七月的烈日炙烤着大地，这样的天气林观复奔波在路上时时常有种命苦的感觉。
但她不能停下，而且临县的供销社还没拿下，还得继续和供销社的采购科长磨破嘴皮。
林观复好不容易回到银石镇上灌了大口水，陈霞端过来用井水镇过的西瓜，一口啃下去透心凉。
林观复缓过来后想到家里农忙：“妈，你回家的时候多带几条肉，这段日子农忙，家里还有大伯他们帮忙，我找人订了一头猪。”
陈霞没有舍不得，本来农忙时就要油水，更何况帮忙摆摊也多了几分见识，以往精打细算也是因为生活所迫。
“行，我后天回去一趟，到时候直接把肉提到你大伯家去，你爸都在你大伯那吃饭，辛苦你大伯娘他们了。”
林观复嗯嗯点头，让她再拿些罐头和饼干回去。
林观复正在和印刷厂的设计员就着木兰罐头实业厂的标签图案讨论。
“你要是真想要加的话，现在城里就加这些仙女画。”
林观复摇摇头：“我加这些干什么？我是要卖罐头的。”
上次设计的标志还是太简单，根据现在扩充的速度，林观复自然要快点将商标定下来。
“就用木兰的人物形象吧，英姿飒爽些，扎个高马尾，手里拿着枪。”
“再加一棵梨树。”
有人怯生生地插话：“厂长，能不能加一些小故事？我家小侄女好像就喜欢收集糖纸上的故事，读书读不进去，但对这些小故事记得特别清楚。”
林观复笔尖一顿，她想到的是小时候收集的那些印有歌词的零食包装袋，虽然他们的罐头没有这么大的施展空间，但不代表不能赠送故事卡片集啊。
都是小孩子的年纪过来的，有时候就喜欢附赠的小东西。
“你说得很好。”林观复夸赞一句，脑子里有了具体的想法。
几天后，新设计的标签打板出来，效果比她想的还要好。
一枝梨花倾斜而出，一个英姿飒爽的女将军傲然挺立，还有一批用蝇头小楷印着梨花传的故事卡片新鲜出炉。
林观复直接套用樊梨花和花木兰的故事，别说小孩子，就连厂里的大朋友们也都喜欢看。
杜志看着被拆分成好几张卡的故事，本来就没多少字，还被拆分成5张卡，他已经能想到为了凑齐这五个连续的故事卡片，会有多少孩子愿意重复购买。
至于他为什么这么清楚？
那自然是因为他是第一个中招的。
效果远超预期，木兰罐头的故事卡片风靡小朋友中间，许多家庭条件好的孩子手里已经凑齐了好几套完整的故事集。
反正家里都要买罐头，为什么不买一个味道好、有故事的呢？
孩子们都攀比着谁收集的更多，但因为只有五张，集齐的难度并不大，他们手里也没钱，只能央求着父母买，顺带着在大人里面刷了一波存在感。
再一次给供销社送货，苏科长没想到冰糖雪梨罐头居然成为供销社的热卖品，畅销度超乎人想象，不仅仅是单买，还有很多人拎着成箱的去送礼，林观复赠送的礼品袋也很有面子。
林观复则是趁着这趟进县城去了一趟省城，省报的人没想到居然有人来找他们登报。
“这不太合规矩吧？”
林观复现在是死缠烂打的厚脸皮心态，“但也没有人规定省报就不能打广告。再说啦，您放心，我们是规规矩矩的乡镇扶持企业，我本人也有执照挂靠在省大，绝对不会因为产品质量原因让省报名声受损。而且我们只登中缝，不要求什么大版面，能给我们留一个小角落就行。”
林观复靠着三寸不烂之舌和送给报社的下午茶罐头，综素那是把方案谈成了。
每周两次的中缝广告，每次30块，连登一个月，直接全部预付清，总共240块。
这钱花的让跟着她的马昌都心疼了。
刻第一则广告见报那天，林观复等了几天才买到省报，黑白印刷的小方块毫不起眼，但木兰罐头长冰糖雪梨罐头确确实实登在上面。
效果立竿见影，县供销社门口排起长队都是要买梨花罐头的。
只有省城的人莫名其妙，这冰糖雪梨罐头广告都打到报纸上来了，怎么百货大楼买不到啊？
林观复：很抱歉，因为刚刚才把邻县的订单拿下来。
更妙的是，这次广告似乎给省报开启了新进账，陆陆续续出现其它企业的广告，据说广告费已经涨到了50元。
这一切都和林观复没有关系了。
她抽空回了一趟家，又是带着十多斤的肉，这次买的是她妈亲自挑的肥膘，虽然林观复看着油腻腻的，但架不住现在的人就好这一口。
林观复直接把大部分肉都拎到林大伯家，请家里人吃了一顿，还给大伯娘塞了伙食费。
林大伯还想要推辞，但架不住林观复嘴巴叭叭个不停。
“大伯您别说话，我爸在您家吃饭，辛苦的是大伯娘和大堂嫂，您讲兄弟情，但我不能真当没看见。我要是手头紧厚着脸皮就算了，但我手里不至于这都没有。您顾念兄弟情，我自然也要顾念父女情。”
主要是大伯娘做饭辛苦，虽然多一个人不是事，但谁家都辛苦，她可不想在这件事上落人口舌。
林大伯娘最后自然是收下来，剩下的几家叔叔伯伯家都送了罐头，厂里拿过来给自家吃。
等回到家，林运粮才发现居然多了一台风扇。
“你这是干什么？拿回厂里给你和你妈妈用。”林运粮想也不想地拒绝。
林观复看着他深深晒出酱油色的皮肤，“爸，你在家就别担心我和妈妈了。我难道还能苛待了自己和妈妈不成？这是厂里批量采购的风扇，趁着有名额买了就买了。你女儿现在能孝敬您，吹个电风扇不算奢侈。”
“还有妈妈让我带回来的花露水，她可是发话了，让您别仗着皮厚就任蚊子咬。”
“这个天气肉不经放，您要是不想去大伯家吃饭，自己去村头买点肉。”
林观复一边说一边塞了把零钱放在家里的饼干盒里：“您别舍不得，家里赚了钱就是要过好日子的，要不然费劲巴拉赚钱干什么。”
林运粮被安排的明明白白，他脸上带着笑：“你现在是越来越厉害了。”
“那可不是，我现在可是林厂长了。”林观复很得意地说，“家里忙完了您就来厂里，暂时我还走不开。”
“没事，等家里的事忙完了我就去厂里给你帮忙。”
连续的烈日终于在八月给了人一丝喘息的机会，暴雨来得又急又大。
县医院里面不少孩子因为骤热骤冷玩水感冒的孩子，不少家长是又气又心疼，见孩子闹着说嘴里没味道，咬咬牙去供销社买了几罐冰糖雪梨的罐头。
医院的护士看了没制止，这个味道并不呛口，还润肺止咳。
刚发了工资的女工忍不住买了瓶冰糖雪梨回家吃，虽然被老妈揪着耳朵说花钱大手大脚，但最后还是美滋滋吃到肚子里。
然后小心地把瓶身上漂亮的标签撕下来。
长途汽车上，银石镇的人去外地打开便携装的罐头，邻座的人好奇地询问：“同志，这是什么罐头啊？味道闻着真是舒服。”
“这是我们镇的特产冰糖雪梨。”银石镇的人骄傲地介绍，“这可是我们镇上木兰罐头实业厂独有的口味，看看这上面的标签，听说都卖到邻县了。”
八月末，林观复看着总算不再是走在钢丝线上的账面长舒了一口气。