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第45章 商业联盟的试探

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梁邵超的建议迅速付诸行动。经过一番探讨,杨子轩决定与张玉莹一同拜访海津市知名企业家秦志浩——一个以大胆决策和敏锐嗅觉闻名的商界领袖。

“秦总是个聪明人,他的产业覆盖多个领域,包括我们灵智科技的目标客户群。”张玉莹手捧一份厚厚的资料,在车上与杨子轩讨论策略,“不过,他的行事风格向来强势,合作时要做好让步的准备。”

“只要能帮灵智科技走出目前的困境,让步未尝不可。”杨子轩神情专注,但语气坚定,“只是,合作需要底线,我们不能丢掉自己的核心价值。”

两人很快抵达秦志浩的办公大楼。这座大厦气派非凡,从建筑设计到内饰布局,都透露出主人独特的品味。

在秘书的引领下,杨子轩和张玉莹走进秦志浩的办公室。这位企业家年近五十,却精神抖擞,眉宇间透着精明与威严。

“欢迎两位,不知道今天灵智科技来找我,有什么合作提议?”秦志浩微笑着开口,但眼中带着审视。

杨子轩起身将灵智科技的产品优势和市场潜力详细讲解了一番,并坦率地谈到了当前面临的挑战。他的言辞既真诚又自信,秦志浩听得饶有兴致。

“子轩,你是个有想法的年轻人。”秦志浩点点头,“但锐翔科技的手段并非简单的低价竞争,而是系统性地针对你们。与其硬碰硬,你是否考虑过转变战略方向,比如拓展海外市场?”

“海外市场我们当然也在考虑,但目前的核心问题,是守住现有的客户群。”杨子轩答道,“如果秦总愿意加入,这将是双赢的局面。我们可以通过合作扩展客户网络,而您的集团也能从我们新产品的技术优势中获利。”

秦志浩沉思片刻:“合作可以谈,但我有个条件。”

杨子轩目光一亮:“请讲。”

“灵智科技的股权分配里,我要占至少20%,并且,我希望在研发方向上有一定的发言权。”秦志浩语气淡然,却带着不容置疑的态度。

这个条件让杨子轩和张玉莹对视了一眼。张玉莹低声提醒:“20%意味着失去部分决策权,这可能会对未来发展造成隐患。”

杨子轩点头,但并未急于表态。他缓缓说道:“秦总的条件很有吸引力,不过,灵智科技的核心是技术创新,如果让出太多话语权,可能会削弱团队的凝聚力。这个问题,能否再商议一下?”

秦志浩饶有兴致地看着杨子轩,忽然笑道:“好,不急。年轻人懂得守住底线,很难得。我愿意再考虑一下,给你们三天时间,带个更完善的合作方案来见我。”

回到公司后,杨子轩召开紧急会议,与核心成员讨论秦志浩的条件。

“20%的股权,意味着我们必须让出部分控制权。如果他未来介入过多,灵智科技可能会变成他的附属。”王少杰第一个表示反对。

“但目前,我们急需资金和资源。”姚建航皱眉,“如果不抓住这个机会,公司可能连眼前的危机都无法度过。”

“这件事不能轻易答应。”倪绍豪推了推眼镜,冷静分析道,“即使合作,我们也要确保技术和研发的主导权。”

“大家说得都有道理。”张玉莹开口,目光扫过众人,“不过,这不仅仅是股权的让渡,更是未来方向的选择。如果我们选择拒绝,也必须有应对的方案。”

“的确不能仓促决定。”杨子轩点了点头,“这几天,我和永超再去谈谈其他潜在的合作伙伴,找到更多选择后,我们再做决定。”

就在团队为秦志浩的条件争论不休时,锐翔科技却再一次挑起了事端。他们在公开发布会上宣布了一款“新产品”,声称在功能上全面超越灵智科技的核心技术。

消息一出,行业内一片哗然。一些客户开始向灵智科技施压,要求提前查看新产品的实际功能,甚至提出更高的技术需求。

“他们根本不可能开发出这种技术。”倪绍豪冷笑,“我对他们的研发能力太了解了,这是在放烟雾弹。”

“但客户看的是结果,不是过程。”张玉莹神情严肃,“我们不能被动挨打,需要一场强有力的反击。”

杨子轩站起身:“好,发布会就交给我。我会用我们的真实实力,让锐翔闭嘴。”

两天后,灵智科技举办了一场备受瞩目的发布会,向市场展示新产品的真实功能。杨子轩亲自上台,用流畅的讲解和直观的演示赢得了现场观众的掌声。

而在台下,梁邵超的视线却不时落在一个陌生人身上。那人看似随意地翻动资料,目光却始终停留在灵智科技的技术细节上。

“这个人有问题。”梁邵超低声对张玉莹说道。

“先别打草惊蛇。”张玉莹答道,“等发布会结束后,我们再查清他的身份。”

发布会的成功暂时缓解了灵智科技的危机,但杨子轩心里明白,这仅仅是开始。他低头看了一眼梁邵超发来的信息,眉头微皱:“锐翔的人,果然一直在盯着我们。”

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