却说刘备命赵林督新营，自领大军围住成都，使马超、黄忠、魏延轮番去城下搦战。
两日里，城中无一人答话，更无一兵一卒出战。
刘备乃问计于庞统、法正。
二人献策，遣使者请见刘璋，欲说以厉害，劝刘璋献城投降。
刘备从善如流，请孙乾携书叩城。
孙乾举白旗，步行至城下，高声叫门。
守东门的蜀将姓张名翼，字伯恭，见有使者请入，急差人报与刘璋。
刘璋闻讯，乃问计于黄权，刘巴等文武。
黄权曰：“且勿叫使者入城，我料其必行说客之举，恐乱军心。”
刘巴却道：“两军交战，遣使递书，乃尊古礼，岂可废之？若军心被区区一说客扰乱，不如早降。”
刘璋闻二人各执一词，思忖良久，言道：“刘备与我，同宗兄弟也。
围城数日，只在城下搦战，却不曾来攻，已见其顾念同宗兄弟之情，今既遣使来访，安能拒之于门外？岂不是失礼？”
遂请孙乾入城。
张翼闻令，使人以竹篮将孙乾吊上城头，亲自护送其入大殿面见刘璋。
及孙乾入大殿，拱手一礼，朗声道：“荆州牧玄德公麾下使者，孙乾，拜会季玉公。”
刘璋高坐主位，问曰：“公所来为何？”
孙乾曰：“为救季玉公阖家性命而来。”
刘璋闻言大惊，急问曰：“玄德公欲杀我耶？”
话音刚落，坐陪的黄权忽戟指孙乾，斥曰：“公为使者，缘何以诈言欺我主！欲作说客乎！”
孙乾曰：“想必先生必是黄公衡，岂不闻苏秦合纵、张仪连横，皆以使者行说？
乾今日到此，一为奉我主玄德公之命，探望同宗兄弟季玉公，二则，便是欲救季玉公阖家性命，乃至成都万民之安危。”
黄权闻言，正欲驳斥，却被刘巴拦下，言道：“公衡兄且慢，容公佑先生试言之。”
黄权闻言，手指殿外侍卫，谓孙乾曰：“公且言之，若不能说，可试益州刀兵之利。”
孙乾回头看了眼殿外侍卫，笑曰：“公衡先生如此，可是惧怕孙乾区区一人？”
言罢，不看黄权脸色铁青，向前踱了两步，正色曰：
“季玉公与我主玄德公，同为汉室宗亲，乃兄弟也。
我主仁德之名布于四海，便是仇敌亦不忍杀害，岂有杀自家兄弟之理？
然我主虽仁慈，麾下精兵强将亦可强令不伤季玉公，但城外尚有四方来投之人，合七八万之众。
其或为原属益州之兵将官吏，或为慕名而来之任侠，或为走投无路之百姓，或为豪杰，或为英才。
此七八万之众，多有对季玉公埋怨怀恨之人，倘若一旦破城，众人涌入城中，不知季玉公如何保全一家性命？”
刘璋闻言，长叹一气，不顾外臣在前，露出一副颓废模样，却不言语。
黄权见状，急道：“主公休慌，城中尚有大兵数万，更有坚城高墙为倚仗，必能坚守。”
话音刚落，孙乾忽哈哈大笑，手指黄权，言道：
“公衡先生休要欺瞒季玉公，如今成都不过孤城一座，外无援兵相救，内无敢死之人奋勇，昔日吕布守下邳，袁术困寿春，虽可苟活一年半载，终究有破城之日。
如今，此二人可还有命？”
言罢，见黄权欲反驳，遂挥手打断，续言道：
“黄公之忠，令人赞叹，然为臣子者，谋君父之安危，顾国家之利益也。
公为臣子，今见大势已去，国家虽亡，当思君父之安危，岂能蛊惑季玉公携阖家性命与国同亡？
公若果真忠心，何不谋划季玉公之安危，以保全君父性命为念，反倒大言欺瞒，误导君上死战？
难道季玉公与城同休，便能显出公衡先生之忠？”
此言一出，黄权大怒，却隐约见得刘璋以目凝视自己，急起身行至阶下，拜伏于地，叩首曰：
“主公！主公休要听他挑唆！臣之忠心，天日可鉴！并无私心！
城中尚有数万人马，只须主公有坚守之志，众将士必死战不退！刘备只有四五万能战之士，如何能杀进城来？
主公父子基业，万万不可一旦弃之啊！”
刘璋闻言，略微抬头，嘴唇蠕动数下，却又垂头不语，只顾长吁短叹。
刘巴见状，乃起身扶起黄权，谓孙乾道：“公佑先生以为，若我主献城而降，玄德公会如何相待？”
孙乾闻言，笑曰：“敢问阁下尊名。”
刘巴道：“不敢称尊，某乃零陵烝阳人士，姓刘名巴，字子初。”
孙乾闻之，拱手见礼，言道：“阁下既为荆州人士，岂能不知我主玄德公仁德之名？
若季玉公献城，捧印归降，仍可享富贵，然若不降，一旦破城，恐怕我主亦难止住七八万之众行凶。”
刘巴闻言，长叹一声，正欲去劝刘璋，却忽然被一声大喝打断。
“我等皆欲死战，公为何相劝主公投降！”
众人闻言，循声看去，大喝之人正是护送孙乾来此的东门守将，张翼。
张翼喝罢，按剑上前数步，于战甲铿锵之声中，单膝跪地，抱拳曰：
“主公，某虽不才，只求主公一声令下，某愿死守东门，誓不叫一兵一卒进得城来！”
刘璋闻言，虚扶张翼，环视大殿，叹曰：“公等勿要催促，容吾细细思之，细细思之...”
众人闻言，皆面面相觑，只有孙乾心中暗道：“有此忠烈之将，此番说降不成矣。”
思及此处，孙乾便拱手一礼，言道：“既如此，请季玉公三思之后，乾再来拜会。”
刘璋倒也不为难孙乾，挥手放行。
孙乾告辞离去，回大营报与刘备。
刘备闻言，赞曰：“黄权、张翼，益州亦有忠勇之辈啊。”
此言一出，孙乾忽正色道：“主公何出此不妥之言？
倘若益州来投之人闻之，岂不令人心寒？”
刘备闻言，急以手拍额，抱拳一礼，言道：“备一时失言，知错矣。”
孙乾见状，急拱手还礼。
君臣又叙话数则，刘备乃召庞统、法正入内问计。