镇国太子:开局即死囚

迟语雾诗

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第5章 商业策略

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晨光微熹,锦绣庄后院噼里啪啦的算盘声戛然而止,崔明月咬着笔杆,眉头紧锁,将最后一页账本重重推到叶琛面前。

\"这个月净利润比上月又赔了不少。\"她叹了口气,指尖点着账目上刺眼的赤字,\"再这样下去,锦绣庄怕是要关门大吉了。\"

叶琛接过账本,扫了几眼,心里便有了数。

锦绣庄的绸缎虽好,但款式老旧,定价又高,再加上城南新开了几家绸缎铺子,抢走了不少老主顾。他合上账本,抬头笑道:\"明月姑娘,若信得过我,不如让我试试?\"

崔明月狐疑地看了他一眼:\"叶公子还懂经商?\"

一旁的老掌柜崔伯也捋着胡须摇头:\"公子虽是贵人,但商贾之道,可不是读几本书就能明白的。\"

叶琛不慌不忙,从袖中取出一张纸,摊开在桌上:\"我虽不通商道,但有些想法,或许能帮锦绣庄起死回生。\"

纸上密密麻麻写满了字,崔明月凑近一看,只见上面列着几条古怪的条目:

\"绸缎生意振兴五策\"

\"福袋锦盒\",将不同档次的绸缎装入密封锦盒,顾客以低价购买,拆开后方知所得何物,运气好者可得上等云锦。

\"绣娘联名\",请城中几位有名气的绣娘在绸缎上绣专属花押,制成限量款,抬高身价。

\"旧缎换新\",老主顾持旧绸缎来店,可折价换新料,既显情义,又能清库存。

\"诗画赠礼\",凡购满十匹者,附赠一幅名家字画(实则是叶琛自己写的)。

\"贵宾花帖\",大主顾可获一月之后朝廷举行的赏花宴请帖。

崔明月看完,眼睛瞪得溜圆:\"这……这能行?\"

叶琛笑道:\"试试不就知道了?\"

说干就干,早上开门,\"福袋锦盒,九百文一盒,先到先得!\"店伙计旧开始站在门口吆喝,手里托着几个雕花木盒,盒上系着红绸,神秘得很。

路过的行人纷纷驻足,有人嗤笑:\"九百文买个空盒子?傻子才买!\"

可没过多久,一个穿着体面的商人拆开锦盒,竟从里面抽出一匹价值五两银子的缂丝,顿时引来一片哗然。

\"真的假的?\"

\"我试试!\"

不到半日,五十个\"福袋锦盒\"被抢购一空,甚至有人出双倍价钱从别人手里转买。

崔明月站在柜台后,手指飞快地拨着算盘,越算眼睛越亮:\"这……这比平时卖十天的利润还高!\"

叶琛倚在门边,笑而不语。

五日后·绣娘联名款上市

锦绣庄门口挂起了新招牌:\"苏绣李大家亲制·蝶恋花云锦\",限量二十匹,每匹纹样不同,且右下角绣有李绣娘的私印。

\"这料子,李大家亲手绣的?\"一位官家夫人摸着绸缎,爱不释手。

\"正是。\"叶琛微笑,\"李大家说了,这二十匹卖完,今年再不绣第二匹。\"

\"我要两匹!不,三匹!\"

十日后·旧缎换新

老主顾们听说能用旧绸缎折价换新料,纷纷翻箱倒柜,把压箱底的陈年绸缎都搬来了。锦绣庄的库房一下子堆满了旧料子,而新绸缎却卖得飞快。

崔伯看着账本,胡子都翘了起来:\"这些旧料子,拆了重新染织,又能卖一笔……公子这招,妙啊!\"

半月后的锦绣庄生意火爆,城南的绸缎铺子老板们坐不住了,纷纷派人来打探。

\"听说锦绣庄最近出了什么'福袋',一匹缎子能卖双倍价钱?\"

\"何止!他们家的限量款,现在黑市上都炒到二十两一匹了!\"

\"这叶公子……到底是何方神圣?\"

而此时,叶琛正坐在锦绣庄后院,慢悠悠地喝着茶,看着崔明月喜滋滋地算账。

\"公子,这个月……净利润翻了三倍!\"她抬起头,眼睛亮晶晶的,\"你到底是怎么办到的?\"

叶琛笑而不语,心里却想:\"现代营销手段,放在古代,果然是降维打击。\"

不过,生意做得越大,麻烦也会越多。他望向窗外,隐约看见街角有个戴斗笠的人影一闪而过,怕是已经被同行盯上锦绣庄了。

锦绣庄生意红火,城南其他绸缎铺子的老板们眼红得紧。尤其是\"瑞锦轩\"的东家邹明德,当朝宰相邹远道的亲侄子,仗着叔父的权势,向来横行霸道,垄断了京都大半的高端绸缎生意。

\"查!给我狠狠地查!\"邹明德将茶盏重重摔在桌上,脸色阴沉,\"一个名不见经传的年轻人,也敢抢我的生意?\"

三日后,税吏上门,\"奉户部之命,核查锦绣庄近三月账目!\"一队税吏气势汹汹闯入铺子,领头的税官三角眼一眯,\"若有偷税漏税,查封铺面,抓人问罪!\"

崔明月脸色微变,刚要开口,叶琛却已笑着迎上前:\"大人辛苦,账本已备好,请过目。\"

税官翻开账本,本以为能揪出些纰漏,谁知每一笔进出都清清楚楚,连零头都算得分毫不差。

\"这……\"税官皱眉,忽然指着其中一页,\"这笔'福袋锦盒'的账,为何没有详细记录每盒所装何物?\"

叶琛不慌不忙:\"大人明鉴,'福袋'本就是赌运气的买卖,若提前写明,岂不成了欺诈?况且,朝廷律法里,可没规定绸缎铺子不能卖'福袋'。\"

税官语塞,悻悻合上账本:\"算你们走运!\"

待税吏走后,崔明月长舒一口气:\"公子,他们分明是故意找茬!\"

叶琛冷笑:\"邹明德的手段罢了。\"

夜半三更,锦绣庄后院突然火光冲天!

\"走水了!快救火!\"伙计们慌乱提桶泼水,可火势凶猛,眼看就要烧到存放绸缎的库房。

叶琛却异常镇定,低声对崔伯道:\"去把西墙下的水缸砸开。\"

崔伯一愣,随即会意,带人冲到西墙,几棍子砸碎水缸——哗啦!水流汹涌而出,竟是一条暗渠!原来叶琛早料到有人会使阴招,提前在库房周围埋了引水暗沟。

火势很快被控制,库房丝毫无损。

\"公子神机妙算!\"伙计们又惊又喜。

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