原生家庭:我的孤独人生

半度灰

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第25章 七进七出“新标榜”三

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下午四点钟的阳光依然有些耀眼,透过街边的树叶缝隙洒下斑驳的光影。李想感觉时间差不多了,就脚步匆匆地朝着“新标榜”美发店走去。这已经是他第三次光顾这家店了。

刚一进店门,前台那位长相甜美的美女便微笑着向他打起了招呼:“李先生,您又来啦!快请去休息区稍等片刻哦。”显然,她对这位常客已经相当熟悉了。

李想点了点头,快步走向休息区坐下。没过多久,一个身材高大、留着时尚发型的男子走了过来。此人正是孟获,他脸上挂着职业性的笑容,热情地与李想攀谈起来。两人先是寒暄了几句,然后便自然而然地切入到了产品相关的话题。

李想口若悬河地介绍着他们的美发产品,从功效到质量,说得头头是道。孟获听着不时地点头表示认同。然而,当谈到具体的订购数量时,孟获突然提高了音量:“关于这个数量嘛,我还得跟咱们店长好好商量一下才行啊,小李呀,麻烦你再多等一会儿哈!”

李想连忙应声道:“好嘞,孟哥!您尽管去忙。”说罢,孟获转身朝店长办公室走去。

时间一分一秒地过去,大约十几分钟后,孟获和店长一起出现在了休息区。店长面带微笑,目光落在李想身上,缓缓开口说道:“你们公司的这些产品呢,说实话我还是非常认可的。不过呢,就是这最低订货量稍微有点多了哟。刚刚孟总监也跟我详细讲了不少情况,但目前我们店里确实一下子用不了这么大的量呀!所以呢,要不这样,我们先订个二十套试试水,你觉得如何?”

听到这话,李想的眉头微微皱起,但他很快恢复了镇定,眼神平静而礼貌地看向店长,回应道:“嗯,您提出的这个方案我明白了。不过这件事情我暂时没法直接做决定,容我先回公司跟领导申请一下吧。”

此时店长满脸笑容,客客气气地回应道:“那行,我就先静候您的佳音啦!”话毕,店长与孟总监一同将李想送至门外。

李想脚步匆匆地下楼,来到商场楼下还未站定多久,兜里的手机便突然响了起来。他掏出手机一瞧,屏幕上显示着“孟获”二字。李想心中不禁“咯噔”一下,按下接听键后,将手机贴近耳朵,只听见那头传来孟获刻意压低声音的话语:“兄弟呀,这二十套货……我这边可有回扣拿不?”

李想下意识地环顾四周,确定无人留意自己后,同样轻声回复道:“这个嘛……我得先回公司跟领导申请一下才行啊。”接着又补充了一句,“明天我再过来找你详细谈谈吧。”

然而,还未等李想说罢,孟获那头便一声不吭地直接挂断了电话。李想望着手中已经黑屏的手机,眉头紧紧皱起,心里暗自叫苦不迭。眼下的情况着实令他左右为难,若是应下店长提出的 20 套订单数量,那么孟获极有可能得不到任何回扣。如此一来,以孟获的性子,说不定会从中作梗,阻止店里继续向他们进货;可要是一口答应给孟获 20 套的回扣呢,这笔单子十有八九能够顺利拿下,但问题在于,孙经理之前可是明明白白地表示过,至少要达到 50 套的订货量才会给予回扣。想到这里,李想感觉自己仿佛被架在了火上烤一般,一时之间真不知该如何抉择才好了。

李想眉头紧锁地思考着那个令他感到头疼不已的问题。时间一分一秒过去,但思绪却像一团乱麻般越理越乱。最终,他无奈地摇了摇头,决定暂时放下这个令人烦恼的难题。

“不想了,不想了,明天再去找孙经理问问看吧!”李想自言自语道,然后决定前往其他地方继续开展业务工作。

接下来的一整天,李想马不停蹄地奔波于各个美发店之间。然而,尽管他付出了很多努力,却并没有遇到特别有意向、规模较大的客户。眼看着夕阳西下,一天的忙碌即将结束,他不禁感叹这一天的收获甚微。不过,好在还有“新标榜”美发店这个潜在的大客户值得期待。

拖着疲惫的身体回到家中,李想顾不上休息,便立刻坐下来,再次仔细回忆今天与店长以及孟获交流的每一个细节。经过一番深思熟虑,他意识到无论如何都不能轻易得罪这两个人。

对于目前的情况,李想分析出了两种可能性:其一,如果明天到公司询问孙经理时,孙经理能够同意订购 20 套产品也给予相应的回扣,那么自己或许就能顺利拿下这笔 20 套的订单;其二,如果孙经理不同意这种方案,那他就得继续与店长协商关于产品数量的问题,争取说服店里一次性订购 50 套烫发产品。只有这样,才能实现皆大欢喜的局面。想到这里,李想心中渐渐有了底,只等第二天去验证这些设想是否可行。

一夜安睡,没有丝毫梦境的打扰。次日清晨,阳光透过窗帘的缝隙洒在了李想的床头,他悠悠转醒,简单洗漱之后便匆匆赶往公司。到达公司后,李想稍作整理,便径直走向孙经理的办公室。站定在门前,他深吸一口气,抬手轻轻敲响了那扇紧闭着的门。

“请进!”屋内传来孙经理熟悉的声音。李想推门而入,只见孙经理正端坐在办公桌前,专注地看着手中的文件。见李想进来,孙经理抬起头,微笑着示意他坐下。

李想也不客气,一屁股坐在椅子上,然后迫不及待地将昨天在“新标榜”美发店的经历一五一十、详详细细地向孙经理讲述了一遍。孙经理一边听着,一边微微皱起眉头,陷入了沉思之中。过了一会儿,他缓缓开口道:“小李呀,这个 20 套的数量我们可万万不能答应啊。一旦应下,咱们可就太被动啦。这数量不仅少得可怜,而且孟获那边的回扣咱们也没法给到。更糟糕的是,万一因为没给回扣,孟获一生气,让店里不再订购咱们的产品,那损失可就大了去了。所以眼下最要紧的,就是要说服店长同意购买 50 套才行!”

李想听后,不住地点头,表示对孙经理所言极是。孙经理见状,接着说道:“今天你去找店长的时候就这样跟他讲,咱们可是厂家直销,50 套的价格绝对是批发价,性价比那是最高的。要是购买的量少呢,那就只能按照零售价来算咯,这样一来每套的价格可要比批发价高出整整 30 元呢!”

李想连忙点头应道:“好嘞,孙经理,我明白了。今天我一定照您说的去谈,有啥情况,明天再来向您汇报!”说完,李想起身告辞,转身朝门外走去,心中暗自琢磨着待会儿与店长谈判时的说辞......

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