很出色,但苍穹集团的价格的确让人心动。”刘启华坦言。

陆尘微微一笑,“刘总,我能理解您的考虑。但我们想强调的是,选择供应商不只是看价格,还要看长期价值。我们的技术可以为您节省更多隐性成本,优化效率,这些是价格无法体现的。”

“确实,我们的试用结果已经证明了这一点。”刘启华点头,“不过,我的团队仍希望能在价格上再谈谈。”

陆尘笑着说道:“这完全没有问题。如果您愿意扩大合作范围,我们可以基于更大的合作规模,为您提供更加灵活的价格方案,同时加入更多增值服务。”

刘启华露出了满意的笑容,“陆总,您总是能够找到折中的解决办法。我会让我的团队进一步讨论,如果没有问题,我们会尽快签订长期合同。”

内部的调整

会谈结束后,陆尘立即召开内部会议,进一步部署能源行业的扩展计划。

“各部门必须做好准备,这次合作的规模可能会远超我们的预期。”陆尘在会议上说道,“技术部门要确保系统的稳定性和可扩展性;市场部门要争取更多行业客户;公关部门则要继续维护我们的品牌形象,让市场看到我们不仅技术过硬,服务同样无可挑剔。”

王赫回应道:“陆总,我们已经制定了一套系统优化方案,可以支持更大规模的客户需求。”

张莉补充:“我们也在接触其他潜在客户,特别是一些与能源公司有业务往来的企业。”

“很好,我们必须未雨绸缪。”陆尘语气坚定,“苍穹集团的威胁不会轻易消失,但我们不能因为他们的手段分散注意力。只要我们专注于自己的核心价值,就一定能够赢得市场。”

新的困境

然而,就在团队全力以赴推进计划时,林峰带来了一条令人担忧的消息。

“陆总,我们发现苍穹集团正在暗中收购我们的一些潜在客户。”林峰皱眉说道,“他们不仅压低价格,还提出一些不合理的承诺,试图通过短期利益吸引客户。”

“收购客户?”陆尘的目光一沉,“他们这是想从根源上削弱我们的市场扩展。”

“是的,这种手段虽然成本高,但对我们确实会造成一定的威胁。”林峰补充道。

“既然如此,我们就要更快地行动。”陆尘冷静地说道,“与客户的谈判要加速进行,同时加大对现有客户的支持力度。只有让客户真正看到我们的价值,他们才不会轻易被其他人收买。”

夜晚的沉思

深夜,陆尘坐在办公室,翻看着团队的最新进展报告。他的目光深邃,思绪却无比清晰。东南亚市场的争夺,已经从明面的竞争转向了暗中的较量。无论是价格战还是收购客户,苍穹集团都在竭尽全力阻止陆尘团队的发展。

“这是一场看不到尽头的战斗。”陆尘低声自语,“但真正的赢家,往往是那些能够坚持到最后的人。”

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