陈默接过钱，态度认真地回答：“这叫牛仔裤，w牌的，是进口的。这料子厚实，耐磨，关键是版型正，穿起来显腿长精神。而且……”他特意加重了语气，“我们这裤子，你放心穿，不掉色！穿几年都跟新的一样。”
他这番话，不只是给她介绍，更是给了对方未来向姐妹同事们炫耀的说辞。
“好！我就要这个！”姑娘显然很满意，坚定地点了点头。
这姑娘家境肯定相当优渥，而且大概率还没什么家庭负担。
毕竟，不是谁都有能力做第一个吃螃蟹的人。
三十五块的裤子，加上昨天二十五块的上衣，眼睛不眨就掏出六十块，这绝对不是一个普通女工能轻易负担的。
但这钱对她而言，买来的不仅是衣裤，更是一种被人羡慕关注的满足感，这在她条件允许的范围内，或许觉得无比值得。
默麻利地拿出几条不同尺码的裤子，耐心地让她在腰间挨个比划。
这年头自然没法试穿，但比划一下大小也能估摸个八九不离十。
姑娘仔细比量后，挑中了一条，小心地接过包好的裤子，转身融入了夜色之中。
看着她的背影消失，陈默几不可察地长长舒了一口气。
别看他昨天在成星海和陈二狗面前分析得头头是道，自信满满，其实心里也一直绷着一根弦。
从上衣到裤子，这个坎儿并不好迈。
上衣卖得好是开了个好头，但价格高出十块的裤子才是真正的考验。
如果长时间无人问津，他就不得不启动备用方案，那将会被动很多。
还好，这第一条裤子，终于卖出去了。
这颗最关键的种子，已经种下了，接下来，就等着它在更大的范围内，发芽、蔓延。
陈默转过身，看到陈二狗和成星海都眼巴巴地看着他。
默笑了笑，语气轻松：“第一条裤子卖出去了，收摊，回去好好算算账！”
今天上衣卖了三十件，直接回笼了六百多本金。
上衣一共就花了800块进货，货还剩下一百多件，但是大多都是四五块进价的普通上衣。
裤子上了120条，卖出去了一条，还剩下119条，这个就不用算了。
今天晚上高兴，三个人找了个小摊，点了几道家常菜，还开了瓶阳城啤酒。
阳城啤酒厂，在1979年就恢复生产了，就是华润雪花的前身，这时候在阳城市区内，已经可以买到了。
5毛钱一瓶，还挺贵的。
千万别因为陈默在港岛大手大脚地花钱就以为现在物价这么高了。
实际上，现在这个年月，如果去扯几尺布，然后做一套衣服，一共也用不到4块钱。
村里摆席喝的多数都是烧刀子白酒，陈二狗跟成星海还是第一次喝啤酒，就连陈默，也是重生后第一次喝啤酒。
虽然只有一瓶，但是三个人还是喝得挺尽兴的。
这东西酒精度数不高，三人只是微微脸红，人有些兴奋。
第二天，陈默没再带人去纺织厂，而是转到了离那儿两条街的食品厂门口。
陈二狗想不明白了，追在他身后问：“小默，咱今天咋换地方了？你之前不是说……说什么来着……”他一时语塞，没想起那个词。
陈默脸上掠过一丝意味深长的笑意：“得让咱们未来的客户，有点时间‘消化’一下。”
他怎么也得让头一个买裤子的姑娘尝到点甜头。
也得让别人慢慢发现，这好东西不是出门就能买着的。
要是随时随地都能买到，价格这么高的裤子，很多人反而会犹豫。
高消费对应的就是高冲动！
可遇而不可取的东西，才能刺激人的冲动消费。
这一套，陈默心里门清。
所以他才要换个地方，但是有不能换太远的地方。
成星海没多问，到了食品厂，就照老规矩摆开阵势放起音乐。
他算是看明白了，小默哥做事，自有他的道理。
他仍旧是多看多学少问，自己琢磨。
陈二狗虽然还是没完全搞懂，但这些日子下来，他对陈默已是心服口服，便也老老实实地一起张罗。
食品厂的女工跟男工比例差不多，果然，陈默之前就说，如果有人能最先接受这种价格的衣服，肯定是纺织厂。
食品厂的人，对这个价格敬谢不敏。
问价的人寥寥无几，看热闹的倒围了不少。
一天下来，连一件二十块的衬衫都没卖出去。
陈默却一点也不着急，傍晚仍旧不慌不忙地带着两人收工回家。
接连两天，他们三个都没开张。
陈二狗终于有些沉不住气了。
到了第三天，见陈默又要换地方，他直接嚷开了：“小默，没你这么干的！怎么又要挪窝？要不咱们还是回纺织厂那边去吧？这都几天了，一件都没卖出去，你怎么就一点儿不急？我可快急死了！”
说完，他一屁股坐到骡车上，摆出一副我不走了的架势。
陈默轻笑一声，拍了拍他的肩：“二狗哥，别急。你没听过那句话吗，心急吃不了热豆腐。”
“我不是急，可你这么换来换去，啥时候才能开张啊……”
“二狗哥，听小默哥的，走吧。”没等陈二狗说完，成星海就出声打断。
他抬眼看向陈默，目光里是全然的信任。
成星海心里清楚，货卖不动，最该着急的应该是陈默。
本钱是他出的，他都不急，自然有他的道理。
陈默点起一支烟，吸了一口，对两人说道：“再等几天，最多一两天，就该有动静了。”
陈二狗没再作声，陈默赶着骡车，来到一处离纺织厂不算太远的集市。
一天下来，集市环境杂乱，生意更是冷清。
有几个大妈一听衣服的报价，当场就语带讥讽，甚至恶言相向。
“什么进口货？你卖金子都没这个价！我看你们是想钱想疯了吧！呸！”
看热闹的人不少，问价的也有几个，可到底一件都没成交。
直到天色渐晚，陈默他们正要收摊时，路口骑来一辆自行车。
车上的年轻姑娘一眼瞥见他们的摊位，顿时眼睛一亮，目标明确地径直朝他们赶来！