第二百四十章 万米高空与二次谈判
丽思卡尔顿套房的水晶吊灯折射出细碎的光，落在岩崎明太面前的咖啡杯上。他今天换了身深灰色西装，领带是低调的藏青色，袖口露出的百达翡丽腕表表盘泛着冷光——比起昨天的随意，此刻的姿态更像是在宣告某种郑重。
比尔走进来时，正撞见岩崎明太对着窗外的洛杉矶天际线出神。晨光在他侧脸投下明暗交错的影，让那双总是带着笑意的眼睛显得格外深邃。
「岩崎先生早。」比尔在对面沙发坐下，身后跟着三位西装革履的男人——安德烈特意从贞观集团法务部、财务部和运营部抽调的核心成员，每个人手里都提着黑色公文包，里面装着连夜更新的数据分析模型。
岩崎明太转过身，指尖在咖啡杯耳上轻轻摩挲：「比尔先生，说实话，我昨天都有打算直接飞欧洲见唐先生。」他顿了顿，目光扫过比尔身后的团队，「但三司说，唐先生信任您的能力，就像我信任我的团队。」
套房另一侧的长桌旁，双方的专业团队已经开始架设设备。笔记本电脑的开机声、打印机的嗡鸣、文件夹的翻动声交织在一起，像一场没有硝烟的战前准备。岩崎明太的首席财务官是个戴金丝眼镜的中年男人，正低头调试投影仪，西装口袋里露出半截计算器，按键上的数字磨损得有些模糊——一看就是常年和数字打交道的人。
「唐总在柏林的行程很满。」比尔端起咖啡抿了一口，哥伦比亚豆的焦香里带着点微酸，「他特意交代，休斯顿港的事全权由我负责，不必事事请示。」
岩崎明太笑了笑，笑声里听不出情绪：「那最好。我让团队把价格重新核算过，也请比尔先生的人认真看看。」他抬手示意财务官，「开始吧。」
长桌旁的谈判正式启动时，比尔和岩崎明太反而清闲下来。两人隔着茶几相对而坐，咖啡的热气在两人之间氤氲成一道模糊的屏障。
「比尔先生跟唐先生多久了？」岩崎明太忽然问，目光落在窗外盘旋的直升机上——那是某家媒体的采访机，正对着市中心的摩天大楼拍摄。
「我们读书的时候就是好兄弟了。」比尔回答，「从无到有的走到现在，而且没费什么时间，所以我们在加州的能量可不差哦。」
「唐先生是个很特别的人。」岩崎明太的指尖在沙发扶手上画着圈，「你们的发家史我可是听我三司说过，每一步都是在刀尖跳舞，也是女人缘好啊。」
比尔感到了岩崎明太话语之间的讽刺，或者说是嘲弄。
「岩崎先生有时候这也是一种本事。」
「我只是随口说说而已，别当真了嘛。」岩崎明太的眼神忽然变得锐利，「所以当三司来做说客我并不是很意外，但是你们不应该小看了我们岩崎家族。」
长桌那边传来争执声，双方的财务官正为设备折旧率的计算方式争得面红耳赤。岩崎明太的人坚持按直线折旧法计算，而贞观集团的财务总监则拿着国际航运协会的最新报告，力主采用加速折旧法——两种方法算出的港口估值，差了整整两千万美金。
「让他们争吧。」岩崎明太端起咖啡杯，杯底与托盘碰撞发出轻响，「专业的事该交给专业的人。我们只需要决定，底线在哪里。」
比尔看着长桌旁剑拔弩张的场面，忽然明白安德烈的用意。让专业团队负责细节博弈，他们这些「决策者」反而能在闲谈中摸清对方的真实意图——就像高手过招，真正的杀招往往藏在看似无意的试探里。
上午十点十七分，谈判陷入第一次僵局。岩崎明太的团队将报价降到四亿三千万，坚持二十年使用权不拆分；贞观集团则咬住四亿不放，要求将租期拆分为十年+十年，第二个十年的价格按届时cpI指数调整。
财务官们的语速越来越快，文件夹被拍在桌上的声音此起彼伏。岩崎明太的法务总监是个梳着油头的日本人，突然用生硬的中文喊道：「你们这是在趁火打劫！」
贞观集团的法务部主管毫不示弱地回敬：「我们是按市场规律定价！休斯顿港的维护成本每年递增8%，二十年不变的价格本身就不合理！」
比尔端起咖啡杯时，发现手背上溅了点咖啡渍——是刚才双方争执时泼洒的。他掏出手帕擦拭，动作不急不缓，余光却瞥见岩崎明太的手指在膝盖上轻轻敲击，频率和昨天谈判时一模一样。
「需要暂停吗？」比尔问。
岩崎明太摇头，从西装内袋里掏出个银色烟盒，抽出一支却没点燃：「让他们吵，吵清楚了反而好。」他忽然话锋一转，「比尔先生去过京都吗？我家的老宅就在鸭川边，春天樱花落满河面时，像铺了层粉色的雪。」
比尔愣了一下，没想到他会突然聊起风景：「没去过，但唐会带我们去的。据说京都的寺庙很特别，明明很旧，却让人觉得比摩天大楼更有力量。」
「那是因为它们站在时间里。」岩崎明太把烟放回烟盒，「就像港口，再新的设备都会旧，但水流永远在动。四亿三千万，我已经让了两千万，这是我能做主的极限。」
比尔的指尖在咖啡杯底画着圈：「岩崎先生应该知道，贞观集团的资金要同时覆盖另外鹿特丹和汉堡两个项目。四亿，是我们能给出的最高上限，多一分都要从欧洲项目里抽，得不偿失。」
长桌那边的争执声渐渐小了。双方的财务官正低头核对数据，计算器的按键声像密集的雨点。岩崎明太的首席财务官忽然抬头，用日语对他说了句什么，岩崎明太听完后，眉头微不可察地皱了一下。
「他们算出，如果接受四亿报价，未来五年的现金流会出现缺口。」岩崎明太翻译道，语气里带着点无奈，「澳洲铁矿的亏损比预想的更严重。」
比尔心里一动，这正是他们想要的突破口。但他脸上不动声色，只是抬手示意自己的财务总监：「把我们的补充方案拿给岩崎先生的团队看看——我们可以预付50%的款项，剩下的分三年付清，年息按LIboR+0.5%计算。」
岩崎明太的眼睛亮了亮。预付一半意味着能立刻拿到两亿资金，足以填补铁矿的亏空。他看向财务官，对方正快速敲击计算器，嘴唇无声地开合着。
「利息可以接受，但预付款要提到60%。」岩崎明太的语气终于松动，「四亿二千万，60%预付，剩下的三年还清。这是我能做的最后让步。」
比尔拿出手机，假装要请示安德烈，实则在屏幕上快速敲了行字：「他在试探底线，坚持四亿，预付60%可以答应。」发送成功后，他抬头笑道：「我需要和总部确认一下。不过我个人觉得，60%预付没问题，但价格必须是四亿。」
正午的阳光透过落地窗斜射进来，在地毯上投下长长的光斑。双方的团队成员都停了下来，目光齐刷刷地看向他们，空气里弥漫着一种微妙的紧张——就差最后一步，却谁也不肯先松口。
岩崎明太拿起咖啡杯，发现已经空了。他放下杯子，站起身：「我去趟洗手间。」
比尔知道，这是谈判中的常用策略，给双方留出缓冲时间。他也站起身，对自己的团队低声交代了几句，然后走到落地窗前。洛杉矶的车流像条金色的河，在楼宇间缓缓流动。他掏出手机，安德烈的信息已经回复：「按你说的办，下午三点前给结果。」
湾流G650的机舱内，遮光板被调至半透明状态，夕阳的金辉透过舷窗，在地毯上投下菱形的光斑。唐·本杰明靠在卧室的真皮床上，身上盖着条羊绒毯，米歇尔的《汉堡港生态评估报告》摊在胸口，边角被风吹得轻轻翻动。
这是飞行的第六小时，洛杉矶时间下午四点，柏林时间凌晨一点。机舱外的天空正从钴蓝向墨黑过渡，云层被夕阳染成熔金，像幅流动的油画。唐·本杰明抬手看了眼腕表，时针正指向柏林时间，指针在「1」字上微微颤动——他特意让艾娃调了时区，提前适应欧洲时间。
卧室门被轻轻推开，艾娃端着杯热牛奶走进来，托盘上还放着片褪黑素。「先生，该休息了。」她把东西放在床头柜上，声音轻得像羽毛，「还有四小时就到柏林了，米歇尔小姐说让您养足精神。」
唐·本杰明坐起身，胸口的报告滑落在床。他揉了揉眉心，眼底带着点疲惫：「外面怎么样？」
「米歇尔小姐在看鹿特丹的资料，伊莎贝拉和另外两位保镖在客舱沙发上休息。」艾娃整理着被角，「汤姆安排的人轮流守在舱门口，一切正常。」
他拿起牛奶喝了一口，温热的液体顺着喉咙滑下，带着淡淡的香草味。这架湾流G650的卧室比他想象的宽敞，双人床足够两人平躺，床头柜上的小冰箱里放着冰镇的香槟和依云水，衣帽间甚至能挂下四套西装——米歇尔选的机型，永远把舒适度放在第一位。
「帮我把平板电脑拿来。」唐·本杰明掀开毯子下床，赤脚踩在羊毛地毯上，柔软得像踩在云朵里。他走到舷窗前，看着外面的云海。夕阳正一点点沉入云层，金色的光带从宽变窄，最后缩成一道细线，像根烧红的铁丝。
艾娃递来平板电脑时，屏幕上正显示着安德烈发来的邮件预览：「第二次谈判进展：岩崎明太报价四亿二千万，坚持预付60%。」
他点开邮件，安德烈的措辞一如既往的简洁：「比尔建议接受预付比例，咬住四亿价格。岩崎团队内部出现分歧，财务官倾向让步。预计第三次谈判可达成共识。」
唐·本杰明滑动屏幕，看着附件里的谈判纪要。比尔的字迹龙飞凤舞，在关键数字旁画着红色波浪线，最后一页写着：「岩崎明太频繁看表，似有急事，可施压加速决策。」
「回复安德烈。」他对艾娃说，目光依旧停留在窗外的暮色里，「就说：按比尔的方案推进，不必请示，洛杉矶事务全权委托。」
艾娃在平板上快速敲击，很快回复完毕。「米歇尔小姐说，落地后直接去酒店补觉，会议会在第二天进行。」她补充道，「监事会主席的助理刚发邮件，说老夫人突然生病，他需要一点时间。」
唐·本杰明笑了笑，这倒省了倒时差的麻烦。他想起昨夜米歇尔在庭院里说的话：「谈判就像跳舞，有时退一步，反而能更快靠近终点。」
客舱传来轻微的响动，米歇尔穿着真丝睡袍走进来，头发松散地披在肩上，发梢还带着点湿意——刚洗过澡。「看到安德烈的邮件了？」她走到他身边，顺着他的目光看向窗外，「洛杉矶的事，比尔能搞定。」
「我从不怀疑。」他握住她的手，她的指尖带着沐浴后的温热，「倒是你，黑眼圈都出来了，快去睡会儿。」
「等你一起。」米歇尔靠在他肩上，呼吸拂过他的颈窝，带着点沐浴露的薰衣草香，「外面的日落真好看，像火烧云。」
唐·本杰明低头看她，夕阳的余晖在她脸上投下柔和的光晕，让她平日里锐利的轮廓变得格外柔和。
「港口快拿下了。」他轻声说。
「还没。」米歇尔抬头吻了吻他的下巴，「等签了合同，才算。」
机舱内的灯光自动调暗，只剩下舷窗外的微光。远处的云层已经完全沉入黑暗，只有机翼上的航行灯在一闪一闪，像两颗孤独的星。唐·本杰明拥着米歇尔回到床上，羊绒毯盖过两人的脚踝，彼此的体温透过薄薄的衣料传递，像两杯并排放置的温水，慢慢交融成一片温暖。
「睡吧。」他在她额角印下一个吻，「醒来就是柏林了。」
米歇尔的呼吸渐渐变得均匀，头埋在他的颈窝，像只找到了栖息地的猫。唐·本杰明闭上眼睛，听着机舱外引擎的低鸣，像某种温柔的催眠曲。他知道，当再次睁开眼时，柏林的晨光会透过舷窗照进来，新的谈判会在酒店会议室里展开，而洛杉矶的比尔，也会在同一时刻，为休斯顿港的最终价格敲下决定性的一锤。
时差像道无形的墙，把世界分成两半，却挡不住那些正在悄然推进的棋局。无论是四亿还是四亿二千万，无论是柏林的监事会主席还是洛杉矶的岩崎明太，都只是这场全球布局里的棋子，而他和米歇尔，正站在棋盘之上，等待着落子的最佳时机。
窗外的星空越来越清晰，银河像条缀满钻石的丝带，横亘在深邃的宇宙里。唐·本杰明的意识渐渐模糊，最后闪过的，是休斯顿港的轮廓在夕阳里泛着金光，像个等待被唤醒的巨人。
飞机穿过最后一层云层，稳稳地航行在平流层。客舱内一片寂静，只有保镖们在沙发上的轻鼾声，和仪表盘上微弱的绿光，在黑暗中明明灭灭。一场横跨大陆的旅程还在继续，而另一场决定港口归属的谈判，已在地球的另一端，悄然进入了倒计时。