重生:从中介小哥到商业大亨

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第10章 全身心的投入……

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12月20日。

勇亮置业双店齐开。

没错,是双店。

经过深思熟虑,张勇亮还是决定给李丽和谢芳同样的机会。

首先她俩都是表妹林美菱的闺蜜,属于知根知底。

重生前张勇亮也都认识且熟悉。

在重生前,张勇亮也叫了这三人来上班,但是并不是下放到门店,而是那时候城亦地产做分销,需要在各个楼盘放一个对接人。

只不过现在张勇亮稍稍改变了一下她们仨的轨迹,无伤大雅。

毕竟在哪个岗位不是挣钱。

李丽入行时确实成绩差一些,但是到后期成长起来后完全可以独当一面的。

“恭祝勇亮置业,开业大吉,天天爆单!!”

此时已经有近20名员工了,包括肖琦也过来上班了,谷栏生活圈的公众号也弄起来了,正在慢慢完善。

并且还招了一名行政,专门负责招聘工作。

形势大好。

未来可期~~

唯一有点美中不足的就是二手房这一块暂时还没多大的起色。

张勇亮的目的是要规范市场,但是目前谷栏市还是停留在成交一套二手房只能收到2000块佣金的阶段,双边佣更是想都不要想。

很多客户一听到说要出1.5的佣金之后扭头就走,直接去找犄角旮旯里的中介大妈去了。

鉴于此,张勇亮只好退而求其次,客户方必须出到1%的佣金,要不然这个单宁愿不签!

所以目前为止,还没成交过一套二手房。。。

(这其实也有一套话术和套路可以使收到高佣甚至全佣的,在这里就不细说了,预防中介同行说我砸饭碗。)

其实到了这一步,大部分客户还是能出到1%佣金的,爽快一点的客户1.5%也没问题。

不过前文也说了,现在谷栏市是新房爆发的阶段,买二手房的客户还是偏少,重生前,是在2015年开始二手房才开始转变为主流。

但是随着张勇亮与碧海云天的合作越来越密切,业绩也越来越好,便开始有别的开发商主动接触他了。

庆祝完新店开张之后,张勇亮勉励了谢芳和李丽几句,然后便回到办公室。

他现在已经与肖琦同在写字楼办公,包括新招了一名行政。

会客室里已经有人在等他。

来者是个开发商的代表人。

“张总,久仰大名啊!”

来人一身西装革履,头发梳得油光锃亮,脸上带着热情的笑容,主动伸出手来。

“王总,您客气了,快请坐。”

张勇亮起身相迎,与对方握了握手,示意他在沙发上坐下。

“张总,我这次来呢,主要是想跟您谈谈合作的事情。”

来人开门见山,直奔主题。

“哦?不知道您是哪家公司的?”

张勇亮明知故问,脸上带着一丝好奇。

“鄙人姓王,是辉煌地产的负责人,我们的辉煌锦绣城想请张总帮忙分销。”

王经理从公文包里拿出一份资料,递给张勇亮。

“辉煌锦绣城?”

张勇亮接过资料,翻看起来。

这个楼盘他倒是听说过,位置还不错,就在天琴区的西北方位,周边配套设施也比较完善,就是价格有点偏高。

“王经理,你们这个楼盘的定位是什么?”

张勇亮合上资料,问道。

“我们的定位是高端住宅,主要面向改善型客户。”

王经理说道。

“嗯,我知道了,不过,你们的佣金点数是多少?”

张勇亮问道,这才是他最关心的问题。

“佣金嘛,我们初步定的是2%。”

王经理说道。

“2%?”

张勇亮眉头一皱,这个点数目前的市场行情来说不算低了,但是并没有到他心理价位。

“张总,您别急,这个点数还可以再商量嘛!”

王经理见状,连忙说道,看起来真的是蛮着急的,一点都不带隐藏的。(开发商急于回笼资金的时候,确实很低三下四,这一点大家不用质疑。)

“哦?那你们的底线是多少?”张勇亮问道。

“2.5%,这是我们的底线了。”

王经理咬了咬牙,说道。

“王经理,您这个价格可没什么诚意啊!”

张勇亮笑了笑,说道。

“张总,您也知道,现在市场竞争激烈,我们的利润空间也很有限啊!”

王经理一脸苦相,说道。

“这样吧,王经理,我也不跟您绕弯子了,咱也别按点来,一口价,两万一套,如果可以,我们就合作,如果不行,那就算了。”

张勇亮直接报出了自己的条件。

“这……两万一套?张总,您这也太……”王经理顿时就面露难色,“据我所知,您跟碧海云天的合作好像是3个点,成交一套的佣金大约在7000左右。”

张勇亮点点头,道:“王经理的消息倒是灵通,没错,跟碧海云天的合作确实是3个点佣,但此一时彼一时,我现在店多人多,成本也大了,肯定不能再按以前的比例来了,何况跟碧海云天也就是观澜城这一个项目是签订的3%,后期他们有新项目要接着合作的话,肯定佣金要调整的。”

“理是这个理没错,两万一套的话,估计我们老总不会答应。”

王经理犹豫了一下,还是缓缓摇了摇头,面露一丝不豫之色道:“张总,我是抱着很大的诚意来的,可是您这……有点狮子大开口啊。”

“没关系嘛,您可以考虑考虑,或者也可以打个电话跟贵公司老总商量商量。”张勇亮不紧不慢的说道。

辉煌地产在张勇亮重生前也有所耳闻,他们并不是本地开发商,而是外地的,并且大股东已经做了财务清算并撤资,剩下一个小股东在这边扛着。

辉煌锦绣城从卖期房到现在全部卖现房,耽搁太久了。

开发商都是外地人,而且大股东已经做了财务清算撤资了,剩下一个小股东在这边比任何人都更加迫切的想要回笼资金。

这边的户型也都是大套,主打150和170两个面积的户型。

“您这边有洗手间吗?我上个洗手间。”王经理忽然道。

“出门右转,有个公共卫生间。”张勇亮指了下方向道。

“好的谢谢。”王经理站起身,朝门外走去,一边走一边掏出手机……

等了十来分钟,他返回座位,道:“张总,2万一套确实高了,刚我也联系了一下我们老总,我们老总的意思是,一万八,您看?”

“没问题,成交,什么时候签合同?”

“呃?”王经理顿时语噎。

张勇亮心中暗乐,见好就收。

一万八,已经大大超出预期了,在重生前,再过五六年,谷栏市的一手房佣金大约也就这样。

毕竟房价摆在这里,不像外面大城市的房价动不动就几百上千万,佣金也是七八上十万甚至几十万。

在谷栏市,未来最高的一手房佣金好像也就4万左右。

张勇亮伸出手,“合作愉快!”

“张总,那我就先告辞了,等我回去把合同拟好,再来找您签字。”王经理只好站起身说道。

“好的,王经理慢走。”

张勇亮将王经理送出会客室。

送走王经理后,张勇亮回到办公室,脸上的笑容满满。

一万八一套的佣金,目前来说在谷栏市绝对是最高的,没有之一,就算是那些策划代理公司也都不一定能拿到这个高的段位。

这不得让业务员往死里干……不对,应该是让业务员全身心的投入进来。

这时,兜里手机响了起来。

张勇亮拿起电话,当看到来电显示时,顿时瞳孔一缩。

这个号码太熟悉了!

“刘健……”

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