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第268章 初步洽谈

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初步洽谈

5月17日上午十点钟,娄屹和同行的一行人到了迪美集团皖省的制造工厂,在这里,娄屹见到了迪美集团的这位副总裁。

“您好,文总裁,我是三镇人才集团娄屹。”

“娄董,不用这么客气,我可是听蒋总一直提起你,也看了你们三镇人才集团的相关报道,发展之迅速,让我很佩服!”

这位虽然是已经四十岁,但是保养的不错,而且女人,事业有成的女人,身上总会有一股子和家庭主妇不一样的自信气质,能够加分很多,当然了,娄屹可没有那么饥渴,他只是单纯的赞赏罢了;

而且人家一年的年薪据娄屹知道的,在800万左右的,除此之外,作为高管,这位手里有45万股左右的迪美集团的股份,按照目前迪美集团7千多亿的市值,这部分股份的价值在3600万左右;

你看看,这位是不是一位女强人?

人家大学毕业21岁的时候就加入迪美集团,而且长期负责的就是迪美集团的海外业务这一块的业务,成绩斐然。

所以,娄屹对人家表示出尊重,是真的应该的。

娄屹给这位文总裁足够的尊重,而这位女强人对娄屹同样给予了足够的尊重,面子,就是彼此互相给的。

到了会议室,双方人马进行了简单的沟通后,就到了主题,娄屹这边的人把目前三镇人才集团的合资项目进行了阐述,其中最关键的就是相对控股和只要一票否决权的两种方案,同时,还列举了去年成功的案例;

当然了,陇省人服的例子也肯定是拿了出来进行举例的。

在自己人讲完后,娄屹说道:

“文总裁,各位迪美集团的同仁,我们三镇人才集团此次进行大规模的合资企业计划,为的就是在未来一年内推动旗下三镇人服子公司的上市;

我们的专业,我们的服务,在这些年,我们和迪美集团不管是在三镇市,还是在粤省,又或者是在咱们皖省这里,我相信我们的成绩你们都是看得到的。

我们两家合资成立公司,既可以作为贵公司在人力成本、风险成本的主体出现,同时也能作为我们三镇人才集团的合资公司,享受到上市所带来的利益。”

这就是娄屹的杀手锏!

其实比服务,比合资公司的职能,这些比三镇人才集团优秀的有,不少,但是,能拿上市来作为切入点的,娄屹敢说,目前就他们三镇人才集团能说百亿市值的目标!

而迪美集团,如果借着这个机会,给自己稍微做一下宣传,股市里面那么上涨一点点,那回报已经是足够了的!

对于一家上市公司而言,股市里面的表现,很重要的。

当然了,有些话娄屹在这里没有说,但是他相信蒋雷已经把一些意思暗中传递给了这位文新总裁,包括一些能在这件事上有发言权的一些人;

其实,公司里面,真正的能获得额外的利益的,都是管理层或者说有决定权的一些人,其他的人那就是纯粹的牛马,牛马,当牛做马而已啊。

娄屹说完后,这位文总裁和其他的一些人进行了一些问题的咨询,在最后,这位问到了一个很关键的问题:

“娄董,作为人力资源公司,在这一块你们肯定是专业的,那么我想知道,我们合资成立一家人力资源公司,到时候人事财务这些怎么进行有效的管理?”

有效管理?直白一点,那就是你我两家怎么分权!

“文总裁,这个问题我们集团有相关的制度的:

不管是由我们集团进行相对控股,还是由你们集团进行相对控股,都会给另一股东留下一票否决权的权利;

而运营这方面,我们集团会安排精英团队在前期协助,等框架搭建完毕,合资公司能够正常运营的时候,大家可以根据股份进行人事的调整;

如果我们集团只有相对控股权,那么我们就只会在业务、人事、财务三个版块留下监督的人员,只行驶监督权,不会对管理权进行过多的干预;

如果我们是相对控股,这个主导的权重自然就是在我们公司这边,当然了,相对控股,在管理层上面,我们两家公司可以进行沟通,毕竟,你们严格意义上来说还是我们的甲方客户,我们对客户有着足够的尊重!

而且我们两家公司合资人力资源公司,我们的目的其实都是从公司的角度出发,大家各取所需,所以,我认为不会有文总裁担心的那些事情发生的。”

合资公司,尤其是没有一方绝对控股的时候,最害怕的其实就是内部的争权夺利!

但是娄屹的构想和实际实行中,和迪美集团这些有着庞大员工数量,能给他们三镇人才集团带来服务人数和利益的公司合资成立公司,娄屹的底线就是只行驶监督权,什么业务主导等等,他都可以不要;

原因很简单:

迪美集团可以从三镇人才集团这种人力资源公司里面有很多的选择,三镇人才集团并非是人家的唯一选择!

迪美集团可以不需要三镇人才集团,但是三镇人才集团只要是要做这个业务,那就是必须要拿下迪美集团!

所以,这家合资公司从成立的时候,其实就是某种意义上的甲乙方合资成立的公司,所以,自然而然的,甲乙方的地位也是会带到这家合资公司里面的!

娄屹的话让这位文总裁以及其他人都是笑了,对他们而言,这也是他们关注的点,现在,这个点解决了,他们自然是高兴。

所以,后面的交流,更多的就是从如果这家合资公司成立了,怎么来做业务来进行沟通的。

花了一个半小时的时间,初步的沟通算是结束了,在最后,这位文总裁说道:

“娄董,我们下午就回回顺德总部,到时候相关的方案我会提出并推进,如果需要娄董协助的,还请娄董能到我们集团进行一番讲解。”

“文总裁放心,答疑或者是其他的协助,我随时可以!”

初步的沟通很好,不出意外的话,和迪美集团的合资公司应该是能够落地的。

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