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第231章 去叶家谈生意

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两人对视一眼,心领神会,便放心地带着一沓画稿去叶府找叶老爷谈生意。

一进叶府,莫小熟门熟路地朝着叶老爷的书房走去。老远就瞧见叶老爷正坐在院子里晒太阳,莫小眼睛一亮,赶忙快走几步,亲热地叫了声:“姥爷!”

“小小你咋有空来看我这个老头子了?”叶老爷看到莫小,脸上立刻露出了慈祥的笑容。

莫小笑着走上前,撒娇道:“姥爷,我给您带了好东西。您看看这画稿设计的咋样?有得卖吗?”说着,她把画稿递到叶老爷面前。

“小小你这是从哪弄的,我从来都没见过这么好的画稿!”叶老爷边说着边把画稿递给莫忠军,莫忠军和叶苏棉一起看了起来。两人看着画稿上那些新奇的布制品,不禁啧啧称奇,赞不绝口。

莫忠军抬起头,眼中满是赞赏,说道:“小小,你这想法太绝了!就说这羽绒服、秋衣、保暖衣……要是做出来,走在街上,回头率绝对杠杠的。还有这双肩包、单肩包、各种好看可爱的挂饰……肯定不愁卖。”

叶苏棉也在一旁附和道:“是啊,小小,你这画稿里的东西,每一样都让人眼前一亮。要是能批量生产,那可真是商机无限啊。”

叶老爷摸着胡须,沉思片刻后说道:“小小,这些图稿确实新颖独特,很有卖点。不过,要把它们做出来推向市场,还得好好筹划一番。首先,得找手艺精湛的裁缝,确保能做出和你画稿上一样的东西。其次,原材料的采购、成本的核算、销售的渠道,这些都得考虑周全。”

莫小听了,用力点了点头,说道:“姥爷,您说得对。我就是想着,咱叶家不是布多嘛,这布艺的东西肯定好做。叶家也有不少能人巧匠,应该也能做出来。我就想跟您商量商量,看看能不能合作,一起把这些东西做出来卖。”

叶老爷笑着说道:“小小,你这想法不错。咱叶家要是能和你一起把这些东西推向市场,那对叶家来说,也是一个新的发展机遇。不过,这具体的合作细节,还得咱们好好商议商议。”

莫小满脸兴奋,眼中闪烁着自信的光芒,她迫不及待地对叶老爷说道:“姥爷,您就把心放到肚子里吧!我已经深思熟虑过了,绝对没问题。咱们可以先小范围地生产一批产品,看看市场的反响如何。如果销售情况良好,我们再逐步扩大生产规模。”

莫小稍作停顿,接着说:“我觉得‘叶韵绣庄’应该继续走高端路线,所以在制作衣服时,要选用那些高端大气的图稿,搭配高档的布料和精湛的绣艺。这样一来,产品的品质和档次都能得到保证,更符合‘叶韵绣庄’的定位。”

然后,莫小喝了口茶继续说道:“而对于‘惠民楼’,我们只需要一些相对简单大气的图稿,选择稍微好一点的普通布料或者粗布,再绣上一些简单的图案。这样既能降低成本,又能让普通人咬咬牙接受产品的价格,还能让普通人都买到曾经触不可及、梦寐以求的‘叶韵绣庄’的布艺品。”

莫小越说越激动,仿佛已经看到了产品大卖的场景。她兴致勃勃地补充道:“为了吸引更多的客人,我们还可以搞一些促销活动。比如,购买一件衣服就赠送一个小挂饰,或者提供打折优惠等。通过这些方式,不仅可以增加顾客的购买欲望,还能让我们的产品更快地推向市场。”

叶老爷听了,忍不住哈哈大笑,说道:“小小,你这鬼灵精,想法还真多。姥爷就跟你一起干。咱们爷孙俩齐心协力,说不定真能在这皇城里掀起一阵新的潮流。”

莫忠军和叶苏棉也纷纷表示支持,叶老爷与莫小你一言我一语地讨论着合作细节,气氛十分热烈。在谈到利润分成时,叶老爷率先开口说道:“小小啊,这主意可是你想出来的,画稿也是你辛辛苦苦画的,叶家不过是出些人力和物力,这大头利润理应归你才是。”

莫小赶忙摆手,说道:“姥爷,您可别这么说。叶家在这皇城里人脉广、资源多,要是没有叶家帮忙,光靠我,这些东西哪能这么顺利地生产销售呀。您要是这么说,可就折煞我了,这大头还得是叶家拿。”

叶老爷听了,笑着摇摇头,说道:“小小,你这孩子就是实诚。但叶家也不能占你便宜呀,这些图稿里的创意才是最值钱的,没有你的创意,一切都免谈。”

莫小还是坚持道:“姥爷,您就别跟我客气了。叶家为我做的已经够多了,我不能再贪心。而且,我能有今天,多亏了叶家的支持。要是没有叶家,我哪能有机会施展这些想法。”

两人推来让去,谁也不肯要大头。这时,莫忠军在一旁笑着打圆场道:“爹,小小,你们俩都别争了。依我看呐,大家都是一家人,齐心协力把这事儿干好才是最重要的。要不这样,咱们干脆五五分成,这样既公平又合理,大家都不吃亏,你们觉得咋样?”

叶苏棉也点头附和道:“爹,我觉得忠军说得对,大家一起赚钱,才是真的好。五五分成,多好的主意,谁也不用谦让了。”

莫小和叶老爷对视一眼,都从对方眼中看到了笑意。叶老爷说道:“行,那就听大伯父和大伯母的,咱们五五分成。小小,希望咱们这次合作能顺顺利利,赚个盆满钵满。”

莫小兴奋地说道:“好嘞,姥爷!我相信,咱们爷孙俩合作,肯定能行。这肯定能大杀四方,把这些新奇的服饰布艺卖遍整个皇城。”

确定好分成后,会议室里的气氛变得愈发活跃,众人的讨论也越来越热烈。他们开始围绕着首批产品的生产数量、款式选择以及上市的时间节点等问题展开了深入的探讨。

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