重生从改变命运开始

千年老树根

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第262章 新合作方案

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看来想要空手套白狼是不太可能了,其实他们之前也有想过这个问题,所以也做了备选方案,只不过他们并不想妥协,因为这将压低公司的利润。

姚兵咬了咬牙,思考片刻后缓缓说道

“肖总,您看这样行不行,我们重新核算一下成本,将管理股降到百分之十五,土地溢价调整到百分之十二。”

肖铭靠在椅背上,手指不停的敲击着桌面,发出嗒嗒嗒的声响。其实肖铭心里早有答案,他是故意装作在思考的样子,这样才方便他提出计划好的合作方案。

姚兵和魏明两个人并没有说话,他们看着肖铭,在等待肖铭做出决定。

也不知道过了多久,肖铭敲桌子的动作停了下来,嘴角微微上扬,看似很勉强地说:“姚总,你们的诚意还是不够啊。我这边呢?可以接受管理股百分之十,土地溢价百分之八,而且要保证工程按照最高标准执行,不然恐怕很难合作。”

姚兵一听,脸色瞬间变得难看起来,这个条件比他们预期的还要苛刻得多。要知道公司是因为缺少资金,所以才想找个合作伙伴,共同开发东城区的四块土地,当然也有对未来预期的不确定的担忧。

但合作并不是大家公平的一起合伙做生意,毕竟悦城地产是一家成熟的地产公司,拥有独立的开发能力,而且四块土地也是悦城地产的,而肖铭只是投一些钱而已,怎么可能让他占到便宜呢?

但现在形势逼人,公司并没有多余的资金可以同时开发这四块土地,如果失去这次机会,公司面临的困境会更严重,毕竟现在地产行业也不是很景气。

姚兵深吸一口气,回应道

“肖总,这真的是极限了,再低我们公司就无利可图了。况且你只是出钱而已,其它的事情全都由我们来做,你就在家等着分钱就好了。”

肖铭却不为所动,双手抱在胸前,悠悠地说:“姚总,我现在也拥有一家地产公司,虽然只是空壳公司,但是如果我开始招募人才,用不了多久就能让其成为一家真正的地产公司。虽然我不能拥有悦城地产的这四块土地,但是我却可以在东城区拍下其它的地块,独立去建设地产项目,这应该是不难的吧!就算我自己不想建设,也是可以将工程外包出去,让出去的利润绝对比我给悦城的要少的多吧!”

姚兵的眉头皱的更紧了,肖铭继续说道

“而且除了东城区,我还可以在其它区域开发地产项目。但是如果和悦城合作,那么我只能将钱投在东城区,对于东城区的未来,一切都还是姚总的预测,是否能够实现也未可知,所以如果不能保证足够的利润,我又何必赌在东城区呢?”

姚兵沉默了片刻后缓缓开口道

“肖总,你确实很聪明,看到了背后更多的可能性。但你忽略了一点,悦城地产在虞江城扎根多年,有着深厚的人脉资源和市场基础。你一个初出茅庐的新公司,即便拿到其他地块,在各种审批流程、配套设施对接上都会遇到重重困难。而和悦城合作,我们能共享这些资源,看似利润分成给了悦城一部分,但实际上会减少许多隐性成本。”

肖铭挑了挑眉,刚要反驳,姚兵抬手制止了他,接着道

“并且,我们对东城区的规划并非毫无依据。老城区目前已经没有比较大的地块了,而民宅动迁又会增加很多成本,所以虞江城的未来只要想发展,必须要向四周扩建,东城区依山傍水又不影响交通,未来肯定会成为富人区的。这一点不只是悦城地产看到了,苏氏集团也看到了,不然他们不会在东城区建设别墅项目的。”

“未来的东城区地价房价必然飙升,这是看得见的利益。你再好好考虑一下,这可是双赢的局面。”

肖铭听了这番话,心中并无波澜,因为姚兵看到的东西是猜想,而他肖铭看到的东西是真实看到的。所以比坚定,谁也比不过肖铭。所以即使姚兵说对了,但是他对未来也是不敢确定的,这也是为何悦城地产要找合伙人的原因,如果他们能够看到未来,那么就算是高息借贷,那也会独自开发的。

“姚总,我相信你的预测,这也是我为何会来和你谈合作的原因,但是相信归相信,事实归事实,对于你们的合作方案,我依然没有看到诚意,所以投资入股的事情就算了。”

姚兵听到后感到一丝失望,但是他也知道,按照肖铭提出的方案,公司是占不到便宜的,尤其这样,还不如不合作,反正土地在手,一个项目一个项目的建也是没问题的,也不急于四个项目同时建设。

“我尊重肖总的决定,以后有合作机会的话,我们再合作也不迟。”

肖铭连忙说道,“姚总这么着急干什么?我的话还没说完呢?”

姚兵也是一愣,随即问道,“不好意思,肖总请说。”

“虽然投资入股的事情不成了,但是我有一种合作方案,不知道姚总是否感兴趣?”

姚兵眼睛一亮,他立刻问道

“什么合作方案?”

“这样,这四块土地悦城地产这边可以按照原规划独立去建设。你们可以核算一下成本,然后加上一个合理的收益,建成后项目整体打包卖给我,这样不但能够保证你们公司能够赚到钱,而且没有一点风险,姚总觉得怎么样呢?”

姚兵心中暗自盘算起来,这种方式看似确实没有风险,可是利润空间会不会太少呢?他沉思片刻后说道

“肖总,听起来不错,不过这合理的收益要怎么界定呢?毕竟房地产开发涉及众多变数,如果单纯只是微薄的利润,我们公司恐怕难以接受。”

肖铭笑了笑,“姚总果然谨慎。这样吧,我们可以签订一份保底协议,保证你们能够赚到总投资额的百分之十五,如果你们使用的是银行贷款,那么利息成本也由我来承担,您看如何?”

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