顶流影后竟被小糊咖拿捏了

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第164章 互利共赢合作达成

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阳光透过玻璃窗洒在会议桌上,云倾月将手中的合同草案轻轻翻过一页,目光落在关键条款上。时砚坐在她身旁,手指无意识地敲击着桌面,神情专注而沉稳。

“昨天他们回复说愿意重新谈。”助理轻声提醒,“但态度依然很强硬。”

“强硬是好事。”云倾月合上文件,抬眼看向对面空荡的座位,“说明他们还在意这个项目。”

时砚笑了笑,“毕竟我们手上的作品,不是谁都能复制的。”

助理点头,转身出去准备茶水。片刻后,会议室门被推开,几位西装革履的代表走了进来,领头的是上次谈判的那位中年男人,依旧穿着定制西装,神色平静却带着一丝紧绷。

双方落座,气氛比上一次略显缓和,但依旧透着试探与防备。

“感谢两位愿意再给机会。”对方开口,语气平稳,“我们回去认真研究了你们的意见,也调整了部分合作条件。”

云倾月微微颔首,并未急着回应。

“这一次,我们愿意让出部分版权,但前提是广告大片拍摄期间的独家使用权。”他翻开合同,“另外,分成比例可以适当调整。”

“具体怎么调整?”时砚问得直接。

“我们希望保留60%的利润分配权。”对方代表看了眼云倾月,“你们占40%,这已经是我们能接受的最大让步。”

时砚挑眉,刚想开口,却被云倾月轻轻按住手腕。她看着对方,语气不疾不徐:“贵公司提供的资源、团队和曝光平台,确实有不可忽视的价值。但我们投入的,不只是作品本身,还有创意、理念,以及背后的市场影响力。”

她顿了顿,继续道:“如果只是提供素材,那我们和普通摄影师有什么区别?”

对方沉默片刻,缓缓道:“你们的意思是?”

“我们可以接受品牌方拥有广告大片的商业使用权。”云倾月翻开合同,在相关条款上划下重点,“但核心作品的版权必须保留在我们手中。至于分成比例,50%是我们的底线。”

会议室陷入短暂的沉默。

西装男人皱了皱眉,身后的助手低声交谈了几句,似乎在衡量利弊。

“如果坚持50%分成……”他缓缓开口,“我们需要缩减预算。”

“那我们就换种方式。”时砚忽然插话,“把广告片的一部分制作费用,转为后续项目的合作资金。”

“什么意思?”对方显然没料到他会提出这样的建议。

“你们的资金支持一部分用于广告片,另一部分作为我们未来共同开发项目的启动资金。”时砚解释道,“这样既能控制成本,又能延续合作。”

西装男人眼中闪过一丝思索,随即看向云倾月:“你们是打算长期合作?”

“如果我们对彼此足够信任的话。”她淡淡一笑,“合作不是一次性交易,而是共赢。”

对方终于松动了一些表情,沉吟片刻后道:“我们会内部讨论一下。”

会议暂时结束,众人起身离开。走出会议室,时砚揉了揉肩膀,叹气道:“刚才差点又紧张起来。”

“你表现得很好。”云倾月看了他一眼,“至少没有一开始就否定他们的提议。”

“我学聪明了。”他笑了一下,“知道什么时候该强硬,什么时候该退一步。”

回到工作室,楚寒的电话再次响起。

“听说你们今天又见面了?”他的声音里带着几分调侃。

“嗯,他们愿意重新谈。”云倾月靠在沙发上,“不过还没完全达成共识。”

“这次别太勉强。”楚寒语气稍缓,“如果他们还是不肯让步,那就放弃。”

“我知道。”她应了一声,又问,“最近苏璃那边怎么样?”

“还在闹。”楚寒嗤笑一声,“不过没人搭理她了,风评越来越差。”

“她以前不是这样的人。”云倾月若有所思,“也许她真的迷失了。”

“迷失也好,清醒也罢,都不关我们的事。”楚寒语气冷淡,“你们现在最重要的是处理好这些合作。”

挂断电话后,时砚凑过来问:“你觉得他们会答应吗?”

“很难说。”她望向窗外,“但他们已经开始动摇了。”

几天后,新一轮谈判开始。

这一次,对方带来了新的合同草案。西装男人推了推眼镜,开门见山:“我们接受了你们的核心意见。”

云倾月翻开合同,仔细浏览了一遍,确认版权归属和分成比例后,点了点头:“看来你们是真的想合作。”

“我们也意识到,单方面的要求并不利于长远发展。”对方露出一个真正的笑容,“所以决定做出调整。”

“很好。”她合上合同,看向时砚,“你怎么看?”

“比我预想的顺利。”他笑着点头,“我觉得可以签。”

最终,双方达成了互利共赢的合作协议:品牌方获得广告大片的商业使用权,云倾月与时砚保留作品版权,并享有50%的利润分成。同时,一部分资金将用于两人后续项目的开发,确保合作持续进行。

签约仪式完成后,西装男人伸出手:“期待我们的合作成果。”

云倾月握住他的手,微笑道:“一定不会让你们失望。”

走出会议室,阳光正好,照在脸上暖洋洋的。

“感觉怎么样?”时砚问。

“比之前轻松多了。”她舒了口气,“至少这次,我们没有妥协底线。”

“是啊。”他笑了,“而且我们开始学会用更灵活的方式去争取想要的东西。”

助理抱着几份新收到的合作意向书走进来,笑着说:“又有新邮件进来了。”

云倾月接过文件,随手翻开一页,目光落在其中一份提案上。提案内容是关于一个海洋生态保护基金会的合作邀请,附带一份详细的公益展览计划。

“这个看起来不错。”她递给时砚,“要不要去看看?”

他接过文件,眼睛一亮:“挺有意思的,我们可以亲自策划展览内容。”

“那就安排时间。”她点头,“先去看看他们的场地。”

助理在一旁记录下来,笑着提醒:“你们最近行程排得很满哦。”

“没关系。”时砚一边翻阅提案一边说,“只要值得,就挤时间做。”

云倾月看着窗外,眼神温柔而坚定。这条路,才刚刚开始。

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