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第102章 饥饿营销

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会面第二天,吉姆一早就给潘迪声打来电话,说沃尔玛已经同意了全部的合作条款。

随后就开始和沃尔玛处理各类的合同,红星电子那边也是马力全开。

虽然吉姆第一批只定了5万台,但是蒋震廷预见到这些肯定是不够卖的。

而华夏的商品到美国还要经过海运,这中间周期可不算短。

如果dVd在美国直接爆火,等到沃尔玛的订单下来之后再开始赶工,怕是会难以兼顾质量。

所以从一开始,蒋震廷就直接让工厂按着30万的订单量开始做。

反正电子产品,一时半会儿又不会过期。

只是没想到的是,蒋震廷预见中的dVd机火爆来的是这么的快。

潘迪声和沃尔玛共同运作,在dVd正式上市前,就已经让美国一些体育、娱乐明星在各种场合透露出他们正在使用的一款家庭影音播放设备。

通过这些明星侧面的描述,将dVd形容成了一个神秘又高端的产品。

好像是这些社会上流的明星们专属的流行产品一样。

毕竟现在除了在报纸、电视上能偶尔看到这个东西,各大商场都没有销售。

就在这样的舆论开始扩散起来之后,美国的各大电视节目里面就开始频繁的出现dVd的身影。

特别是电影宣传的节目,已经在现场使用dVd来播放宣传片了。

有些聪明的人已经反应过来这些是广告了,但是依旧还是被吸引了好奇心。

随后dVd就开始进入各大美国的购物节目开始预售,同时在沃尔玛中也开始了预售。

现场则是使用红星最早的一批试生产的机器来进行演示。

全美各大沃尔玛旗下的商场都挂上了“全球首批限量5万台,本店限购xx台”的标语。

势要把饥饿营销玩到底。

这也是蒋震廷提出的营销策略,当时可是让吉姆和潘迪声这两个玩零售的都惊为天人。

“没想到你这浓眉大眼的帅小伙,肚子里居然还有这么多坏水”这是潘迪声对他的评价。

吉姆也是不住地点头表示赞同。

但是他们几人也没有想到,这年代的饥饿营销作用是这么的狠。

dVd还在华夏,货轮还没有出港,5万台就已经被全部预售完了。

沃尔玛的定价是999美元,仅仅是Ld售价的一半不到,而且还附送5张光碟。

要知道Ld的光碟售价也是在10美元以上的。

美国一个工薪阶级的月薪大概在800-1000美元的区间,也就是一个月的工资就能购买一台dVd。

而美国人又是全世界对电影这项娱乐方式最热衷的群体,对于家庭放映设备需求也是高的离谱。

各方面的因素共同造就了dVd的火爆现象。

而这一切的始作俑者之一--吉姆正在经历痛并快乐的过程。

早上他被他的父亲,沃尔玛现在的当家人山姆一顿训斥,问他当初为什么只定了5万台dVd。

这让精于库存管理的沃尔玛怎么向自己的客户交代。

作为他沃尔顿家族的一员,没有足够的胆量,实在是丢人。

痛斥他作为沃尔玛的采购主管,没有把这次的事情做好,是他的失职。

虽然处处在说他的错,也处处在夸奖他的眼力,同时也是侧面给了他更大的权限。

挨完这一顿骂,吉姆也说不好自己的心情是应该好,还是坏。

“蒋,dVd的订单再新增20万台,同时你的工厂里得给我备一点货。”

吉姆离开他老爸的办公室,就给蒋震廷打去了电话。

“哈哈,吉姆,放心好了,这次我的工厂生产了30万台,一次性发给你,剩下的5万台等你新的订单再结算。”

吉姆说的备货,就是让蒋震廷给他准备,却不会先给他付预付款。

在生意上来说,算是不合规矩的,但是在实际操作中,这才是常态。

“你早就想到了dVd会这么火爆?为什么不早点告诉我?”吉姆惊讶的埋怨道。

“我对自己的产品当然有信心,但是钱毕竟在你手上,我怎么能提这样冒失的建议。

不过我们华夏人做生意,讲究一回生,二回熟,下次我就会告诉你我的判断了。”

蒋震廷哈哈大笑,吉姆能以埋怨的语气和他交流,说明他们已经建立起足够的信任了。

“哈哈,一回生,二回熟,我明白了。预付款我会让财务尽快办理过来的。”

吉姆也是开心的挂了电话。

“这就卖出去1.8亿美元了?也太轻松了吧。”旁边一直竖着耳朵的潘迪声不由感叹。

他以为奢侈品已经够暴利了,没想到卖电子产品还更厉害。

说纯利润率肯定还是奢侈品高,但是奢侈品多久才能卖出去一个,这有翻倍利润的dVd,一上来就是几十万台的卖!

“是1.5亿好吗?”蒋震廷的嘴角也是压不住了。

“那5万台发过去,他还能卖不掉?美国有2.4亿人,都按5口之家来算,就有5000万户。”潘迪声已经开启了做梦模式。

“你还真敢做梦,把自己的商品卖进每家每户是吧?”蒋震廷看他那样,实在忍不住怼道。

怎么堂堂香江的品牌大王,还成天做着小孩子一样的梦。

潘迪声不服气:“就算只卖进10%的家庭,也有500万户啊,更何况欧洲那边目前看起来前景也不错。”

他刚从欧洲回来,欧洲是奢侈品的基地,他对于那边自然也更加熟悉。

不过欧洲的市场过于零乱,很难有像沃尔玛这样大型的商场,所以把商品卖进那边没那么方便。

但是就像红星电影做海外市场的策略一样,拿着美国市场的成绩单,其他市场的零售商们自然就会上门来找他们。

“我估计欧洲卖的还不一定有倭国卖的好。”

欧洲虽然人口多,但是那边人的娱乐方式似乎并不热衷于影音方面,所以很多人并不会购买家庭放映设备。

而作为有钱的东方社畜代表,倭国就十分热衷于各类家庭电子产品,并且付费意愿极高。

“放心好了,倭国那边的销售渠道,吉姆已经安排了。”

潘迪声对于市场的认知还是敏锐的,知道蒋震廷的判断是有根据的。

而且他也和吉姆说了,吉姆直言倭国的零售商他很熟,直接交给他负责就行了,价格依旧是600美元。

至于他卖到倭国是多少,也就不关红星的事情了。

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