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第281章 斯图贝克

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广交会第二日清晨,周秉昆正专注地核对展车油量表,两个身着灰中山装的外贸部干部已悄然站在拖拉机旁等候。

“周同志,英国客商的洽谈会提前了。”年长的干部腕上的上海牌手表反射出冷冷的光,“组委会特别安排在小会议室。请跟我来。”

周秉昆迅速安排好其他成员继续在展会上开展工作,随后跟着外贸部工作人员前往广交会组委会办公室。一路上,他的脑海中飞速梳理着与英国公司可能涉及的合作要点。

穿过逐渐开始涌入人群的展区时,他留意到沿途新增了“提高警惕,保卫祖国”的标语牌。两名工作人员领着他来到一间办公室,进去后,他一眼就瞧见办公室右墙上挂着穗港澳交易会保密守则。

办公桌后面坐着外贸部广州办事处陈主任,他面前摊开着盖有“机密”章的谈话记录本。

“周同志请坐。”陈主任见工作人员出去并带上房门,便起身给周秉昆倒茶,递过茶水时说道,“这届展会,你们北机厂给国家争光了。”

“谢谢。”周秉昆赶忙起身接过茶水,开口致谢,“这都是在中央、省委的英明领导下,广大北机职工艰苦奋斗取得的成果。”

“你有这个觉悟很好。”陈主任从办公桌上拿起一份资料递给周秉昆,“你先看看,我们简单聊几句就行。”

这是份保密守则的纪律文件,周秉昆匆匆浏览一遍,内容大致是要求干部遵守保密纪律之类的条条框框。

“这次谈判,由外贸部和商贸部主导,你只需负责解答关于机器部分的问题。事后,有关谈判内容要注意保密,对外说辞以公告为准。”陈主任脸色严肃起来。

“保证完成任务!”周秉昆毫不犹豫地回答。

陈主任满意地点点头,“去吧,工作人员在外面等着,他们会带你到谈判会议室,记住你说的话。”

进入组委会会议室,只见六七个人围在一张会议桌旁交谈,其中还有两名身着笔挺西装的外国人。

见到周秉昆等人进来,一名外贸部干部站起身,将他带到一位港城打扮的中年男子面前,介绍道:“这位是港城华懋集团的林先生,受英国多利公司委托洽谈农机采购事宜。”

“感谢林先生为我们牵线搭桥。”周秉昆与林先生握手。

林先生哈哈一笑,用不太标准的普通话说道:“我们也是希望国家能多出好产品。我公司把贵厂的产品参数发给多利集团后,他们昨天就派人对拖拉机和微卡进行了详细比较,觉得非常适合他们公司在英属殖民地特克斯和凯科斯群岛的需求,所以打算购买大概八百辆拖拉机和三百辆微卡。”

周秉昆微笑着回应:“非常感谢贵公司对我们产品的认可。”

接下来的谈判中,外贸部的工作人员主导协商过程,就产品售后、运输以及付款方式等关键问题展开讨论。

关于售后,多利公司提出希望北机厂能提供一定数量的备用零件,并对当地维修人员进行培训。外贸部工作人员表示,北机厂在这方面经验丰富,会全力配合,确保产品在当地能得到及时有效的维修。

运输方面,多利公司希望通过可靠的海运方式,尽快将货物送达目的地。

外贸部司长不动声色地翻开《国际贸易运输条款汇编》,说道:“林先生应该清楚,远洋运输保险由买方承担。至于配件,我们可以提供三个月的备用量,但需要在合同中注明‘仅限特克斯和凯科斯群岛使用’。”

双方经过商讨,确定了一家信誉良好的海运公司,并就运输时间和保险等细节达成一致。

付款方式上,多利公司提议采用信用证结算,以保障双方权益。外贸部工作人员对此表示认可,同时强调合同执行的严肃性和外汇结算的相关规定。

整个谈判过程中,多利公司反复强调会以港城华懋集团的名义购买,并要求绝对保密。

“此事涉及敏感关系,希望贵厂配合。”林德辉突然用粤语说道,“华懋集团在东南亚的橡胶园也需要农机,未来可以长期合作。”

周秉昆明白这其中或许涉及复杂的商业考量,作为北机厂代表,他只需保证产品质量和确定交货时间。于是认真回应道:“请放心,北机厂会严格把控产品质量,按照合同规定的时间准时交货。”

经过一番细致商讨,双方在多个关键问题上达成初步共识。

整个上午,周秉昆像个沉默的影子坐在谈判桌旁,听着外贸部官员与外商周旋。当多利公司人员提出要参观生产线时,王司长微笑着婉拒:“根据保密协议,技术细节不便透露。但我们可以安排您观看最新的液压系统演示。”

散会后,周秉昆正准备离开,突然林先生喊道:“周先生,请留步。”

周秉昆回过身,先看了眼外贸部干部,见他没说话,便对着林先生问道:“还有什么事吗,林先生?”

林先生向一名外国人招了招手,等那外国人走近后说道:“我介绍一下,他叫罗文·斯图贝克,是他有些事想咨询一下周同志。”

罗文中等身材,眼神深邃,身着一身剪裁得体的英式西装,领口别着一枚精致的徽章。他礼貌地伸出手,与周秉昆握了握,说道:“周先生,您好,我想和您单独聊聊。”

周秉昆眉头微微一皱,心中不禁泛起疑惑,不知这位罗文先生找他所为何事。他又扭头看向外贸部干部。

“周秉昆同志,罗文先生只是想了解一些车辆方面的细节,正好你也会英文,聊聊没什么问题。”外贸部干部向周秉昆解释道,看来他们早就知晓有这样的安排。

“那罗文先生想聊什么?”周秉昆觉得斯图贝克这个姓十分熟悉,思索一圈,终于记起来了。

罗文伸手和周秉昆握了一下手,说道:“贵方给我们安排了一个小办公室,我们去那儿单独聊聊。”

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