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第68章 校园创业

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林婉儿跟着家里人去川蜀游玩了。原本她满心欢喜地和李普约好一同前往,可她那身为考古学家的爷爷,思想传统得如同老古董,坚决反对她在大学期间谈恋爱,硬是将这美好的计划搅得粉碎。

诸葛幽若也没闲着,家族早就安排妥当,过几天她就要出国。

此时的学校,大部分学生都已离校,校园里冷冷清清,往日的热闹喧嚣仿佛被按下了暂停键。

李普刚听到系统提示,那100万的校园创业基金再过15天就要过期了,心里顿时焦急如焚。

突然,他眼睛一亮,猛地想起自己还有一次抽奖机会。说不定能借此抽个大奖,解燃眉之急呢!他迫不及待地启动抽奖。

只见系统界面光芒闪烁,指针如疯了般飞速转动,最后“咔哒”一声,稳稳指向了“飘飘香奶茶配方”。李普眼睛瞪得老大,仔细查看介绍,得知这配方做出的奶茶口感独特,香气浓郁得能飘出二里地,瞬间觉得这或许就是创业的救命稻草。

就在今天,李普宿舍里如同炸开了锅,一场关于创业的激烈讨论正进行得如火如荼。

李普兴奋地对舍友们说:“兄弟们,我结识了一个老板,他愿意慷慨投资100万给咱们做创业基金,咱们得赶紧在学校搞个项目,一起大干一场!”

“100万?!”李阳惊讶得下巴都快掉了,“这么多钱,咱们可得好好想想做什么项目。”

张华推了推眼镜,思考着说:“是啊,可不能盲目投资,得找个靠谱又有前景的。”

李大牛挠着他那乱如鸡窝的头发,一脸憨笑地提议:“要不咱开个大型的校园一站式生活服务中心?涵盖超市、打印店、甜品站这些,反正学校里这些需求一直都有。”

张华摇了摇头,分析道:“想法是好,可这投资大,涉及面广,管理起来难度也大,咱们没经验,风险太高。”

李阳转着手里的笔,眼睛咕噜噜一转,说道:“要不搞个高端的校园共享自习室?现在大家都爱找个安静舒适的地方学习,再配上一些特色服务,说不定能行。”

李普思索片刻后说:“共享自习室在假期需求可能不高,而且前期装修和设备采购成本也不低,咱们时间紧,还得再想想。”

大家正愁得抓耳挠腮,毫无头绪之时,李普突然像被电流击中,兴奋地一拍大腿,喊道:“有了!咱开个综合性的校园冷饮连锁品牌店啊!不局限于学校,以后还能往周边拓展。现在饮品市场这么大,再加上我搞到的这个超牛的奶茶配方,绝对有竞争力。”

李阳皱着眉头,有些担忧地说:“想法是不错,可100万看着多,要做成连锁品牌,从店面选址、装修、设备采购到原材料供应、人员培训,哪哪都要钱,怕是不够啊。”

张华眼睛突然放光,兴奋地说:“哎,咱可以学拼多多搞个‘砍一刀’的线上营销模式啊,再结合线下活动,比如会员制度、特色定制冷饮,保证能吸引一大波人。而且我们可以先在学校开一家旗舰店,做出品牌效应,后续再逐步扩张,这样资金压力也能小点。”

众人听了,眼睛齐刷刷亮了起来,纷纷点头表示赞同。说干就干,他们立刻开始在学校及周边寻找合适的店面作为旗舰店。找了一圈,终于在学校附近一条人流量还算不错的商业街发现一家店铺要转让,面积够大,位置虽说不是最核心,但胜在租金相对合理。

李大牛看着这店面,有些犹豫地说:“这地儿看着还行,就是转让费不低啊,100万可禁不住这么花。”

李普无奈地叹了口气:“没办法,这已经是目前找到最合适的了,时间紧迫,错过就没机会了。转让费这块,我去和老板谈谈,看能不能少点。”

接下来,大家各司其职。李阳负责去各大饮品连锁店调研,了解市场行情,包括产品种类、价格、营销策略以及消费者反馈。他跑了一家又一家,详细记录着各种信息,嘴里嘟囔着:“为了这冷饮店,我这腿都快跑断了。”

张华专心设计品牌形象和装修风格,从logo到店面布局,从色调搭配到软装设计,每一个细节都不放过。他一边画草图一边说:“咱们要打造出独特又吸引人的风格,让人一看就想来打卡。”

李大牛利用他在学生会的人脉,在校园论坛、表白墙以及各种学生群里发布品牌预热消息,收集同学们对饮品的喜好和期待,还组织了一些线上小活动,吸引大家关注。

李普则忙着和转让店铺的老板谈判转让费,又联系设备供应商和原材料供应商,争取最优惠的价格和付款方式。他和设备供应商磨破了嘴皮子:“老板,我们学生创业不容易,您看能不能给个折扣,再延长下付款期限,我们以后发展好了,肯定长期和您合作。”凭借着系统给予的威望加成,供应商最终同意了较为优惠的条件。

第二天,李普成功和店铺老板谈妥转让费并签订转让协议。李阳带回了详细的市场调研报告:“水果冰沙、奶茶和冰淇淋依旧是最受欢迎的品类,而且大家对健康、低糖的饮品需求在增加。价格方面,中低端产品销量最大,但高端特色产品也有一定市场。”

张华展示了初步的品牌形象设计和装修方案:“品牌名就叫‘沁夏饮栈’,logo是一个融合了冰块和叶子的图案,代表清凉与自然。装修主打清新简约风,以浅蓝色和白色为主色调,搭配木质桌椅和绿植,营造出舒适惬意的氛围。”

李大牛兴奋地说:“我那边宣传效果还不错,已经有不少同学表示很期待了。大家对定制饮品和线上活动特别感兴趣,还提了很多创意想法呢。”

然而,随着筹备工作的深入,问题逐渐浮现。设备采购和原材料首批进货费用远超预算,再加上店铺装修需要的一些特殊材料价格较高,100万的资金开始吃紧。而且,要实现特色定制饮品,还需要购买一些特殊设备和原料,这又增加了一笔不小的开支。

此时距离基金过期只剩三天,大家急得像热锅上的蚂蚁。

李普深吸一口气,镇定地说:“别急,咱们再梳理下开支,能省则省。我再去和供应商沟通,看能不能再降点价或者增加些账期。李阳,你继续挖掘性价比高的原材料渠道,看看有没有新的供应商愿意合作。张华,装修方案再优化下,在保证风格的前提下,尽量选用更实惠的材料。大牛,你发动人脉,找一些勤工俭学的同学来帮忙,做些简单的装修辅助工作和后续的店内杂务,给点合理报酬,这样能降低人工成本。”

于是,李普再次找到设备和原材料供应商,动之以情晓之以理:“老板,您看我们这项目刚开始就遇到困难,您再帮衬帮衬,我们以后订单肯定少不了您的。”供应商被李普的诚意打动,又给了一些优惠和更长的付款周期。

李阳在网上搜索、联系,又实地考察了多家原材料供应商,终于找到一家刚进入本地市场的厂商,对方为了打开市场,愿意以较低价格提供优质原料,还能根据需求定制一些特色原料。

张华对着装修方案精打细算,将一些昂贵的装饰材料换成平价但效果相近的替代品,同时增加了一些学生手工制作的装饰元素,既节省成本又增添了独特氛围。

李大牛在校园里四处宣传,招募到不少勤工俭学的同学,大家对这个项目充满热情,愿意帮忙。

到了前一天,冷饮店的筹备工作取得了重大进展。店面装修初见雏形,设备也陆续到位并开始调试,原材料采购基本完成。他们还成功搭建了线上小程序,实现了“砍一刀”、会员管理、定制下单等功能。

可就在大家以为万事俱备,只欠东风的时候,突然接到消息。学校后勤部说因为校园周边商业规划调整,他们租赁的店铺所在区域可能要重新评估用途,租赁协议存在变数。

李普心急如焚,立刻往后勤部跑去。一进后勤部办公室,他惊讶地发现校长竟然也在。

校长看到李普,脸上露出和蔼的笑容,主动走上前握住李普的手,问道:“小李今天有什么事吗?”

李普赶忙把自己面临的事情一五一十地跟校长说了。校长听后十分赞赏,对李普夸赞道:“小李啊,你们的创业计划很有想法,将线上线下结合,打造特色饮品连锁品牌,很符合当下的市场趋势。现在的大学生就应该有这种创新精神和商业头脑。”

李普有点受宠若惊,紧张地说:“校长,我们也是想抓住机会,锻炼一下自己,就是这店面租赁突然出现变数,我们有点着急。”

校长拍了拍李普的肩膀,安慰道:“你们的项目对校园商业生态丰富有积极意义,学校会支持的。我和后勤部这边沟通下,只要符合相关规定,租赁协议不会有问题。”说完,校长和后勤部负责人详细询问了情况,并给出了指导意见。

后勤部的负责人听后,对李普说:“李同学,刚刚情况特殊,经过沟通和评估,你们的租赁协议不受影响,后续按正常流程推进就行。祝你们的冷饮连锁生意兴隆啊!”

李普心里的大石头终于落了地,拿着相关文件,兴奋地跑回宿舍告诉大家这个好消息。

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